考拉精選“簡歷” 7月，在長沙正式上線9月，完成 2000 萬元天使輪融資9月28日，考拉精選社區團購小程序平臺上線10月，完成3000萬元Pre-A輪融資

今年8月以來，社區團購突然成為了風口，多家公司拿到幾千萬至幾億元不等的融資，其中考拉精選兩個月裡連續完成了兩輪融資。

考拉精選創始人唐光亮

社區團購觀察（ID：sqtggc）近日專訪了考拉精選創始人唐光亮。在唐光亮看來，這種突如其來的風口不一定是什麼好事，他認為“目前看起來很熱鬧，（很大程度上）是媒體造成的”。

唐光亮向社區團購觀察（ID：sqtggc）表示，如果風口真的突然停下來了，“那我們會特別開心，原本是一個很賺錢的賽道，被炒的這麼熱之後，大家都（會）開始打價格戰，把毛利全打沒了。”

考拉精選店群模式：便利店主VS寶媽

在目前廣為流傳的業外媒體關於社區團購的報道中，社區團購的經典玩法是用寶媽做團長，構建社區微信群，在群裡集成訂單，然後社區團長配送或者消費者到自提點自提。這也是目前社區團購公司最普遍的操盤手法。然而，考拉精選與目前多數社區團購公司打法上最顯著的區別就是，他們的團長是清一色的便利店主，沒有寶媽

唐光亮告訴社區團購觀察（ID：sqtggc），“我們不會去找寶媽，我們只找有店的人”。他認為便利店主相較於寶媽的優勢顯而易見：便利店的快消品和生鮮非標品是相互引流的，便利店主做團長會有比兼職的寶媽更強的驅動力以及更大的收益，同時便利店主的社交屬性和信任關係也都強於無店的寶媽。

考拉精選選擇由便利店主充任團長切入社區團購的動機或者說出發點，是唐光亮及其團隊一直在做賦能、服務給便利店的事情，這是一直以來積累的資源使然，也是考拉精選團隊的天賦和優良基因所在。

在考拉精選之前唐光亮還創辦過兩家企業，其中快樂惠是成立於2009年的加盟便利店，現在有一萬五千多家加盟連鎖店；新高橋是一家服務於便利店的供應鏈企業。新高橋控股快樂惠，這兩家公司目前都在持續盈利，考拉精選其實是唐光亮的第三次創業。唐光亮稱，考拉精選的團隊打過各種大小“戰役”，非常有戰鬥力。

跟風創業者將成為第一波韭菜

唐光亮不希望行業被炒作過熱，除了過度關注提前加劇了競爭，另一個原因是他擔心一部分人會在社區團購風口中成為“韭菜”。唐光亮分析道，目前主要有四種人在做社區團購，第一種是快消品B2B+便利店，第二種是技術切入，做工具、Sass平臺，第三種是生鮮B2B、生鮮電商，第四種則是追風口過來的，他認為最後這種非常危險，有可能成為第一波“韭菜”。

從技術切進來的人在唐光亮看來也沒有機會。他向社區團購觀察（ID：sqtggc）表示，技術很簡單，行業發展最終會讓消費者留存在頭部企業，而頭部企業會自己開發技術，不會把數據掌握在別人手裡，那麼這些Sass工具就沒有人用了。所以未來頭部企業的競爭主要集中在第一種模式和第三種模式中。

具體而言，在長沙這塊“起源之地”，目前比較大的頭部企業主要是你我您、興盛優選和考拉精選，唐光亮認為真正的競爭會發生在興盛優選和考拉精選之間。在他看來，兩家公司之間在資源方面差不多，基因也相同，興盛優選還比考拉精選早上線，多幹了一年的時間，興盛優選這支團隊“也非常優秀、比較務實”，但考拉精選在創意和營銷能力上更強。

長沙不平，不足以平天下

唐光亮向社區團購觀察（ID：sqtggc）介紹，考拉精選目前有12萬用戶，每天交易額達到35萬，每月大概增加300-500的團長，復購率達到75%，生鮮全品類為主，佔比60%，還有40%日用品。考拉精選已經做到了盈虧平衡。

生鮮全品類為主是考拉精選的大戰略。因為生鮮單價太低而配送成本太高，所以需要高品質、高毛利的產品來彌補，生鮮除了引流它還是大戰略，如果社區團購不做生鮮全品類的話，它就不如拼多多，這就是品類的最大差異化。

目前頭部公司的擴張策略已經發生了分化，一部分企業選擇了多城市同步拓展，以最快速度達到大規模、搶佔市場。考拉精選選擇了另一條道路，他們不在乎有多少個城市，而更在乎在一個城市是不是NO1。

唐光亮向社區團購觀察（ID：sqtggc）透露，考拉精選的第一步是在長沙突破，做到第一才會去打第二個城市；第二步的擴張不會去北上廣深，也不會去打五六線的縣城。他的邏輯是：第一，北上廣深的外賣頻次比較高，相對的下廚房的頻次就低；第二，一線城市成本太高；第三是要以最快速度佔領二三線城市。而之所以不選擇縣城的原因是，在考拉精選的模式中生鮮全品類為主，離農村太近的城市拿下來價值也不大。

資本的較量，融資能力的PK

社區團購接下來的發展會非常迅速，唐光亮認為其中重要的時間節點包括今年年底、明年三月和五月。年關難過，按唐的理解，馬上要過年發年終獎，很多企業可能扛不住，所以長沙的社區團購公司未來要死亡30%；還有30%會在過年前合併、被收購重組。

唐光亮告訴社區團購觀察（ID：sqtggc），現在很多團購公司包括考拉精選都在積極準備彈藥，到了明年三月份會全部開拔。他認為經過淘汰和抱團，依然有35%的公司可能活不過明年五月，最終只有5%的公司能夠成為全國頭部品牌進入第二輪“決鬥”。社區團購到了B+輪之後會成為資本的較量，各公司融資能力的PK。這些融來的錢將主要被用來拓展新城市、拓展團長數、技術升級、營銷推廣，以及價格戰。

社區團購的價格戰現在還沒有開始，但已經有了苗頭，在快速走向價格戰。針對很多媒體引用曾經團購網站的紅海競爭舊事，唐光亮認為社區團購不是當年團購網站“千團大戰”的時候了，因為團購大戰是純電商，而社區團購有供應鏈、有前置倉、自提點，是比較重的B2C。

編者注：本文基於對考拉精選創始人唐光亮的專訪，唐光亮承諾文中數據無誤，為內容真實性負責。社區團購觀察（ID：sqtggc）作客觀真實記錄，已備份速記錄音。感謝唐光亮先生對本文的貢獻。

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