我們從今天開始將在我的蔡元恆頻道用十個模塊來講一下重塑商業模式，今天講商業模式的第八個模塊：
重要合作。
要保證一個商業模式很好地進行下去，就需要和我們的上下游，和我們的供應商等等，保持良好的合作關係，構建一體化的合作網絡。
那這些重要的合作，就會成為一個商業模式能否很好發展下去的一個重要的因素，這些重要的合作包含如下幾個方面：
1.非競爭者之間的聯盟
任何一個企業都要和跟自己產業鏈相關的上下游，既所謂的非競爭者之間進行某種合作或者建立合作聯盟。有了這些聯盟才可以讓企業更高效有序的實現自己的商業模式。
2.競爭者之間的合作
這個也非常的重要，特別在今天，我們原來說商業競爭有一個3C的模式，3C模式有一個重要的點就是與競爭者的合作。
有人給我講過這樣一個案例，是大家都知道的幾個餐飲企業：味千拉麵、海底撈、小南國等等，本來他們都是競爭者，他們為了獲得更好的市場份額，獲得更好的發展。
他們做了如下一個動作，他們每家企業拿出一定數額的錢，共同成立了一個合資公司，這個公司的目的就是去做採購，那這樣一個採購公司是由多家企業發起投資的。
舉例說要大白菜，原來每一家可能要10萬斤，現在聯合起來可能要800萬斤，這樣的話就把整體的規模給做上去，規模大就會把成本給壓低，就有了議價的權利，這個公司採購大白的成本比其他餐飲企業就低了好多。
我一直談一個觀念，在未來不要老談跟誰在競爭，而是要談跟誰在合作。假如你是阿里的合作伙伴或者京東的合作伙伴，那對你來講可能就有很好的品牌張力，從而去影響別和人去做宣傳。
如果你一開始就是和這些大的平臺或者公司成為競爭對手，可能沒有很多人會相信你，所以說競爭者之間的聯合合作會成為未來的一個趨勢。
3.合作建立新公司
為建立新的業務或者開發新的產品，我們也需要跟別人一起合作建立一個新的公司或者新的辦事處，這也是一種重要的合作。特別是要做全國連鎖性質的，或者是做全國業務或者全球業務的公司，需要跟當地有實力的公司進行合資合作，這也是一種重要的合作關係。
4.供應商合作
有的企業需要採購、需要供應，如何構建高效一體化的採購供應體系非常重要。所以我們要和我們的供應商或者採購夥伴形成很好的戰略互動與合作關係。
5.政府合作
特別是今天，我們在國內做生意辦企業，需要有很好的政府背書，或者有很好的政府合作，所以政府合作也是一種重要的合作關係。
如果有政府的訂單或者背書，那麼在銀行或者金融資源裡面，我們就會獲得更好的籌碼。因為政府採購了你的東西，說明你的整體競爭力與產品的品質是非常好的。這會贏得很好的社會口碑和社會效益，所以政府合作也是重要的合作關係。
上面這幾個關係都非常的重要，我們在考慮商業模式的時候，要想把商業模式落地落的好，那就要在這些重要的合作上面下功夫。需要認真地思考和對待，不能把一些覺得不重要的合作就放在一邊，而是要把握一切有利的合作機會。
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