除了自己誰都不可輕信
猶太商人生意經要訣
時時提防可能出現的災難性打擊，除了相信自己，對一切都持懷疑態度。自己必須自強自立，有自己的主見。人要是拿不定自己的主意，受別人的影響，那麼就會一事無成，最後都不知該怎麼辦。
作為標準商人的代表者，猶太商人懷疑一切，這點傾向非常突出。歷史上，猶太民族是災難深重的民族。因為要提防隨時都可能降臨的傷害和打擊，他們的一舉一動都小心翼翼，一點風吹草動，都會讓他們迅速作出自衛的反應。猶太民族正是這樣的弱勢群體，嚴酷的現實環境，迫使他們時時提防可能出現的災難性打擊，除了相信自己，他們對一切都持懷疑態度。
日本商人藤田先生還對此講了一個故事。大約是1967年秋天，藤田先生拜訪了芝加哥市的德彼·舍皮蘿先生，他是一家制作名牌鞋的公司的經理，是一位猶太人。
這位猶太經理教育子女為人處世的方法非常獨特。德彼的住宅大約有30000平方米，附有草坪和游泳池，空地上放著三輛製鞋車。
在客廳裡德彼的長女和小兒子託未正在玩耍。德彼抱起小兒子放到壁爐臺上，然後揮手說：“來，跳到爸爸懷裡來。”小兒子看到爸爸陪自己玩，非常高興，笑著往爸爸懷裡跳。
可是當他快要落到爸爸臂上時，德彼卻猛然把手抽掉了。小兒子摔在地板上，哇哇地哭了。
德彼微笑地望著小兒子。小兒子爬起來哭著找媽媽去了。媽媽並不責怪丈夫，只說：“爸爸真壞。”
德彼望著對此大惑不解的藤田先生，解釋說：“這是猶太式的教育，小托米尚無一個人從壁爐上跳下來的勇氣，但在我的鼓勵下跳了下來。我故意抽回手，這種事情重複兩三次，小托米漸漸就會明白，父親也並不可靠。不要盲目相信父親，靠得住的終究是自己。從小教育，到老也會牢記。”
這個故事雖然有些殘酷，但這就是猶太人教育子女的一種方式，他們在經商中永遠保持警戒心，從來不會吃大虧。
猶太人富有自信自強的優良傳統。艱難和兇險的生活環境，沒有扼殺他們追求美好生活的願望，反倒培養了他們堅忍不拔，堅持已見的民族性格。
在猶太商人看來，缺少主見，遇事遲疑不決，容易受別人的影響而放棄了自己的主張和追求，這種人大多是意志不堅強的人一家全球聞名的大保險公司的人事經理，在面試新員工時總是注重應聘者是否能堅持自己的觀點。他通常先提出一個問題讓應聘者發表自己的看法，而他自己卻故意提出與之相反的觀點甚至這種觀點明顯是錯誤的。
經過一番辯論，有的應聘者屈服了，放棄自己的觀點，而有的應聘者卻堅持到底，甚至於差點因為辯論而鬧得不愉快。凡是敢於堅持已見的應聘者都通過了初試。
在複試時，人事經理特意測試應試者是不是一個遇事肯勇往直前、不屈不撓的人。當他口試時，就用各種頹喪的話語來攻擊應試者的意志，告訴他們保險事業充滿了種種危機，以此來試探他們。
許多應試者聽了之後，彷彿看到前途是多麼的暗淡無光，於是打消了留下的念頭。只有極少數人在傾聽人事經理的許多“忠告”之後，仍然不為所動，決心從事這種富有挑戰性的工作，這正是人事經理希望聘用的。結果可想而知。
人活著就要有自己的個性，有自己的生活準則，有自己獨立的價值標準，有自己的人生觀。要想擁有美好的前程，自己必須自強自立，有自己的主見。沒有主見又缺乏自信的人，肯定沒有自我。一個人若失去自我，就沒有做人的尊嚴，就不能獲得別人的尊重。人要是拿不定自己的主意，受別人的影響，那麼就會一事無成，最後都不知該怎麼辦。
每個人都有每個人的想法，每個人都有每個人的看法，不可能強求統一。不加分辨地聽從他人是愚蠢的，也是沒有必要的。與其把精力花在一味地去依賴別人，無時無刻地去順從別人，還不如把主要精力放在踏踏實實做人上，兢兢業業做事上。
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