春節已過數週，伴隨氣溫小踏步回升，綠意正悄然蔓延於枝丫。鄭州中原陶瓷城內似乎稍顯冷清，除了一些店鋪商家忙碌於貨物整理，到店消費的客戶屈指可數。看來“建材生意不好做”，並非個別商家的論斷，整個市場“寒意”猶存。
而在中原陶瓷城內的“宇翰建材”，我們看到了另一番景象，生產車間機器轟鳴不已，旁側堆放著各種不同型號，亟待發給客戶的“鋁天花”產品。匆匆趕來的“宇翰建材”總經理餘曉可女士告訴我們：“這幾天正忙著給店員做培訓，我有一家店鋪，產品都賣瘋了。”
一邊是“寒意尚在”的市場大環境，一邊是生意紅火“賣瘋了”產品，這樣的“冷與熱”的矛盾，讓我們對宇翰建材以及管理者分外好奇，她賣的究竟是什麼樣產品？又有怎樣獨到的生意經？
宇翰建材總經理餘曉可
“你們看一下，這兩款鋁扣板天花有什麼區別？”餘曉可從展示板上取下兩塊遞到我們的手中，接著她指著其中一塊說，“鋁天花產品，一是要看基材，再者要看工藝，選擇天花並非越厚越好，也並不是硬度越大越好，那可能是含鋁量低，板材的延展性不行……”
她嫻熟地講解著天花產品知識，不時用眼神與我們交流，看我們是否明晰了這些專業性頗強的內容。嘴角始終帶著微笑，說起話來細語輕聲，她和傳統印象中做企業的女強人有所不同，平易親和，有著知性的學者氣質，使與之交談的人如沐春風。
像養孩子那樣去做品牌
對於入行建材業，餘曉可說，大姐對其影響頗深，是她生意的領路人。從剛開始的小門店，到後來規模初具的公司，隨著深入經營和了解市場，餘曉可的生意也越來越好。同時，她也逐漸洞察到市場中存在的種種問題：廠家眾多，中小企業居多，各自為戰，低價競爭，魚龍混雜的產品充斥著天花市場。
追求服務質量，力求給客戶最好產品的餘曉可產生了全新的運作思路。“做了多年的品牌代理，總感覺做別人的牌子，條條框框太多，而產品的花型、工藝等等，時常跟不上市場變化和需求，生意做起來有些束手束腳。同時，我也意識到，市場品牌化發展是大趨勢，我想創立一個自己的品牌。”餘曉可說道。
2015年，餘曉可創建了自己的“鋁天花”品牌——“博世傑”，從品牌註冊、產品篩選到後期宣傳冊製作，親力親為非常上心。她說：“做品牌不能急於求成，就像養孩子一樣，慢慢來慢慢養。市場上的產品太亂，我們品牌一定不是大路貨，我要做好品質的產品，一個純粹的好品牌。”
餘曉可將這種思路，滲入整個品牌的運作的每一個環節中，執行的細緻而且苛刻。她跑了很多的廠家，優中擇優地挑選基材合作方；對於工藝和花紋選擇，既兼顧市場潮流又保持獨到的藝術審美需求，讓博世傑天花產品成為市場上的寵兒，沒有大肆宣傳的情況下市場銷量一路飆升。
打造有藝術靈性的產品
當消費升級成為這個時代的熱詞，自然倒逼著各個行業的轉變，或走高端產品路線，或在細節上求新求變。餘曉可的“鋁天花”品牌升級的運作思路，不得不說是一種行業前瞻性舉動。
吊頂行業的門檻非常的低。餘曉可表示，行業內很多人僅通過調貨，就可以把生意做起來，只要有客戶、能拉來業務就行，這也是造成市場上產品魚龍混雜的因素之一。“既然選擇做品牌，就不能把什麼產品都放到自己牌子中，要保證產品的質量，好的產品是會說話的。”餘曉可說，“之前設計博世傑產品手冊的時候，我就叮囑設計師，一定要放我們自己的產品圖片，做真實的場景展示。即使設計上版面湊不夠，空著，也不能把網絡上別人的產品圖放上去，我要保證品牌的調性統一，也是對於我們消費者真實的承諾。”
餘曉可還透露，博世傑天花的工藝和花紋，都源自一個非常有實力的廠家，其廠家負責人是設計出身，有著行業領先的審美和眼光，同時也注重培養設計師團隊，為了挖掘產品設計的靈感來源，會外派到歐洲浪漫之都法國去寫生、找素材，讓每一款產品出來都具有藝術美感，充滿著靈性，可以與人交流。
好生意都是經營出來的
從石膏板、PVC板到而今的各種規格的鋁天花，天花市場發展歷經迭代，消費者的需求習慣和消費水平亦在不斷變化。餘曉可介紹說，宇翰建材經營各種規格的鋁天花、鋁邊角、鋁單板、蜂窩板、鋁方通、鋁格柵、鋁風口、軟膜天花、集成牆面等，能夠滿足消費者多元化的裝飾材料需求。
目前，宇翰建材公司的工裝板銷售網絡遍及全國，博世傑天花小板主要針對家裝市場，銷售區域在河南省內，消費群體是中高端客戶，業務主要集中在地級市區域，並有向鄉鎮、農村市場蔓延的趨勢。產品優質、價位合理，服務優勢，讓宇翰建材經營的產品在市場上佔有非常大優勢。
談及經濟形勢的不景氣，餘曉可說：“外在環境有一定的影響，但是還要從自身找原因。相同的市場環境，為什麼有的生意好，有的生意差，關鍵還是要靠自己經營模式和經營理念。做生意這麼多年，誠信和服務始終是第一位的，而這要貫穿於業務每一個細節中，賣貨真價實的產品，為客戶安裝完畢後把衛生打掃乾淨，有電器產品要一一為客戶調試好，定期做客戶回訪維護，做好售後等等。”
一路走來，餘曉可有著穩定的產品供應合作伙伴，因為她的誠信經營也有一大波誠摯追隨的老客戶。“我重感情，不會因為哪家價格便宜或者怎樣，就輕易的換合作伙伴，重要的是堅持做好品質的一致的觀念。”她笑著說，“對待客戶也是這樣，好產品好服務。”
一步一個腳印去贏取市場
入行十餘年，在跌宕起伏的商海歷練和打磨下，在餘曉可身上你能看到審慎果敢和堅毅睿智，但卻很難看到一般商人常有的“逐利心”，她看重感情大於利益，事業風格更是穩紮穩打。
談及性別在生意場上的差異，餘曉可笑著說：“性別不是什麼限制，女性做生意，更趨於理性，風險把控會更好一點。建材行業女老闆很多，細心謹慎耐心等等，都是很好促成生意的因素吧。”
面對建築業“精裝時代來臨”的紅利市場，餘曉可有著自己的審視和看法。她說，精裝時代對於購房消費者省心省力，但在目前制度和體系不成熟的狀況下，材料供應商貿然進入工程付出成本很大，同時工程押款非常嚴重，直接影響公司運營，做工程還是要持慎重態度。
在餘曉可看來，互聯網為建材品牌塑造和傳播提供了全新的渠道，但是像鋁天花這樣的建材商品交易，電子商務的滲透還需較長時日，但新興的事物總需嘗試，也是全新的機會。
對於宇翰建材未來的發展，餘曉可說：“堅持我的經營理念和經營思路，一步一個腳印的走下去，做高品質的、切合客戶需求的產品，用心做好客戶服務，做好自己的品牌，腳踏實地的贏取市場認可，讓企業更好地發展壯大。”
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