瀏覽臨港區汪疃鎮碩果生態農場草莓種植戶石海霞的朋友圈，小晚發現有一道明顯的“分水嶺”。它以1月27日（農曆正月初三）為界，這天之前多是記錄生活點滴，自家草莓園的宣傳多是“草莓採摘”內容，但從這一天以後，朋友圈的內容成了“在線售賣、送貨上門”。
突如其來的疫情，讓石海霞首次觸“網”，卻意外地給滯銷的草莓打開了銷路。在不到2個月的時間內，13000多箱草莓“飛”上了威海人的餐桌，還積累了很多新客戶。
沒有顧客上門 供不應求的草莓“遇冷”
“剛開始那段時間，看著紅彤彤的草莓沒人來採摘，那種心情真是沒法說……”說起今年草莓園的情況，石海霞言語裡透著心疼。
2012年以來，石海霞在汪疃鎮的石家泊村和王家產村承包了近30畝的草莓大棚。一直以來，主要以草莓進園採摘為主，每年春節後一直到6月份，是他們家草莓採摘的旺季，也是全家人辛苦一年、等待收成的時候。
“因為我們的草莓口感好，每年春節前後都供不應求，老客戶主動找上門來採摘、購買。”石海霞說，往年，初一上午9點多就陸續有顧客上門了，一天就能接納200多人，可是當天，一直到下午，來草莓園的連5個人都不到。
“再等下去，很多草莓就要爛掉了！”石海霞意識到情況不妙，趕緊聯繫商販，看能否走批發這條路，但所聯繫的商販都委婉回絕了她。
難道一家人辛苦一年的勞動就要這樣付諸東流？那幾天，石海霞全家人都愁眉不展。“每年春節期間都是採摘旺季，多時每天能接納八九百人，少時也能有200多人來，今年我們提前留了果，精心照料，草莓的長勢和質量也非常好。”石海霞說，本想著能多賺點錢，今年能再“火”一把，沒想到突然遇了“冷”。
朋友圈裡吆喝 13000箱草莓有了買家
不能坐等！從未做過網絡銷售的石海霞跟家人提出，要在微信朋友圈賣草莓並送貨上門。“能行嗎？咱以前沒弄過！”這是石海霞的丈夫聽到後的第一反應。“那玩意多費勁啊！”家裡老人也不太相信。
“不試試怎麼知道？”於是，1月27日，石海霞在朋友圈裡發送了第一條“愛心助農，送貨上門”的銷售信息。令人驚喜的事，老客戶們都十分捧場，你3箱、他5箱地訂購起來，僅正月初四一天就訂出去大約200箱。之後，老客戶推薦新客戶，新客戶又推薦新客戶，客戶積累越來越多，訂單也越來越多，最多的一天訂出去300多箱。
石海霞在大棚內採摘草莓。石海霞提供
貨訂了出去，剩下的就是採摘和配送了。疫情當下，僱的工人不能上班，於是，石海霞和丈夫、弟弟就開始加班採摘、裝箱和配送。“天矇矇亮我們就進棚採摘，緊趕慢趕，上午裝箱完畢，中午12點出發配送，忙的時候，三個車一起送貨，不忙的時候就兩個車配送。”石海霞說，有好幾天都送到了晚上10點多，累得話都說不出來。
“雖然累點，但所幸草莓沒爛地裡，一家人的辛苦算是沒白費，非常知足。”石海霞大致算了算，在不到2個月的時間，他們在線上賣出了13000箱草莓。現在，石海霞想借著這次微信銷售的成功經驗，把線上運營好好做起來。“多向有經驗的人學習，也藉助其它網上銷售平臺的力量，讓更多朋友吃到我們家‘聞著香、吃著甜、入口化’的草莓。”她說。
威海晚報記者 王靜
閱讀更多 威海晚報 的文章
