增長與業績是實體零售門店從業者心中永遠的“痛”，面對被分流的消費需求，持續上漲的銷售成本，促銷、推廣已經成為實體門店的常態。有的活動，有人氣，卻沒有銷售；有推廣，卻沒有人氣……如何從成為常態的促銷、推廣活動中吸引人氣、收穫業績，是需要我們不斷根據消費需求的變化而變的。
案前思考：
1、行業趨勢：競品友商造節愈演愈烈，較傳統節日，消費者更願意為新興節點買單；
2、用戶行為：80.90成為主要消費群體，他們更願意為有趣的品牌和體驗買單；
3、自身剖析：2017年的製冷節“品促合一”初見成效，樣板活動需要強化打造，消費者認知需要持續培養；
4、市場機會：在京東618之後，蘇寧818之前，品牌化節點檔期空白，是實現率先市場卡位，搶佔消費認知的機會；
活動主題：
開凍啦——五星電器2018智冷節 冰淇淋車&藍色集裝箱快閃店 城市巡遊
活動時間：
2018.6.19-7.15
核心策略：
升級品促合一，“營”“銷” 雙管下；聯手品牌資源，打好“組合拳”
○品促合一
強化“智”冷節獨有的五星烙印
○品牌聯動
聯袂供應商資源搶節點銷售
○升級體驗
打造冰淇淋車巡遊+藍色集裝箱快閃店
活動時間安排：
南京、徐州、鹽城、成都，四個城市接力開展，每個城市持續2周，1周預熱宣傳，1周落地執行；
活動流程設計：
【預熱傳播+公益發聲】 →【冰淇淋車巡遊+公益慰問】 →【藍色集裝箱快閃店路演】
【預熱傳播階段】：當地電臺+微信KOL+朋友圈LBS廣告 聯合發聲
電臺：
1、與電臺合作以“環保節能倡議”為主題開啟智冷節預熱，同步宣傳冰淇淋車及快閃店活動
2、電臺主持人錄製音頻，用於電臺口播，設計製作主持人有聲海報，用於朋友圈傳播
3、電臺全天硬廣+口播宣傳智冷節啟動及預告活動；
4、電臺融媒體互動平臺邀請聽眾參與五星電器“冷知識”挑戰賽
配合《薛定諤的家電小黑屋》短視頻，預熱智冷節啟動，宣傳冰淇淋車及快閃店活動，嵌入五星電器“冷知識”挑戰賽H5頁面，邀請用戶參與互動；
“冷知識”挑戰賽H5
以家電使用的日常小知識為基礎，設計問答題庫，每人每天2次答題機會，每次題庫隨機5道題，答對4道闖關成功，可參與抽獎，正確數少於4題闖關失敗；
短視頻：
《薛定諤的家電小黑屋》主題短視頻，為五星電器打造的系列短視頻欄目，圍繞家電知識、家電使用的等內容進行的視頻呈現，本期智冷節專題圍繞家電使用節能環保冷知識，進行的趣味隨機街坊，通過視頻的派送，想觀眾傳遞家電使用過程中的一些節能環保知識；
獎品設置：
1、100元家電購物現金券【門店引流】
2、冰淇淋兌換券（可至快閃店現場免費參與一次占卜冰淇淋/抓娃娃機/土耳其冰淇淋一次）【活動現場引流】
3、定製禮品兌換券（僅限南京、徐州、鹽城、成都活動現場兌換領取禮品）【活動現場引流】
【公益巡遊階段】：
車隊巡遊：
冰淇淋車隊在城市地標、主幹道等標誌性區域進行巡遊，並聯合媒體開展隨手拍活動，拍到冰淇淋巡遊車隊照片發送至指定平臺，即可領取智冷節定製禮品；
公益慰問：
延續製冷節公益路線，冰淇淋車隊攜手當地主流媒體，巡遊為高溫工作者送去冰淇淋和夏日清涼物資（水、人丹、清涼油）
本次智冷節公益派送的高溫工作者：公交車司機、公交車維修人員、交警、外賣小哥、環衛工人、消防官兵、出租車司機、共享單車運維人員、獻血站志願者團隊、城管執法大隊
