競價
上期我為大家講了講競價推廣的現狀，大家學的怎麼樣？今天小張為大家講述一下競價最失敗的操作是什麼？
如何才能做好競價，相信這是每個人都想要尋找的答案，想要做好競價推廣，除了必備的技能以外，還需要對競價推廣有一個正確的認識，掌握競價推廣的營銷漏斗以及決定性因素，另外還可以藉助一定的輔助工具。
我們該如何正確看待競價推廣?
競價推廣可以靈活控制推廣裡和資金投入，所以算是互聯網營銷行業比較精準性和高效性的一種廣告投放方法，受到眾多中小型企業的青睞，所謂知己知彼，百戰百勝，想要做好競價推廣，就必須要對競價推廣有一個清晰正確的認知，江湖上有很多關於競價推廣的傳聞，先來糾正幾個關於競價推廣的失敗操作吧！
①競價就是花錢搶排名：
搜索引擎平臺就像一個拍賣場，給企業提供了眾多的展位，若企業認為那個展位可以為己所用並能給自身帶來收益，就會給出相應的價格，最終價高者得，基於以上因素，在大多數人的認知中，競價推廣就是花錢搶排名，那麼這種想法可取嗎？
不可否認，排名是影響競價推廣效果好壞的因素之一，但卻不是唯一有效的因素，這就像一個人，從五官到身材，從內涵修養到穿衣搭配，都能影響他在別人眼中的形象分數，只有從每個環節優化，才能提升自己的綜合素質，為更多的人接受和欣賞，競價推廣也是這樣的一個體系工程，從推廣前準備到賬戶策略制定、賬戶搭建、以及推廣後的展現、點擊、抵達、諮詢、轉化、每一個環節都足以制約推廣效果的好壞，所以排名是要搶，但是要知道哪些關鍵詞的排名值得搶，哪些關鍵詞的排名不值得搶。
②競價員就是調價的——
競價員一直被江湖戲稱為調價的，甚至有很多剛入行的競價員也會存在著樣的認知，每天上班只需要調調賬戶改改價格，然後統計一下推廣效果報告給主管就行了，不可否認，競價員的很多工作內容是機械化的重複的，但是一個優秀的競價員，絕不僅僅是隻會調價就可以。
身為競價這個推廣渠道的掌控者，競價員要直接對賬戶推廣效果負責的，因此要學會站在項目的高度或者以推廣效果為目的來進行賬戶操作，而且對於一些中小企業來說，一個網絡推广部只有一個競價專員，這個競價專員就需要勝任多個角色，除了一些必備的基礎技能以外，競價員還要學會分析用戶需求，分析產品賣點，會制定賬戶推廣策略，具備一定的流量控制能力，整理收集數據和數據分析能力，以及轉化型文案撰寫和頁面分析的能力。
③預算低不能玩競價
毫無疑問，競價推廣是一種燒錢的網絡推廣方式，許多剛開始創業的企業主因為預算的原因往往會聞競價而色變，那麼，預算低真的玩不起及競價嗎？其實也不盡然，在我做競價的時候，我見過各種各樣的賬戶，有一個月預算400萬元的，有一個月預算10多萬的，還有一個月預算6000元的，大賬戶有大賬戶的策略，小賬戶有小賬戶的打法，打不起消耗大的攻堅戰，可以打游擊戰，只要賬戶策略運用得當，低預算也能帶來意想不到的投入產出比。
做為一個精準的獲客渠道，競價不是花錢買排名，而是花錢買流量，排名只是獲取流量的手段，競價員是一個網絡營銷從業者，除了需要具備專業技能，更重要的還是營銷思維，預算是決定該怎麼玩兒競價的因素之一，但絕對不是決定效果的直接因素，只有正確理解競價推廣，才能真正玩轉競價。
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