冲刺法宝一：市场分析；
在年终冲刺之前一定要做好四大市场分析：
1、分析盘点自己所有门店销售年度任务完成情况和差距原因；
2、分析盘点自己最接近的竞争对手当前主要的促销手法和销售状态；
3、分析盘点自己所在区域或者商场年前将有任何大型活动，对自己门店销售有无要求；
4、分析盘点自己销售产品类别比重，找到自己核心畅销产品和滞销产品。
以上分析，最好是与部门领导、店长、主管、部分店员一起沟通了解，通过市场分析，我们可以针对自己年终的情况做一个全面的分析，通过分析，我们可以知道自己年终冲刺的基本方向和策略，也就是得出四个结论：
1、年终我们的任务差距有多大，是否有100%完成的可能，如果要100%完成，我们需要有哪些支持；
2、我们和主要竞争对手需要如何应对，如何避实就虚，有什么办法可以胜出竞争对手；
3、我们的合作伙伴卖场能为我们做什么，我们如何借用他的资源，或者他需要我们为他们做什么；
4、我们的重点产品是什么，重点产品能否做出更大的销售贡献，我们的滞销品有无推动销售的办法。
在四个结论的基础上，销售经理还要做一个学习和了解，那就是公司在年终冲刺时都有哪些具体的政策、支持和活动，都有哪些要求，销售经理必须要充分掌握公司的年终资源。
冲刺法宝二：目标确定；
市场分析做好后，我们要结合公司整体目标要求，制定区域的目标计划。
1、明确每个卖场的销售总目标。
这个目标不一定是根据年度任务而定的，有的门店根本不可能完成任务了，那么就要根据实际为当前而努力，应当预测他实际能够完成的销售，有的门店，任务已经唾手可得，那么目标就应该给他确定一个新的高点，让他继续冲锋冲刺，当然，这个任务只是年前冲刺任务，他不能够去影响既定的年度考核任务。
2、每个卖场的任务要明细到每一天。
因为年前会涉及到三个时间当前区别，一个是周末时间，一个是圣诞元旦的重大节日，还有一个就是春节前10天这一黄金时间，针对这三个时间要结合地域的特点重新确定每一天的任务，让大家每一天的销售节奏不同，销售冲刺目标也不同。
3、每个门店的任务要明细到重点品类。
因为只有明细到重点品类我们才会有的放矢，陈列显著位置的产品和促销员主推的产品就是销售的重点，因此，一方面要结合销售重点品类备货，另一方面还要根据阶段不同调整陈列，并针对性提出促销员销售要求。
4、门店门店的任务要明细到每一个人。
要让每一个促销员和业务员有任务，有冲刺目标，并让她每天都清楚自己的目标。
冲刺法宝三：明确方法；
目标确定后，关键是要与销售所有相关责任人达成共识，也就是说，销售经理应当深入各区域，与每一个销售人员、促销人员沟通，听取她们的意见，看看她们针对目标有哪些完成的方法和建议，整体来说，一些值得参考的方法有以下五种：
1、VIP顾客拉动法；
可以给VIP客户打电话或者发短信，告知有对应的优惠和赠品，让VIP顾客主动来店内选购需要的商品，在这方面要结合门店的特点，在合适的时机通过合适的方式来与VIP顾客沟通，让顾客觉得受到尊重、重视，并得到相应的实惠。
2、商场品牌日法；
与卖场联系，或者自己组织，做一个品牌日促销，重点是针对现有卖场各档期做一个比较大的优惠措施，或者挑选部分特价商品做噱头，在商场入口处到主通道等打地贴、吊旗、跳跳卡等，在店内甚至布置一些新颖的促销品，吸引顾客的眼球，促进顾客驻足，提升销售。当然，品牌日关键还是在于活动的力度，只有对比商场同类品牌有相对的活动优势，才能够取得事半功倍的效果。
3、商场促销联动法；
每到年终，卖场都会有各种各样的活动，针对这些活动，我们要结合自己品牌的需要，展开针对性参与，只有针对性参与才能够借势而为，才能够把握住卖场烧起的销售这把火，当然，销售经理应当思考如何针对性应对，对于一些力度过大，除了要和卖场谈判减少扣点以外，还要思考是否有别的变通的方法，如是否可以和卖场沟通，更换部分商品，或者改换一种促销形式等。
4、特卖促销法；
要与卖场沟通，选择在卖场的门口或者电梯处，找到特卖位置，选择一些往年产品做特卖，一方面提升销量，另一方面也可以消化部分库存。特卖时可以做一些特别的价格手法，如可以做一套特价，即购买一套指定的产品可以享受更低的价格或者买减，做成产品套包等形式。
5、小型内部员工特惠场；
可以在年前，根据企业内部员工需要，给予其一些活动和特价，组织在其中一个超市一个时间展开内部员工特卖特惠，可以让员工通知自己的亲朋好友前来选购，享受特别促销，让员工内部享受特惠福利的同时，也促进了产品的销售，解决大日期库存。
冲刺法宝四：紧盯参与；
目标与方法、激励方案确定后，剩下的工作就是赢在执行了，而执行的关键就是盯关跟，盯紧每天的工作，关注每天的任务进度，实地跟进工作的改善和问题解决。
1、强化报数，及时了解进度与现状；
要求每天每个门数据，销售情况、库存等都清楚清晰，让每一个人都知道自己任务完成进度和差距，并及时现状思考如何改进，上级思考如何支持和协助。
2、每天根据数据前往重点门店实地指导；
销售经理每天统计部门达成进度，每天结合数据情况给予完成好的门店促销和业务员鼓励表扬，同时每天要前往后三名的门店，去实地指导，了解原因，分析方法，听取意见，给予解决的方法帮助等。
3、解决门店的实际问题，并根据问题及时调整对策；
在门店发现一些问题后，要找到一些共性问题，启发其他门店同时解决，同时也要思考这些问题是否是政策的偏差造成的，是否需要展开政策和激励措施的调整，这种调整是可以考虑每10天一次思考定夺的，管理者就是需要及时做出市场反应。
4、参加门店的晨会，给予信心与鼓励；
每周至少要举行2次晨会，通过晨会打气加油。
5、门店先进案例分享；
随时和员工进行案例分享，要求他们将工作成果分享到微信上去，通过分享让其他门店有所学习启发和借鉴。
6、强化后勤与货源保障。
要根据销售的情况，做好门店货品的横调，做好送货的后勤保障，尤其是关键旺季，一定要提前做好门店备货部署。
冲刺法宝五：关键加速。
在关键时期，尤其是年前前十天，销售往往是平时的好几倍，这个时候就需要关键加速，大干特干。
1、每天电话询问每一个重要店销量并针对性提出要求；
在关键时期，每天都要与各业务人员、关键促销员通电话，每天了解每个店的销售情况和需求，每天都与门
2、提高门店的蹲点频率；
要提高门店蹲点频率，去更多的店，有更多的时间在现场共同战斗。
3、强化人员加班，尽量提高通班的频次；
要考虑关键时期，人员上班加班的问题，关键时期，可以要求部分重点促销员上通班，增加重点门店内销售服务人员数量，确保销售服务顺畅，确保促销效果最大化。
4、每有一个大单，就在微信与集体分享快乐；
在关键时期，每有一个销售大单，如3000以上，就及时在微信与集体分享，让大家互相羡慕、竞争和推动大单销售。
5、过小年和春节去给门店拜年。
销售经理在过小年和春节的时候，一定要去现场给门店促销员拜年，一方面是体现企业的关心，另一方面也是冲刺的再一次激起和准备，只有关心员工的销售经理，员工才会与销售经理共同为目标而战。
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