鮑迪克工作室/文
2018年，宏觀經濟很冷，但作為微觀經濟範疇的企業，很多仍熱火朝天。而要問哪家公司最火？不是騰訊阿里頭條小米美團，也不是中興華為寧德時代，更不是風口上飛起來又掉下來的那些豬,而是新電商的開拓者—拼多多。2018年，3.9億人在拼多多上買走了3448億元，超過了京東，僅次於淘寶，可謂火得不行。
拼多多的崛起之道，不能不提2018年12月推出的"新品牌計劃"，一方面為上千家工廠帶來海量訂單；另一方面，近4億消費者在這裡買到高性價比的各種產品，效果相當於減稅幾千億。
這為中國優質產能釋放了一個極佳出口！
拼多多，在納斯達克上市
<strong>選了20家工廠很牛，破題產能過剩
"新品牌計劃"是聚焦中國中小微製造企業成長的系統性平臺，拼多多將扶持1000家覆蓋各行業的工廠品牌。
這1000家工廠，都是長期為國內外知名品牌代工，在國際供應鏈中扮演重要角色，但同時，企業的營銷通路和經驗嚴重不足，轉型升級困難，自主品牌的價格優勢很難轉化為規模優勢。拼多多的高效運營，近4億用戶，能夠為企業帶來巨大的品牌曝光度、知名度，也帶來了海量訂單。值得一提的是，相比較某寶某東的"便宜流量"，國內中小微企業用得起。
拼多多"新品牌計劃"
2018年12月12日，"新品牌計劃"一期工程啟動，試點了20家工廠。
拼多多"新品牌計劃"一期20家工廠
在圈外人士看來，這些品牌貌都如雷貫耳，知名度和美譽度頗佳，似乎都不愁買家。但實際上，在過剩經濟時代，"酒香+巷子不深"的賣方品牌也已越來越少，曾幾何時，世界各地排長隊購買的蘋果，現在也都在為銷量下降擔憂，何況是那些品牌強度遠不如蘋果的企業。
產能過剩、產能閒置的現象，始於1997年前後，到2017年我國製造業平均有近28%的產能閒置，35.5%的製造業企業產能利用率在75%以下。這一個個冰冷數據的背後，是一家家鏽跡斑斑、荒草叢生、破敗不堪的工廠。
不僅是製造業，國內的農業、服務業的產能過剩的問題不遑多讓。鮑迪克團隊近年來走訪了全國數百個地方，發現各地主導農業品種普遍存在產能過剩。比如作為全世界消費量最大的水果，2017年國內蘋果產量超過4100萬噸，銷量不到3800萬噸。陝西蘋果一年產量超過1000萬噸，延安洛川、延川等地都是蘋果產量大縣，但經常爛在地上沒果販收，農民流著眼淚拿蘋果去餵豬。
拼多多這樣的平臺出現，幫助部分解決產能過剩的問題。2018年，幫助數以百萬計的農民賣掉了家裡產的蘋果、蔬菜、生豬，實實在在地幫助了農民。
即使是所謂最新的產業——互聯網，也難逃宿命。2018年最大的裁員新聞幾乎都來自互聯網，直接原因還是產能過剩。
<strong>多賣了幾千萬，外貿品獲創牌契機
最近幾年外貿形勢日趨嚴峻，開拓內銷市場成為普遍共識，但國內市場的現實同樣骨感——肉多但骨硬。
外貿產品在質量上當然沒有問題，關鍵還是沒有知名度。松騰實業家衛士深圳製造中心總經理吳鵬雲說，松騰實業常年給飛利浦、霍尼韋爾等國際大牌代工，同樣的原料、生產線，消費者寧願花4倍價錢買貼牌產品，也不願意買松騰的產品。
外貿產品質量高，但國內沒有知名度，橫空出世的拼多多，剛好給了部分企業創造了一個機會。進駐拼多多，一部分先知先覺的企業，很快打通了一條可行的品牌塑造之路，不僅賣了大量的貨，還大大提高了知名度。
部分品牌進駐拼多多前後的變化
拼多多爆款—288元掃地機器人
居圖陶瓷拼多多店，被4000多人收藏
家衛士拼多多店，被6000多人收藏
<strong>商家如何賺錢？運營成本低了兩三成
19.9元的陶瓷碗三件套，288元的機器人，便宜到接近成本價，拼多多上的商家們，都不賺錢嗎？
松發陶瓷在拼多多上打造了好幾款爆款。松發股份市場部總經理盧少鑫表示，拼多多省去了幾乎所有中間環節，大大降低了渠道、流量等成本。同時，拼多多的模式能保證穩定的需求量，讓企業只用專注于于產品與品質升級，沒有其他後顧之憂，從而形成足夠的讓利空間，通過價格優勢形成規模優勢，繼而讓品牌有了一定的可見度與用戶忠誠度。
