消費者市場的規模龐大，但是競爭也非常激烈。對於手頭資金緊張的初創企業來說，降低客戶獲取成本非常重要。而病毒式營銷就是降低成本打造爆款的有效途徑，不過這種做法必須從一開始就予以考慮。
如果你的初創企業正在開發一款消費者產品，你的產品必須是病毒性流行的。對於消費者產品來說，每用戶的平均收入往往是很低的，所以你沒法承擔得起在廣告或者銷售方面太多的開支。很難在現有產品上開闢一條病毒性傳播的渠道，這時候你就得從一開始就考慮如何讓病毒性增長髮生了。
所謂病毒式網絡營銷，是通過用戶的口碑宣傳網絡，信息像病毒一件傳播和擴散，利用快速複製的方式傳向數以千計、數以百萬計的受眾。
也就是說，通過提供有價值的產品或服務，讓大家告訴大家。哪些內容，哪些字眼總會吸引你的注意力？病毒式網絡營銷最核心的就是病毒的製造。
病毒的製造首先是製造出品牌傳播的“病原體”，這個“病原體”往往是易於傳播的“話題”。這個話題首先要有病毒性，就是能徹底引發大家的八卦欲和窺探欲，讓人人看了都有參與討論的興趣，都想評判幾句。
除此之外，這個話題還要有一定的傳奇性，所謂傳奇性就是似有似無，永遠都無法考證的東西，它背後一定要有一個充滿傳奇性的故事。
大家去看看那些品牌，幾乎每個品牌都有自己的傳奇，都有自己的傳奇故事，讓大家津津樂道，在網絡上流傳。
我們第一批的“易感人群”，往往來自於我們自己的開拓，這裡我們再提到另外一個能力：線上獲客能力。如今是社交媒體時代，每個人都可以將信息直達至少500個人。
我們可以找到“易感人群”聚集密度較大的地區（網上），用有價值的內容吸引他們。
線上獲客能力，深度一點來講是靠價值獲客，未來各種線上平臺會越來越開放，圖文/短視頻/音頻等各種形式都可以獲客。
互聯網時代，影響用戶做出購買決策的關鍵因素，已經不再是產品本身或是價格便宜，而是“誰跟我說”。
舉個例子，你剛剛生了寶寶，請問你買什麼牌子的奶粉？你是看廣告？還是看小紅書的推薦？還是看淘寶店的評論？
也許你都會看一點，但是你做出最終決定的時候，一定會出現一個“關鍵人物”，幫你提供了決策性意見，她也許是單位同事，也許是社群裡的專業寶媽，也許是某個領域的意見領袖。
我們就是要找到第一批使用我們產品，並幫我們推薦的人！
所謂“超級傳播者”，就是那些能夠帶來深度二次傳播的人，一個人可以帶來10個以上的客戶，並且能幫你在小範圍人群中樹立品牌形象。
互聯網時代，一個品牌要想發揚光大，只要找到100個“超級傳播者”就夠了。每個“超級傳播者”可以給你帶來10個以上的忠實客戶，這就是1000個忠實客戶，這1000個人就可以幫你實現裂變效應。
1個超級傳播者>100個普通消費者>10000個圍觀者>1000000個路人甲 。
也可以這樣理解：
1個有實力又愛你的人>100個愛你的人>10000個喜歡你的人>1000000個認識你的人。
有了超級傳播者之後，接下來最重要的就是讓傳播簡化。
這都是為了讓傳播簡化，簡化的要像呼吸一樣簡單，因為傳播難度每增加10%，傳播效率可能就會衰減90%。
記住，只要找到足夠的“超級傳播者”，並且讓傳播簡化，就可以實現指數級傳播。指數級傳播的特點是“先慢後快”，這也是“複利”的特點，比如每天增長7%，那麼10天后，就是在原有基礎上增加了一倍！
閱讀更多 君聊創業 的文章
關鍵字: 傳播 伴隨成長的中國味品牌 網絡營銷