員工慰問：
冰淇淋車隊，與五星電器當地管理團隊為五星電器售後、物流以及門店一線員工派送清涼物資；
【快閃店路演階段】：
活動時間及地點：
6月23-24日南京：老門東歷史街區
6月30-7月1日徐州：五星電器友誼精品店門前廣場
7月7-8日鹽城：鹽城寶龍廣場中庭
7月14-15日成都：新城吾悅廣場外廣場
活動場地佈局：
活動環節設計：
Step 1：樣板間合影拍照發朋友圈/抖音，領取遊戲籌碼；
【地點：集裝箱樣板間人員配合：工作人員/模特引導】
Step 2：兌換遊戲籌碼：髮圈即可領取籌碼一枚，每5個贊可以額外領取遊戲籌碼一個；
【地點：籌碼兌換活動點人員配合：2名工作人員】
Step 3：參與遊戲【冰淇淋車/土耳其冰淇淋/抓娃娃機/扭蛋機】；
【地點：籌碼兌換活動點人員配合：各活動點工作人員】
憑制定數量遊戲籌碼可以參與不同遊戲：
①冰淇淋車占卜冰淇淋（1個）
②冰淇淋周邊扭蛋機（2個）
③冰淇淋抓娃娃機（2個）
④土耳其冰淇淋（2個）
活動創意：
藍色集裝箱快閃店
繼17年單獨的冰淇淋車之後，18年智冷節路演升級打造五星電器首家快閃店，層疊的藍色集裝箱結構，融入了商品展示的樣板間、遊戲玩樂的互動區、醒目的舞臺區 三大功能區域。
占卜冰淇淋：
首創占卜冰淇淋，賦予了食物新玩法，用於冰淇淋車派發，現場機打甜筒，並配上彩虹糖、星星糖等配料，亮點在於每隻冰淇淋上有一個“密語籤”插在上方，用戶先領取冰淇淋紙杯，並在紙杯外寫上自己想占卜的問題，然後拿到冰淇淋後，冰淇淋上的裝飾插片會給出隨機答案，增加與用戶的互動性之外，更強化了其社交傳播屬性。
冰淇淋互動
用於快閃集裝箱內參與互動，邀請土耳其冰淇淋大師親臨現場，可以和用戶進行有趣的互動，抖音網紅，特別利於傳播；
現場設置冰淇淋抓娃娃機和扭蛋機，用於參與者獲得冰淇淋和周邊獎品，以前吸引人氣在現場停留；
快閃店樣板間
選擇組合其中一個集裝箱作為樣板間，在樣板間中打造生活化的場景，融入家電展示，顧客可零距離步入體驗，除智冷節常規的風扇、冰箱和空調之外，融入更多科技智能家電，如以客廳為場景展示100吋激光電視，以廚房為場景展示破壁料理機、智能飯煲等。構建了活動和產品的強關聯。
活動小結：
1、傳播閉環，環節緊湊，層層推進，亮點不斷
落地活動前約10天的媒體預熱期，聯動微信大號、電臺、朋友圈LBS廣告、自媒體形成媒體矩陣，在傳遞活動信息的同事，全部引流至“冷知識H5”進行互動，最終是希望轉化引流顧客至活動現場以及五星電器門店；
從線上互動→公益巡遊+派發→商圈路演，活動全程環節緊湊，層層遞進，圍繞智冷節主題不斷推出亮點，將品促合一的營銷策略貫徹到底；
視頻播放數據：
2、城市站小結
首發站南京站
五星電器智冷節第二季Blue ice cream冰淇淋車&藍色集裝箱快閃店城市巡遊活動於6月19日在南京線上線下同步首發，冰淇淋車巡遊共20-22三天，冰淇淋車隊完成了除常規城市巡遊之外，共進行售後、物流工人、新能源車駕駛員、共享單車運維人員、公交車維修工、環衛工人、交警二大隊、交警鐵騎中隊、五星電器一線員工等十餘站公益派發，共派發清涼禮包千份，冰淇淋千份，本次活動定製清涼禮包及冰淇淋受到一致好評；
