“如何把草莓及時賣出去”、“如何把優質草莓賣出優質價格”一直是草莓種植戶最關心的問題。拓展信息渠道，把收購商引進來；減少流通環節，把種植效益提上去，2018中國（山東）草莓產業大會在這方面下足了力氣。大會期間，組委會邀請了北京新發地、濟南金果園、青島喬瑟食品、樂農優選、山西好樂、雲耕物語、順豐物流等多家採購企業，跟前來參會的草莓種植基地進行了面對面的溝通交流。
新發地工作人員正在跟參會人員交流對接
北京新發地是國內大的蔬菜果品批發基地，負責從山東、河北、遼寧等地採購草莓等果品供應北京市場。大市場走到家門口，本次產銷大會上他們受到了參會人員的熱烈歡迎。據前來參會的負責人介紹，本次活動已經與幾十位種植大戶進行了對接，達成初步供貨意向的有十多家。
青島喬瑟食品與種植戶對接
青島喬瑟食品是一家從事冷凍草莓的食品企業，產品主要銷往美國，採購的草莓產品需要符合美國食品和藥物管理局(Food and Drug Administration，FDA）要求，需要種植基地連片種植面積達到50畝，有良好的隔離防範設施，水、土、用藥等方面要符合美國方面要求，參加這次展會看中的就是這次參會的種植大戶、優質產品。據負責人凌經理介紹，這是他們第一次參加這種專業對接活動，抱著試試看的態度來的，在跟參會人員交流之後才發現，他們來值了，因為山東省內的草莓種植大戶、合作社、家庭農場等規模種植基地幾乎都來了，減少了他們很多的採購成本。本次對接活動上已經與十幾家符合要求的種植基地完成對接，最終簽訂合同時，將給種植基地提供最低保護價。
濟南本地電商企業樂農優選參加產銷對接
樂農優選在本次對接活動中專注尋找高品質草莓種植園區，致力於為消費者提供優質草莓。本次產銷對接活動上，他們與數十家基地進行了接觸，濟南馥羽產業園等數家大型種植園區正在進一步溝通中。
這幾天在跟前來參加產銷對接的客商回訪中，草莓君發現他們對草莓需求有幾個共同特點：
首先是安全。他們提出，無論什麼品種，都要做到安全，從最開始的用肥到後來的用藥，都要遵守國家的相關規定，產品符合食品安全的要求，藥殘超標的產品將不會再有市場。
其實是品質。現在的市場和消費者對草莓的需求已經發生了很大的變化，不再是滿足能不能吃上草莓的問題，而是在追求品質。
第三是有一定的規模。無論是單個園區、合作社，還是幾戶聯合，只要產品質量一致，產量符合採購數量的要求，都能夠很快和採購商們達成合作意向。
第四是產品分級。統貨走天下的時代正在成為過去時，把草莓按照一定的標準進行分級，這樣在銷售時能夠有的放矢，滿足不同的市場需求。通過分級還能夠讓種植基地實現草莓效益的二次提升。
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