改革開放，中國市場大門洞開，一大批外資企業爭相湧入國門。
外資品牌利用強大的營銷攻勢在各個領域對民族傳統品牌展開衝擊，中國牙膏市場格局也面臨重新洗牌。
1992年，高露潔進入中國市場；
1994年，聯合利華收購上海牙膏廠的“中華”；
1995年，全球大型日化用品公司寶潔、佳潔士進入中國；
不久，國內牙膏市場被這幾家國際品牌迅速佔領，國產牙膏品牌的昔日風光日漸衰落。就在國產品牌大潰敗的市場形勢下，毫無日化產品銷售經驗和渠道的雲南白藥牙膏卻在此時選擇入局。
日化行業的壁壘高，即便是歷史悠久的國產品牌也在與外資品牌的拼殺中敗下陣來，日化行業與醫藥行業在渠道、終端、隊伍、消費理念、營銷策略等方面都是截然不同的，雲南白藥作為一家傳統中藥企業想要在牙膏市場中再分一杯羹談何容易，一時間各種質疑聲喧囂塵上：“雲南白藥與洋牙膏搶市場，是拿雞蛋撞石頭”、“雲南白藥不務正業”、“藥企做牙膏是門外漢”、“雲南白藥做高價牙膏必死無疑”……
實際上，在選擇進軍牙膏市場前，雲南白藥深知國內牙膏市場品牌集中度高，雲南白藥牙膏作為新產品想要快速被消費者認可，唯有另闢蹊徑，打破人們對傳統牙膏的思維模式。在經過深入廣泛調研後發現，現代都市人群的口腔亞健康狀態非常普遍，據統計國內成年人約90%都有不同程度的口腔問題，傳統牙膏只針對牙齒的防蛀和清潔問題，而成年人口腔問題大多體現在牙齦和口腔內的綜合問題，這些是傳統牙膏功效所不能覆蓋的。針對消費群體存在的這一巨大潛在需求“空白點”。
經過3年左右的努力，雲南白藥成功地將牙膏與白藥的核心功效完美結合並在2005年順利進入市場，在雲南白藥牙膏的驅動之下，一部分口腔有小問題的高端消費者成為雲南白藥牙膏的初始用戶併為其積累了最原始的口碑，雲南白藥牙膏上市當年就實現了8437萬元的銷售收入。初戰告捷，雲南白藥牙膏在市場上奠定了良好的基礎。雖然，在市場佔據了一席之地，但其牙膏產品則更貼近“現代生活”。外資牙膏廠商在進入國內市場時，除了掠奪式的營銷政策外，他們在傳統媒體，互聯網媒體等渠道投入大量、密集的廣告建立市場認知，而云南白藥牙膏想要真正做到與外資品牌抗衡，則需要快速搶佔市場制高點。
經過努力，雲南白藥牙膏“讓健康的口腔享受生活的快樂”的現代生活理念深入人心，2008年1月，新產品的宣傳片開始在央視播出，雲南白藥牙膏就此駛入發展快車道，從眾多國產品牌中脫穎而出，率先在銷量上衝破了外資品牌的包圍圈，目前雲南白藥牙膏的年銷售總額已突破45億元。民族品牌在外資品牌的夾擊下長年步履維艱，雲南白藥牙膏經過多年拼搏努力終於在外資強手如林的市場競爭中脫穎而出併成為迅速崛起的民族品牌，第三方權威數據顯示，截止2018年末，雲南白藥牙膏市場份額超19%，穩居行業第二位。
將傳統中藥與現代日化品完美結合，並以新的品牌內核讓傳統中藥真正融入現代生活，在保持傳統文化底蘊的同時融入新時代內涵被認為是雲南白藥牙膏成功的關鍵。本著“傳承不泥古，創新不離宗”的精神，為適應各類消費者在口腔健康方面的個性化需求，10餘年來雲南白藥牙膏不斷創新，持續推出了專業呵護系列的朗健祛漬牙膏、金口健益生菌牙膏、雙效抗敏牙膏、活性肽BIO牙膏、以及孕婦專屬的孕康牙膏和現已全球多地上市的雲南白藥益生菌兒童牙膏等新品。
在線上銷售逐漸成為消費主流的當下，雲南白藥牙膏除了鞏固官方推廣渠道以外，還聯合大眾媒介傳播，有效聚焦緊跟傳播熱度，集中且廣泛的通過線上線下等多形式進行品牌推廣，成功吸引了各年齡段消費群體的關注，在實現品牌的口碑與文化雙重輸出同時獲得了營銷渠道端的數據空前上漲，連續十年，雲南白藥牙膏蟬聯線上全網口腔產品銷量排名領先。雲南白藥牙膏不斷突破行業傳統，跨界滲透，相互融合，在不斷產生新的市場引爆點同時為品牌持續更新注入了生命力，成功將“好口腔，吃出幸福感”的新型輕生活態度傳播給大眾。應該說，雲南白藥牙膏崛起之路的成功經驗值得更多中國民族企業借鑑。在這場與外資品牌沒有硝煙的戰爭中，雲南白藥義無反顧地走在了資本抗衡前沿。
今天，雲南白藥牙膏將在市場競爭中再次譜寫傳奇……
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