1月22日，百事中國宣佈又簽下一名代言人。鄧紫棋從此也成為“百事家族”的一員。
算起來，這已經是百事可樂的第四位現任代言人了。百事在請代言人上，一向是“越多越好”的風格。比如，去年12月底的新春廣告中，百事不僅一次性派出旗下5位代言人，還拉上了新任的“新春特使”翟天臨一下子集結6位大咖，出手驚人。
百事這次在趕春節前簽下鄧紫棋擴充“百事家族”，想必在假日期間一定還會有大動作。
另一邊，可口可樂也不看示弱，不僅出動了自家代言人鹿晗，還找來了支付寶，玩起來“掃福娃贏好禮”的活動。
截止發稿，從兩家在微博上的熱度來看，轉發量基本打了個平手，但百事的評論數和點贊數幾乎是可口可樂的10倍。難道真的“人多力量大”？
距離春節還有2周多，今年的春節營銷最終誰勝誰負還不明朗。但兩家在與明星合作上截然不同的風格，以及每逢重大營銷節點必有一戰的“相愛相殺”，倒是一如既往的典型。今天，就讓小編來說說這兩家多年的營銷PK故事吧。
<strong>百年營銷大戰
作為“可樂”鼻祖，可口可樂誕生於1886年。12年後，和它“相愛相殺”的夥伴百事可樂誕生，並從此開始了持續時間超過百年的較量。
也許是因為晚出道12年，百事可樂總憋著一口要逆襲的氣，在宣傳自家產品時逮著機會就要“踩”一“踩”對手。
比如，百事曾出過一個極具貶低意味的廣告。廣告中，小男孩想買百事可樂，但夠不著自動販售機的“百事”按鈕，他靈機一動，先買了兩罐可口可樂作墊腳石，踩著罐子成功買到百事可樂，滿意而歸。
這樣被“踩”，可口可樂怎麼坐得住？不甘示弱的ta用同樣的創意回敬對手。不同的是，可口可樂加了個意料之外的結尾，小男孩踩完百事之後，又將百事放回了冰箱。小編猜想，可口可樂想借此暗示：我的消費者，可比你的有素質。
這一波“互踩”廣告只是兩家營銷PK的冰山一角。在萬聖節海報中，百事可樂披上可口可樂披風，文案是“祝你有一個恐怖的萬聖節”，諷刺可口可樂像“鬼怪”一般。
可口可樂反手就是一個王炸。直接複用對方海報，只改了一句話，“每個平凡人都渴望當英雄”，懟得相當高級。請問可口可樂的文案，是月薪3萬那種嗎？！
除了廣告創意上的火花四濺，兩家在請明星代言的爭鬥上火藥味更足。
1983年11月，百事以500萬美金“天價”代言費簽約邁克爾·傑克遜，打破了名人代言費的記錄。據《芝加哥論壇報》報道，3年後，百事再次以1500萬美元簽下傑克遜，這個價格幾乎是伊麗莎白·泰勒所要求的五倍。為什麼百事斥巨資也要拿下邁克爾·傑克遜？恐怕是為了向對手示威。此前，可口可樂曾想用100萬請邁克爾·傑克遜代言，卻慘遭拒絕。
從此，代言人爭奪賽開打。
在營銷界，品牌選擇代言一般都很講究“忠誠度”，競爭對手合作過的明星，那是絕對不會請的。像肯德基和麥當勞，就從來沒有“共享”過代言人。但兩大可樂這對冤家，完全沒這包袱。就是一個字，搶！
2005年，百事簽約原是可口可樂代言人的謝霆鋒（疑因頂包案形象受損，與可口可樂解除合同）。從百事重新出發的謝霆鋒之後縱橫影視歌三界，發展越來越好。有意思的是，可口可樂也禮尚往來，2008年從百事陣營裡“搶”走了一個周杰倫。
說明：周杰倫先後為百事可樂、雪碧（可口可樂旗下產品）代言。
兩家不僅在樂壇上演搶人大戲，體壇明星也沒放過。2007年，可口可樂“不計前嫌”地簽下姚明。要知道，2003年可口可樂還跟時任百事旗下佳得樂代言人的姚明，因肖像侵權打過官司。
看來對於兩大可樂來說，請代言人的行規、忠誠度什麼的都是小事兒，只要能贏了對手，真沒那麼多講究！
<strong>明星是百事的剛需，但對於可口可樂就......
