今天給大家講一個商業歷史上非常經典的案例，也就是一年瘋漲7萬倍的商業奇蹟
這個案例涉及到了一個歷史上非常經典的商業怪才，他的名字叫做金·吉列
沒錯，就是那個吉列剃鬚刀
在1903年美國有一個非常厲害的推銷員，他叫金吉列
他做了大半輩子的推銷員，突然有一天突發奇想
他要去做發明家，發明什麼呢？他發現美國人刮鬍子太麻煩了，因為他們用的都是原始的那種剃鬚刀，那種剃刀最大特點是刀架與刀片都是鑲嵌在一起的
所以當一把剃鬚刀刀片磨損以後，就要把刀片與刀架整個扔掉，重新買一把，他感覺特別的不方便，所以他花了四年的時間，由一個推銷員轉型成為一個發明家，他發明了一種特殊的剃鬚刀使刀片可以更換
刀架可以繼續保留，他發明之後非常的興奮，他想要讓全美國人，全世界人都用上這個偉大的產品
所以，他就發揮推銷員的餘熱，年近半百，還繼續去上門推銷，去賣它的可替換刀片的新型剃鬚刀，也就是吉列剃鬚刀
但結果並不如人意，在他辛苦努力一年之後，他才賣掉51個刀架128個刀片！
你說一年才賣出51刀架，128個刀片，他能賺多少錢？
所以他當時非常的沮喪，辛苦做了一年，這麼好的產品卻無人問津！
所以他就開始尋找有沒有更省力更快速的方法
他就想我的目標客戶是什麼人？我可以建立什麼樣的管道，如何抱著產品打造讓人家無法抗拒的超級魚餌去滲透到那個市場裡邊去，完成產品的後續銷售？
所以他逆轉思維，他不再像一個瘋子一樣去一對一進行推銷了
他在尋找他可以借力的支點，那我們看一下他找的哪些人？
因為只要是男人都面臨著刮鬍子的難題，然而美國陸軍有幾百萬軍人，所以他們都有這樣的困擾，所以他就以極低的折扣價賣給了美國陸軍，美國陸軍就得到了這個可更換刀片的吉列剃鬚刀，感覺使用很方便
所以這些人在使用刀片跟刀架分離的這種剃鬚刀之後，他們就很難再改回原來的模式
因為原來的刀片和刀架成本很高，所以這一次只要換刀片就可以了，他們感覺很方便，而且很衛生很乾淨，
所以這些人退伍成為普通消費者之後，他們也在繼續這樣的使用消費習慣
所以金吉列找到了美國陸軍來合作，所以一次性開發了幾萬的目標客戶，讓幾萬個男人成為他的消費者了，所以這是他第一個積累的支撐點就是美國陸軍
當然這樣還不夠，我們接下來看
小的目標客戶在哪裡呢，那可能比較有品質的客戶在銀行，因為他們可以去銀行開賬戶，可以去貸款，所以可能我的目標客戶還在銀行，所以他又跟銀行合作
他把刀架賣給銀行，然後讓銀行作為禮品，把這些刀架送給他們新開戶的客戶
在當時銀行經常要搞促銷，它吸引更多人來存錢到他的銀行裡邊，所以他就給贈品
現在你可以在很多銀行裡邊看到，在銀行裡面嘗試的贈品就是iPhone手機、iPad平板電腦，那些人們很喜歡很新奇的一些東西，成本又不是很高，所以，金吉列在一百多年前就已經想到了這個策略，它想到就是跟銀行合作
讓銀行以很低的價格批量的買進，然後再以贈品的方式送給他的目標客戶
所以銀行是贏家，因為銀行可以吸引別人來開戶，那麼消費者也是贏家，因為他開了戶可以得到一個刀架，金吉列更是贏家，因為消費者拿到了刀架沒有用，他需要去買刀片……
所以他就把刀架跟銀行的開戶業務綁定在一起，可以把銀行每天的幾十萬甚至上百萬客戶都變成他的潛在用戶！
