做外貿開發客戶的八大方式
外貿八大推廣方式之一：傳統展會
1、參展（專業展會及綜合展會）
①瞭解參展商區域分佈（以哪裡的企業，品牌參與為主）
②瞭解訪客區域分佈（結合自己重點開發市場進行展會篩選）
③瞭解參展商構成（官方網站會有展商列表，是否有知名品牌或者同行參與）
④研讀過去幾屆的官網公佈的展後報告，全方位考核展會質量
2、觀展（專業展及綜合展）
①產品覆蓋行業及領域（如變頻器生產廠家，可以去到機床展會，注塑機展會，風機，水泵類型展會等）
②下載展商列表，保持長期跟進
③拜訪潛在客戶，蒐集配套客戶，系統集成商客戶需求，瞭解並掌握行業動態
外貿八大推廣方式之二：B2B平臺
1、付費B2B平臺
①綜合B2B平臺投放，如國內幾大平臺
②專業B2B平臺投放，如DI，ME，NE，AE
2、免費B2B平臺
①通過Google關鍵詞（多語言）檢索，獲取B2B平臺信息，加以註冊，發佈信息，增加曝光
②通過Goolge檢索關注的競爭對手（同行）公司名稱，獲取對方曝光渠道，集大成者可勝利，人無我有，人有我優，人優我轉
3、B2B平臺反向開發
①註冊B2B採購買家賬號，尤其是國外的B2B平臺，扮演國際採購買家角色，進行聯繫對應的商家，可以提供經銷，OEM等合作機會，很多國際品牌是通過中國企業代工的，競爭對手，同行也是合作機會。
外貿八大推廣方式之三：搜索引擎
1、搜索引擎信息檢索
①檢索關鍵詞，獲取代理商或者系統集成商，或者配套廠商，貿易公司等信息
②檢索知名品牌公司名稱或者品牌，型號等信息，獲取知名品牌一級，二級，三級及更多代理商信息
③通過多搜索引擎，多語言，多關鍵詞進入本土化搜索，如俄羅斯，我們可以採用www.yandex.ru及www.google.ru
④通過搜索引擎檢索競爭對手或同行公司名稱，以便深入瞭解獲取競爭對手或者同行的營銷軌跡
2、搜索引擎廣告投放
①英文關鍵詞投放小語種關鍵詞投放
②根據公司希望開拓的國家或者市場進行投放關鍵詞廣告
外貿八大推廣方式之四：客戶拜訪
1、約訪客戶
①向所有行業中知名代理商發起來訪邀約，增加合作機會（前提是工廠實力中等偏上）
②可以適當給客戶提供經濟型酒店，提供下住宿及便餐(便利客戶，也是便利自己）
③讓客戶深度瞭解公司的優勢，特長，快速贏得客戶，尤其是在研發，質量管控，售後服務等方面給客戶吃下定心丸
2、拜訪客戶
①展會前後走訪客戶，節省大量費用，又可以做到有的放矢
②規劃好，已經合作的老客戶，分區域進行拜訪，加深合作及相互的瞭解
③定期可以走訪東南亞等地區的客戶
④重點意向客戶，價值客戶可以針對性一對一拜訪，出國不是遙不可及，沒有護照就不要做外貿
外貿八大推廣方式之五：社交媒體
1、社交媒體互聯網推廣
①品牌曝光，增加公司一切可以曝光的機會
②互通互聯 （每個平臺覆蓋的群體都會有差異，會有交集，也會有並集）
③用老外的方式做營銷
④社交媒體在搜索引擎裡面的排名非常靠前，對企業的SEO有極大幫助
2、社交媒體深度挖掘人脈關係
①比如添加客戶的Facebook，Linkedin，Twitter等賬號，瞭解客戶的人脈圈，進行深度的信息挖掘工作，如客戶的性質，行業歷史，行業背景，上下游關聯客戶關係，客戶需求，詢盤動機，行業需求等，把簡單的客戶開發擴展到市場的分析和關聯擴展的層面，更好的把握銷售機會，增加轉化率，同時從點到線再到面，進行思維擴展，開發出更多的市場與客戶。
②人脈圈的營銷，速度會超乎想象，大家加以利用，不會缺乏客戶，客戶是取之不盡，用之不竭
外貿八大推廣方式之六：行業雜誌及行業網站
1、行業雜誌及網站廣告投放
①通過當地客戶介紹
②通過自己尋找
③通過第三方公司瞭解
④真正的本土化營銷
2、行業雜誌及網站客戶開發
①做廣告的國際同行，也會是我們的OEM合作對象或者經銷商對象
②瞭解競爭對手的行為及客戶來源
③學習行業知識及瞭解採購買家行為習慣
外貿八大推廣方式之七：電話+郵件
1、電話溝通及客戶開發
①電話開發客戶
②電話跟進所有詢盤，反饋客戶
③注重電話溝通技巧及外貿時差，風土人情，國際地理，歷史文化
2、郵件溝通及客戶開發
①注重郵件主題
②注重郵件內容
③注重郵件溝通技巧
④確認郵件送達
⑤精發郵件+群發郵件客戶開發
外貿八大推廣方式之八：綜合實力+核心競爭力
1、綜合實力+核心競爭力
①公司決策層重視外貿（頂層建設）
②注重品牌推廣及宣傳
③擁有一支外貿精英團隊
④工廠廠房，生產設備較完善，具備符合目標市場的出口的相關證書
⑤技術，研發綜合實力較強
⑥質量，價格有一定的優勢（中國企業做外貿多是贏在規模，贏在價格，贏在性價比）
⑦計劃建立或者已經建立較為完善的全球代理商體系或者辦事處，分公司營銷體系
⑧售後服務體系完善，能處理好國際售後服務
⑨計劃或者已經註冊了國際商標，國際域名，做好了全方位進軍國際市場的準備工作
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