“我不做一颗流星，而是要做一颗耀眼的恒星。”
这是刚获评“2018福布斯中国百强保险精英铂金奖”的中国平安人寿宁波分公司综合金融高三级业务总监陈君对记者说的一句从业感言。简短的话语道出了陈君对从事保险事业20年来的理解、追求以及所取得的成绩。
说起陈君，在平安保险传奇不断。自1998年加入保险行业进入中国平安集团以来，陈君就一路领跑，并多次获得平安集团董事长马明哲的点赞或亲授奖杯。
陈君的荣誉册是星光熠熠的——担任2012 年中国平安集团全国业绩第一总会长、全国高峰会副会长、总会长职务，曾获全国十大保险明星，中国平安集团百人功勋奖，平安人寿宁波分公司连续18 次钻石峰会总会长、20次总冠军，2017年中国保险家，2017、2018 福布斯·RFP中国百强保险精英，2017 第一财经·RFP 中国理财精英评选全国十大保险理财师，中国保险精英圆桌大会杰出个人终身奖，美国MDRT百万圆桌会议顶尖终身会员，国际龙奖IDA白金奖终身会员等殊荣。
如果要问取得这么多成就有什么诀窍，陈君归纳为“以客户需求为导向，有温情的专业；简单做人，因为简单让生活更美好，因为信任而托付”。这是陈君在加入到保险行业的第六个年头，给自己定的新思路。
早期，陈君发展靠“专注、认真、执着、信任”。一开始，她就做出了成绩：1999年成为宁波平安的高峰会长，2003年上半年又拥有了以自己名字命名的理财工作室……在她看来，做好保险是一件“荣神益人”的事业。专注、认真是基本素养，保险代理人的一个表情、动作、话语等代表着他的素质。做好专业，才能真正的荣耀神、帮助人，做神、人都喜欢的职业保险理财师。
陈君说，之所以需要不断提升，更多还是在于她对保险的情怀以及对客户的责任：让客户活得更有尊严，让同事更有归属感，让社会各阶层更有认同感。
“每个行业总需要有人去从事，既然选择了就要做好，从业者不能因为‘爱产品而卖产品，爱销售而做销售’。也许很多人一开始为了业绩出发，但慢慢地，更多是因为责任和情怀去坚持；都说‘三年为一个周期’，每个阶段都需要有升华”，说起给新人的经验，陈君直言不讳，她表示，信任是黄金信条，“信任”二字是保险人的行为书写出来的；毕竟，保险行业是一个长期的有温度的事业，保险人要给客户带去更多价值，是客户终身信任的朋友。
的确，做好专业获取信任，不外乎是“用心”二字，陈君还说，专业并不是要求事事创新，有些常规的内容，能简单地持续做好就是难得；对于那些需要创新的内容，则基于专业的积累和深入的洞察。
思想指导实践，实践衍生价值。正是这样的思想和方法论，支撑着陈君朝着一个更好的保险师的道路上蜕变向前。她指出，想要做好保险师，想客户所想，解决客户所需，知易行难。一个出色的保险师需要扮演多重角色，她是客户的生活中的挚友和亲人，也是客户眼中的导师、专家甚至保险百科全书……
过去多年，保险业在中国已经实现了高速式发展；保险产品，已经成为大众规避风险的工具之一，家庭理财配置不可或缺的一部分。大量的新人加入进来，跃跃欲试。陈君认为，这是行业的活力和希望，但年轻人不能太浮躁，需要有一个耐心的沉淀过程，宝贵的心很重要；做业务时，也要懂得取长补短，巧妙发挥自己的优势和长处，时刻要清醒地知道自己为了什么而出发。
谈及工作经验和方法，陈君说有两点经验想分享给大家，那就是时间管理和不忘初心。“时间管理是提升专业并做好业务的前提；我每周都会抽出一点时间，静下心来，给自己心灵的修炼，做一些复盘；另一方面，我也时刻告诉自己，收获越多，掌声越多，灯火辉煌，更需要清醒，不忘初心。”
回顾陈君20年来的保险人生，可以说是“风雨兼程，迎难而上，但又是荣誉满载，顺势而起”，作为一名优雅知性的保险代理人，陈君犹如一朵娇艳的玫瑰，悄然绽放在平安保险这片沃土上。
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