考拉精选“简历” 7月，在长沙正式上线9月，完成 2000 万元天使轮融资9月28日，考拉精选社区团购小程序平台上线10月，完成3000万元Pre-A轮融资

今年8月以来，社区团购突然成为了风口，多家公司拿到几千万至几亿元不等的融资，其中考拉精选两个月里连续完成了两轮融资。

考拉精选创始人唐光亮

社区团购观察（ID：sqtggc）近日专访了考拉精选创始人唐光亮。在唐光亮看来，这种突如其来的风口不一定是什么好事，他认为“目前看起来很热闹，（很大程度上）是媒体造成的”。

唐光亮向社区团购观察（ID：sqtggc）表示，如果风口真的突然停下来了，“那我们会特别开心，原本是一个很赚钱的赛道，被炒的这么热之后，大家都（会）开始打价格战，把毛利全打没了。”

考拉精选店群模式：便利店主VS宝妈

在目前广为流传的业外媒体关于社区团购的报道中，社区团购的经典玩法是用宝妈做团长，构建社区微信群，在群里集成订单，然后社区团长配送或者消费者到自提点自提。这也是目前社区团购公司最普遍的操盘手法。然而，考拉精选与目前多数社区团购公司打法上最显著的区别就是，他们的团长是清一色的便利店主，没有宝妈

唐光亮告诉社区团购观察（ID：sqtggc），“我们不会去找宝妈，我们只找有店的人”。他认为便利店主相较于宝妈的优势显而易见：便利店的快消品和生鲜非标品是相互引流的，便利店主做团长会有比兼职的宝妈更强的驱动力以及更大的收益，同时便利店主的社交属性和信任关系也都强于无店的宝妈。

考拉精选选择由便利店主充任团长切入社区团购的动机或者说出发点，是唐光亮及其团队一直在做赋能、服务给便利店的事情，这是一直以来积累的资源使然，也是考拉精选团队的天赋和优良基因所在。

在考拉精选之前唐光亮还创办过两家企业，其中快乐惠是成立于2009年的加盟便利店，现在有一万五千多家加盟连锁店；新高桥是一家服务于便利店的供应链企业。新高桥控股快乐惠，这两家公司目前都在持续盈利，考拉精选其实是唐光亮的第三次创业。唐光亮称，考拉精选的团队打过各种大小“战役”，非常有战斗力。

跟风创业者将成为第一波韭菜

唐光亮不希望行业被炒作过热，除了过度关注提前加剧了竞争，另一个原因是他担心一部分人会在社区团购风口中成为“韭菜”。唐光亮分析道，目前主要有四种人在做社区团购，第一种是快消品B2B+便利店，第二种是技术切入，做工具、Sass平台，第三种是生鲜B2B、生鲜电商，第四种则是追风口过来的，他认为最后这种非常危险，有可能成为第一波“韭菜”。

从技术切进来的人在唐光亮看来也没有机会。他向社区团购观察（ID：sqtggc）表示，技术很简单，行业发展最终会让消费者留存在头部企业，而头部企业会自己开发技术，不会把数据掌握在别人手里，那么这些Sass工具就没有人用了。所以未来头部企业的竞争主要集中在第一种模式和第三种模式中。

具体而言，在长沙这块“起源之地”，目前比较大的头部企业主要是你我您、兴盛优选和考拉精选，唐光亮认为真正的竞争会发生在兴盛优选和考拉精选之间。在他看来，两家公司之间在资源方面差不多，基因也相同，兴盛优选还比考拉精选早上线，多干了一年的时间，兴盛优选这支团队“也非常优秀、比较务实”，但考拉精选在创意和营销能力上更强。

长沙不平，不足以平天下

唐光亮向社区团购观察（ID：sqtggc）介绍，考拉精选目前有12万用户，每天交易额达到35万，每月大概增加300-500的团长，复购率达到75%，生鲜全品类为主，占比60%，还有40%日用品。考拉精选已经做到了盈亏平衡。

生鲜全品类为主是考拉精选的大战略。因为生鲜单价太低而配送成本太高，所以需要高品质、高毛利的产品来弥补，生鲜除了引流它还是大战略，如果社区团购不做生鲜全品类的话，它就不如拼多多，这就是品类的最大差异化。

目前头部公司的扩张策略已经发生了分化，一部分企业选择了多城市同步拓展，以最快速度达到大规模、抢占市场。考拉精选选择了另一条道路，他们不在乎有多少个城市，而更在乎在一个城市是不是NO1。

唐光亮向社区团购观察（ID：sqtggc）透露，考拉精选的第一步是在长沙突破，做到第一才会去打第二个城市；第二步的扩张不会去北上广深，也不会去打五六线的县城。他的逻辑是：第一，北上广深的外卖频次比较高，相对的下厨房的频次就低；第二，一线城市成本太高；第三是要以最快速度占领二三线城市。而之所以不选择县城的原因是，在考拉精选的模式中生鲜全品类为主，离农村太近的城市拿下来价值也不大。

资本的较量，融资能力的PK

社区团购接下来的发展会非常迅速，唐光亮认为其中重要的时间节点包括今年年底、明年三月和五月。年关难过，按唐的理解，马上要过年发年终奖，很多企业可能扛不住，所以长沙的社区团购公司未来要死亡30%；还有30%会在过年前合并、被收购重组。

唐光亮告诉社区团购观察（ID：sqtggc），现在很多团购公司包括考拉精选都在积极准备弹药，到了明年三月份会全部开拔。他认为经过淘汰和抱团，依然有35%的公司可能活不过明年五月，最终只有5%的公司能够成为全国头部品牌进入第二轮“决斗”。社区团购到了B+轮之后会成为资本的较量，各公司融资能力的PK。这些融来的钱将主要被用来拓展新城市、拓展团长数、技术升级、营销推广，以及价格战。

社区团购的价格战现在还没有开始，但已经有了苗头，在快速走向价格战。针对很多媒体引用曾经团购网站的红海竞争旧事，唐光亮认为社区团购不是当年团购网站“千团大战”的时候了，因为团购大战是纯电商，而社区团购有供应链、有前置仓、自提点，是比较重的B2C。

编者注：本文基于对考拉精选创始人唐光亮的专访，唐光亮承诺文中数据无误，为内容真实性负责。社区团购观察（ID：sqtggc）作客观真实记录，已备份速记录音。感谢唐光亮先生对本文的贡献。

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