在2002 年，張鑫第一次來到南非的時候，看著高樓大廈林立，路上跑著好多奔馳、寶馬，甚至還第一次看見了法拉利。“ 16 年前，這兒比上海發達。”他告訴PingWest品玩。2018 年，零依第一次來到南非的時候，“最大的問題之一就是流量貴，我在外面都沒法打語音。”她說。今天，這裡的移動互聯網發展大概比中國落後了一個時代。南非並不是非洲的縮影，而是一個極端。它是非洲大陸上最大和最發達的國家，擁有非洲最高水平的發展和最現代化的基礎設施。在世界銀行關於互聯網普及率的調查中，非洲撒哈拉以南地區只有20%，遠不及英國95%，也不及中國的一半，發展空間極大。
一、來自大自然的呼喚：在2016 年夏天，林寧第一次和父親踏上非洲這片熱土，是為了到肯尼亞看動物大遷徙。那是他第一次看到，數以萬計頭角馬、斑馬、瞪羊，以及大象、長頸鹿便會從坦桑尼亞遷徙而來，緊隨其後的還有它們的天敵。
為了生存，不顧猛獸的圍捕，不顧馬拉河鱷魚的襲擊，一波又一波前仆後繼地躍入馬拉河中。它們中的大多數為猛獸果腹，只有30%的幸運者遊向了對岸的天國。“物競天擇、適者生存，當你真正近距離的看到了，才明白生命的意義。大自然慷慨又殘酷，就像這個社會，你總得放手一搏。”林寧說，回內羅畢酒店的路上，他和父親都沒有說話。肯尼亞首都內羅畢只有一個像樣的大商場，裡面賣的東西也沒什麼特別，一般商場裡有的這裡都有。再看價格，一箇中國頂多賣幾十的充電寶在這能賣到五六百。
一些品類的貿易差額甚至可以達到“ 1 比6”， 1 人民幣成本的產品，在非洲可能賣到 6 美元。“我覺得這是個機會。”林寧告訴PingWest品玩。在2002 年之後，張鑫每一兩年都要去非洲呆上幾個月。
最早，家庭上網需要安裝類似於ADSL的網絡，資費是兩千塊錢人民幣一個月。到了 14 年， 10 兆的寬帶，每月的資費合人民幣大概是一千塊錢。 16 年再來的時候， 100 兆的光纖，每月 400 塊人民幣不到，他瞬間感覺整個市場不一樣了。
二、發現者的第一桶金：回國後，林寧和父親跑了一趟廣東汕尾，看貨。經過層層篩選，選定了最適合出口非洲的商品，不但體積小、輕薄，不怕擠壓，又是女性日常剛需產品裡面單價較高的，而且沒有生產期限的問題，運輸可以走海運，清關也比較方便這個商品就是——胸罩。也並非空穴來風，林寧父親幾年前看過一篇報道，在中國舊衣回收站裡，胸罩被單獨分揀出來，出口定價八毛錢一個，賣到非洲，非常受歡迎。
非洲幾乎所有的物品都依賴進口，形成一級級的批發模式。因此只要找對了人，出貨不成問題。在當地朋友的幫助下，這批貨很快被熟識的批發商人搶購一空，林寧和父親頗為輕鬆地賺到了在非洲的第一桶金。
可是，這其中幸運或許佔據了成功的大部分因素。現在非洲已經過了“賣蚊帳”“賣假髮”就能發大財那樣遍地黃金的時代了。日用品很難走量，不掙錢，因為競爭對手太多了。 對手不僅僅是人。
非洲媒體Disrupt Africa發佈的“ 2017 年非洲電商生態系統”報告指出，由於非洲實體商店資源不足，居民購物不便，非洲電商正以驚人的速度成長，每年都有來自世界各地的公司進入非洲電商市場，目前已經有超過 270 家電商企業。並且，“巨大的人口基數和年輕的人口結構，將有望轉化為人口紅利，帶來無限潛力及想象力。
同時，海淘比例全球第一凸顯強大的線上消費意願，線上零售的快速擴張和低成本信息傳輸勢能，將很快擊敗傳統零售重資產的低速度模式。”這正是原子創投在 2017 年投資BUFFALO的主要邏輯。
BUFFALO把物流鏈條拆解，來自傳統貿易和出口電商的小包裹經由國內集貨、打包裝箱，訂艙報關空運或海運至境外清關保稅倉報稅，到達海外倉後，經由本地配送網絡，最後送達 C 端消費者。由於在非洲的本土經驗豐富，BUFFALO在創辦初期，兩個月就實現了從上海到約翰內斯堡派送 3 天門到門的服務，而南非海淘的平均配送時效為21- 60 天。物流成本也縮減了一半，從原來100- 200 元，縮減到50- 100 元。