家衛士在拼多多、*貓、*東上都開了店。松騰實業家衛士深圳製造中心總經理吳鵬雲曾經估算了一下三家店鋪的成本，總結道：中小企業在拼多多運營的成本要比*貓低20%，比*東低更多。
這剩下來的20%成本，對於中小企業至關重要。
百亞董事長馮永林認為，進拼多多之前，百亞主打線下商超，線下的渠道費用佔總成本超過50%，線上市場中，百亞曾大幅投入營銷費用，但GMV轉換率不佳。現在拼多多的渠道和營銷成本可以忽略不計，百亞有更大的空間讓利消費者。（目前百亞專門有一條拼多多生產線，24小時全力運轉。）
清華大學全球產業研究院高級研究員崔桂林認為，目前都說電商的流量成本貴，主要是因為從生產到消費者的鏈條太長，要經過品牌商、代運營等環節，而中間的成本，還是由生產和消費者兩端來承擔。
拼多多聯合創始人達達認為，拼多多目前的流量，還是很便宜的。
<strong>賣到了四五線，幫小企業找到大需求成為拼多多模式最大優勢
吳鵬雲認為，拼多多模式最大的優勢，在於幫助中小企業找到了穩定、巨大的需求量。他舉例稱，以前掃地機器人等服務機器人，都是一二三線城市發展，現在有了拼多多精準需求數據的支撐，掃地機器人成批賣到了新疆、西藏，以及廣大的農村地區，甚至是"騎著馬送快遞"的地方。
盧少鑫也表示，松發陶瓷近期加入了"新品牌計劃"，實現了規模效應，根據拼多多平臺的大數據信息，松發設計了三件套的微波爐瓷器，3個月賣了30多萬隻，而且整個品牌的復購率達到20%，遠高於行業平均5%的水平。
崔桂林認為，拼多多的這種模式對於中小企業的意義很大。通過確定的訂單、確定的週期，拼多多能和中小企業形成有效聯動，在很大程度上，縮小甚至消除生產的不確定性，這對於中小企業的轉型升級是至關重要的創新。
<strong>剛走出第一步，終極目標是價值迴歸製造業本身
拼多多"新品牌計劃"所致力於解決的：包括為中小企業減少渠道、營銷和生產等各環節的成本和不確定性，讓更多價值迴歸製造業本身；以及幫助貼牌代工、外銷為主的企業開拓新的品牌通道，構建內產內銷的新循環，讓部分"中國造、國際牌"的品牌溢價迴歸中國的生產與需求兩端。
目前，松騰、百亞、等一批企業已加入"新品牌計劃"，實現了全部透明化生產，並且得到了平臺的數據和流量扶持，這些企業只用關心生產，銷量問題根本不用擔心。
中小微企業和大品牌的差距，差就差在信任度上。人家憑什麼相信你？你有沒有工廠、是不是三無產品？
拼多多新品牌推出的"可視化平臺"，讓消費者清晰看到自主品牌生產線和國際大牌是同樣的產品、同等的品質，唯一的區別是品牌附加值，以此吸引了一批用戶的心智。
北京工商大學經濟系系主任倪國華分析，企業的數據和案例表明，通過新的電商平臺，中小企業能走到一條新的直達國內消費市場的路，這一點非常關鍵。全球都在找中國的14億消費者，找所謂的3到4億中產，這個方向是大勢所趨，中國製造企業應該把握好"新品牌計劃"的機遇。拼多多的模式是主動推薦，與線下市場與傳統電商的搜索邏輯都不一樣，是一種全新的溝通消費者的機制。這種模式，以及模式之上孕育出來的"新品牌計劃"，可以有效為中小企業減負，並且長期支撐整個中小企業發展環境的進步，很值得推廣。拼多多的計劃是先紮紮實實做好一千家工廠品牌，這一點是非常值得期待的，將密切關注，拭目以待。
<strong>誰是1000個幸運兒？衝！
拼多多有4億用戶，未來只會更多；扶持1000個品牌，這個名單暫時不會更長。
自去年12月12日啟動至今年1月9日，"新品牌計劃"已收到超過1300家制造企業遞交的申請。
錯過了淘寶、天貓，錯過了京東、唯品會，你還能錯過拼多多嗎？
這是很多中小企業最後一次"爆發"的機會。
誰能成為幸運兒呢？衝鴨！
新寶股份等多家上市公司，宣佈加入拼多多新品牌計劃
拼多多APP，直播松騰工廠生產線
（鮑迪克團隊，長期關注中國經濟和行業模式研究，長期研究中國優秀公司商業案例）
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