為什麼兩大明星在搶代言人上這麼較勁？這都是因為，明星代言是百事可樂最看重的營銷策略之一。在明星經濟圈和營銷圈內，有一個“百事猛如虎”的說法。這是因為，百事實在太熱衷於找明星代言人花錢，甚至一次性能請七八位當紅大咖。
為什麼這麼“猛”？唉，還不都是為了生存。
晚出道12年，無論是市場份額還是品牌知名度，百事都被對手“吊打”近半個世紀。60年代，百事為了實現“逆襲”，決定從消費者定位上改變。1961年，百事將廣告語從“百事可樂令你心曠神怡”換成了“這就是百事，它屬於年輕的心”。從此，百事開始專攻年輕一代。
利用年輕人崇拜偶像的心理，聘請當紅明星為產品代言就成為必備戰術之一。1983年，百事確定了首位代言人，前面提到的“潮”“酷”代表傑克遜。他出演的百事廣告以及創紀錄的天價代言費馬上成了當時街頭巷尾熱議的談資，這些都為百事增加了不少曝光機會。據當時的財報顯示，1984年百事市場份額顯著增加，銷售額達77億美元。
說明：邁克爾·傑克遜出演1984年百事可樂廣告
嚐到甜頭的百事將這招偶像營銷複製到了中國市場。1988年，百事邀請張國榮成為首位中國代言人。沒過多久接連將劉德華、郭富城、王菲等巨星收入囊中。
2004年，百事迎來著名的“百事九星”時代。陳冠希、陳慧琳、周杰倫、蔡依林等9位大咖（這是什麼神仙陣容？）合體，為百事拍大片。這支投入巨資、畫面極具電影感的廣告成了粉絲心中的經典。至今仍有人在虎撲談論這則微電影廣告，認為這是百事廣告史上的巔峰。前百事大中華區高級副總裁李自強在採訪中，談起當年的“百事九星”對品牌知名度和銷量的“卓越貢獻”，一臉得意和滿足。
更早進入中國市場的可口可樂市場佔有率佔優，在請代言人這事兒上顯得冷靜許多。你看現在，百事擁有周冬雨、楊洋、鄧超、鄧紫棋（2019年1月加入）4位代言人，而可口可樂的代言人只有鹿晗一個。
對可口可樂來說，請明星代言只是對抗百事“群星策略”的回擊手段之一，ta還有其他的秘密武器， 比如百年“明星IP”北極熊和聖誕老人。
1922年，北極熊首次出現在可口可樂平面廣告中，可能因為廣告效果太好，憨態可掬的北極熊從此就成了可口可樂廣告中的“老面孔”。1993年，可口可樂還讓北極熊做主角拍了個視頻廣告。
聖誕老人更不必多說，他的“命”都是可口可樂給的。曾經，世界各地的聖誕老人並沒有統一形象，衣服五顏六色（其中還有“原諒色”）。直到1931年，可口可樂在為了冬日營銷請插畫師海頓·珊布繪製一個了白色滾邊紅衣服、紅帽子聖誕老人，這個形象才成為聖誕老人“標配”。
圖片來源：網絡。可口可樂一則平面廣告裡，聖誕老人嘴饞偷喝可樂，被主人發現。
所以，擁有豐富IP資源的可口可樂，並沒有百事那麼依賴明星刷臉。
<strong>百事請那麼多代言人，“打”不過一個鹿晗？
雖然可口可樂明星陣營人不多，但效果卻未必輸給“人多勢眾”的百事。以現任代言人為例，給兩家算一筆賬。
根據CBNData星數的飲料帶貨力榜單，在兩家現任飲料代言人中，帶貨力最強五位都屬可口可樂陣營（是的，不是那個瘋狂刷明星的百事）。百事家族中成績最好的美年達代言人劉昊然，都只能屈居第六。
如果只看可樂的代言人，百事可樂代言人中成績最好的楊洋僅在第七位。根據CBNData星數顯示的“帶貨力”五大維度指數，可口可樂代言人的鹿晗各項成績都高於楊洋，其中消費轉化率和影響人群購買力差距不小。也就是說，鹿晗更能帶貨，他的粉絲們也更捨得、更有能力為他買單。
圖片來源“CBNData星數
值得一提的是，百事家族中成績最好的劉昊然，最帶貨的商品其實是一款涼茶。看來，百事的代言人雖多，精準性卻差了點。
也許百事還會繼續“群星策略”，但真的該好好想想如何選人了。畢竟如今在追求健康的消費理念影響下，糖水生意越來越不好做了。可口可樂在2016年底甚至拋售了在中國灌裝廠的所有業務以降低成本。花這麼多錢請明星，不僅要實現品牌曝光，銷售轉化也很重要。
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