所以金吉列很聰明，他找到了他的支點，又幫銀行設計了魚餌也就是刀架，所以它引發了消費者持續的購物，而且讓更多人快速得到了刀架
這就是他找到的第二個營銷的支點，銀行
但是他感覺這還不夠，還繼續尋找新的營銷的支點
他將刀架和幾乎所有的商品都進行捆綁，從口香糖到紅茶的茶包……
你買口香糖，我送你刀架，你買紅茶，也送你刀架，所以它跟人們消費的各樣產品捆綁
他和綠箭口香糖的經銷商進行談判合作，那麼綠箭口香糖每天賣10萬個，那麼他就每天多了10萬個消費者，他又跟賣紅茶的合作，他每天賣出10萬盒，那麼他每天也多了10萬個目標消費者，所以他就把刀架作為超級的魚餌，通過營銷支點進行捆綁
於是別人的客戶就變成了他的客戶，你就說他厲不厲害？
這就金吉列所創造的商業模式
那麼這個商業模式幫助金吉列創造一個什麼樣的業績呢，僅僅在一年之後，也就是金吉列的這個人開始推廣吉列剃鬚刀第二個年頭
第一個年頭他只賣出51副刀架128個刀片，但是到了第二年他就已經賣出了9萬多副刀架1240萬個刀片
所以，它僅僅在第二年時間，就相對第一年來講，它的商業規模就成長了7萬倍
一年成長一百倍，我們就感覺不可思議了，一千倍感覺難以想象了，但是成長7萬倍，這就是一個商業奇蹟了
這個奇蹟發生背後的奧秘是什麼呢？就是金吉列所策劃的這套營銷支點放大魚餌的模式
魚餌的模式實際上就是圍繞著客戶數據庫去設計你的超級的魚餌，那麼這個魚餌借誰的利益去傳播？如果你去打廣告也可以，但是比較貴
所以金吉列找到了這個魚餌該如何去傳播的方法，借力的支點就是銀行，美國陸軍，口香糖以及紅茶，所以他找了這些營銷支點，馬上把這些客戶都變成他的客戶
所以一年成長7萬倍本身並不神奇，它的基本的道理都是很簡單的，尋找到你營銷的支點，然後把你的超級魚餌去贈送出去或是傳播出去，就可以獲得海量的目標客戶
這就是一年成長7萬倍的商業案例
在這裡要給各位老闆們提煉出一個非常關鍵的理念，叫做魚餌（贈品），還有一個價值叫做捆綁終身客戶（鎖定）
因為一個人他只擁有刀架本身沒有任何意義，他還要買刀片，而且他不可能用一輩子，所以刀片壞了就要更換，那麼他就會持續消費，所以一個刀架就可以成為他終生一輩子的消費者，那麼這種模式就叫做魚餌捆綁終身客戶
所以當你再去打造你的魚餌產品，當你在賣土特產品的時候，你不要去想辦法完成這個銷售，你要去想辦法，如何讓消費者一旦購買就變成一輩子的客戶！
而這一輩子的客戶你用什麼工具鎖定他，這就是魚餌
所以魚餌直接導出的不是普通的一次性成交，也不是兩次成交，也不是買一年，而是買十年買一輩子
那麼它的核心理念是什麼？在這裡給大家歸納成一句話，就是要設計無法抗拒的魚餌促成持續消費，進而綁定忠誠客戶
所以金吉列他的成功就是一整套營銷的成功
我希望這個案例給大家有所啟發，當你也去打造自己產品的時候，當你感覺普通的廣告轟炸成本很高的時候，你其實沒有必要那麼吃力的，你只需要設計一個魚餌，這個魚餌導出來的不是一次性消費，也不是兩次消費，也不是三次消費，這個導出來是終生，一輩子持續的消費
所以通過營銷的支點去幫你傳播，這個魚餌就一定能夠掙大錢
所以小品牌也可以佔領大市場。
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