6月23日-24日，五星電器首家藍色集裝箱快閃店落地“老門東歷史街區”，向全體市民派發千份清涼冰淇淋的同時，並邀請大家體驗新穎的家電樣板間以及有趣的遊戲互動，2天吸引近萬名遊客和市民的到場；
與此同時，活動聯合江蘇廣播金陵之聲FM997及其主持人聯合發佈《夏日環保節能公約》，向全體市民倡議低碳生活，環保度夏的理念；
線上移動端同步開啟“夏日冷知識”挑戰賽活動，通過有趣的答題闖關形式傳遞夏季環保節能的小知識，活動上線3日，隨即突破10w人次關注和參與；
第二站徐州站
巡遊第二站抵達江蘇徐州，6月28-29兩天，徐州文藝交通廣播FM103.3傾力攜手助陣全程，當家主持人隨行公益巡遊，開展了“致敬烈日下的堅守”送清涼公益行活動，並現場通過電臺和網絡品臺雙線直播，五星電器《夏日環保節能公約》再次發聲，期間面向：徐州交警支隊、徐州消防支隊、徐州城管執法支隊、徐州公交公司、徐州全順出租車公司、徐州環衛，進行了共計6站派發；共派發清涼禮包1000份，冰淇淋約600份。
徐州站藍色集裝箱快閃店6.30-7.1落地主城區的五星電器友誼精品店門前廣場，新穎時尚的集裝箱快閃店形式以及多元化的展示和互動再次引發彭城媒體和商業圈的關注！
禮品新穎：兩天派發近5000多份冰淇淋及3000多份禮品，各類互動環節參與不斷，活動形式新穎有趣，徐州市民表示這個活動很“洋氣”。
出樣豐滿：此次徐州站電器出樣展示得到海信品牌的大力支持，100寸激光電視全程五星形象片播放，新品立柱空調、多門冰箱等；
環節緊湊：OPPO氣模人、華為的青春美少女勁舞、兒童冰淇淋DIY、兒童架子鼓表演，整個活動現場熱鬧、有趣，活動環節豐滿，受到徐州各界的一致認可及好評。
第三站鹽城站
鹽城站巡遊共7月5-6兩天；聯合鹽城HIFM980音樂頻道，開展了“致敬烈日下的堅守”送清涼公益行活動，分別走進：餓了麼外賣小哥、交警大隊、消防大隊、公交公司、紅十字志願者團隊、五星物流、五星售後、五星銅馬店、五星鹽城分部共計9個站點行程，派發禮品900份。
活動線上部分攜手鹽城當地電臺和多檔微信大號開展“冷知識挑戰賽”互動，獲得鹽城市民高度關注，在鹽城區域再次破10萬人次參與和關注；
鹽城站快閃店路演落地寶龍廣場，現場模特走秀、遊戲互動、冰淇淋派發等環節再掀活動高潮，週末兩天超10萬人次的客流刷新智冷節路演人氣新高。
收官站成都站
巡遊收官站成都站，恰逢 50年不遇的四川暴雨，活動一度受阻，因天氣原因，全部巡遊壓縮7月13日一天執行，因氣溫尚不算高，活動當即調整策略和主題，開展了“這個夏季我們向最美的人致敬”公益行活動，活動熱度不減且規格再度驚豔升級，強強聯手成都文化休閒頻率FM94.6，冰淇淋車隊並有幸首次駛入成都最大BRT公交車站進行公益慰問，引發蓉城關注；
成都站巡遊還走進：交警大隊、成都公交公司、城管執法大隊、售後物流工人等共計6站派發；共派發清涼禮包約400份，冰淇淋約100份 。
7月14日-15日，快閃店路演落地成都新城吾悅廣場，活動結合成都特色，現場增加民謠歌手演出，火爆人氣致使15日當晚活動延後1小時結束，兩天共派發冰淇淋5000餘份，吸引近3萬客流駐足觀看，至此，五星電器第二季Blue ice cream冰淇淋車&藍色集裝箱快閃店城市巡遊完美收官。
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