三、大公司的小創新：也是這兩年，中國科技公司的勢能盤踞上升逐漸封頂，大公司、獨角獸們忙著尋找新的釋放渠道。
文化因素相近的東南亞成了首選，在巨頭割據、深耕，迅速複製和不惜重金的本土化之下，可見的機會已捉襟見肘。仍處在人口紅利期的印度迅速成為出海的新地標，同樣熱門的是，擁有 12 億人口和 20 年前中國互聯網水平的非洲。
2018 年 3 月 1 日，深圳傳音控股股份有限公司以借殼的方式成功登陸A股市場。此前，據第三方市場調查公司，傳音 2017 年的手機出貨量高達1. 2 億臺，繼續蟬聯非洲大陸手機銷量榜第一，超過三星等品牌。這個數字僅次於華為1. 53 億臺，與OPPO的1. 1 億臺相當。在非洲的這十年，傳音通過自建渠道深耕市場和符合非洲人實際需求的功能創新，在撒哈拉以南的非洲國家市場份額已經超過40%。
國人對傳音的認知，大多數來自兩年前那篇傳遍各個媒體的十萬加文章《解決黑人的自拍難題，這款國產手機在非洲銷量第一》。
非洲人普遍膚色較深，用面部識別拍照效果不佳。傳音看到了這種用戶痛點，研發了基於眼睛和牙齒來定位的拍照，在此基礎上加強曝光，幫助非洲消費者自拍美顏。非洲經常停電，傳音因此開發了手機附帶手電筒功能，也是非洲人喜愛它的原因之一。
四、音樂的靈魂 奢侈的流量：在2018 年 10 月 20 日晚上 10 點，在北京鼓樓東大街的DADA酒吧門口，已經圍了一圈等待入場的人。被譽為東非音樂新浪潮先驅DJ Kampire的上場時間是凌晨 1 點。在這之前，酒吧裡的已經多到擠進吧檯邊買酒都困難。主角登臺之前預熱演出的嘉賓來自南非，DJ是她的業餘愛好，她的正經工作是在中國的一家互聯網公司做非洲地區的運營。強烈節奏配合非洲鼓的重低音，與西方的電子音樂混合出一種魔幻的號召力，無論多麼疲憊或者害羞，“你都忍不住要跳舞。”像一道無法抗拒的命令，隨著音樂散佈在每個人的腦海。
音樂和舞蹈是這片土地的天賜，如果與之交換的是讓經濟發展慢一點，或許他們竟是甘願的。
當音樂響起，語言和種族間的差異瞬間消弭，不同信仰的隔閡也不復存在，沉浸在音樂中即興起舞，是這片土地上人們的本能。這也決定著他們對於流行文化的接納方式，歐美文化在南非有一定的影響，另一部分是本地文化。
零依在南非打Uber遇到的司機基本上都是二三十歲的年輕人，他們中有的人會在車上聽英文頻道，放歐美流行歌曲。另一些人的車上就放著非洲感覺的音樂。“感覺是兩種文化是並存的。”但，歌舞昇平仍是少數時刻。零依去了南非的兩個城市，首都開普敦和第一大城市約翰內斯堡。“開普敦明顯要淨整潔得多，約翰內斯堡給我的感覺就比較落後，似乎中下收入社會階層的黑人多一些。”零依告訴PingWest品玩，這種明顯的貧富差距甚至在兩個齊名的大城市間肉眼可見。
在尼日利亞負責APP運營的書客，常常被非洲用戶感動。他們拿著屏幕碎裂、運行緩慢、處於2G網絡、操控失靈的手機，找書客幫忙解決在使用過程中遇到的各種問題。“我接過手機打開我們的APP，首頁上的圖片及文字加載了 2 分鐘，點擊圖片想要嘗試一個功能，網絡從剛開始的LTE變成了E：對不起，圖片加載不出來了。此時我注意到，手機內存已經開始報警了。”即使是這樣的條件，他們仍然在尋找希望。
當然，非洲的互聯網在發展過程中也會遇到許多問題。但也正因如此，非洲才更是科技互聯網公司的“廣闊天地”。因為有了互聯網，這塊貧窮落後的土地正在朝著更為光明的方向發展。
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