談判:權力有限策略

谈判:权力有限策略

告訴對方,我後面還有一個“沒有露面的人”,他是最終決策者;

雖然他給了我足夠大的談判權力,但如果談判條件超出了我的權限,我還是需要向他請示;

受限的談判權力,比全權談判者更處於有利的地位。


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