“時光閃爍，悟道前行；以夢為馬，不負韶光；逐夢路上，從不寂寞”——這是平安人壽河南分公司業務總監巫華對自己事業和團隊做的感悟。短短二十四個字，道出了巫華的浪漫主義情懷。但提及保險的價值和認知，巫華卻顯得頗為嚴謹較真。他說：“畢竟，我們是一群與風險賽跑的人。”
“保險是一個獻愛心的行業，人人為我，我為人人，合眾人之力，解決一人之事，我們的使命是在風險到來之前，把保障送到千家萬戶。”說起保險事業，巫華將保險的保障屬性擺在最前面。
“保障”一詞，正是巫華在採訪中，反覆提及的字眼。在他的價值觀裡，為家庭造福，為行業正本是保險人應有的追求。巫華說：“讓每個家庭擁有全面保障是我們的目標。我們多送出一份保障，社會就會少一個支離破碎的家庭，多一份和諧與安寧。所有創新保險人，都應為這個宏大的目標而努力。”
其實，這些是巫華多年的從業經歷形成的深刻認知。從業過程中，強烈的責任心讓巫華努力服務好每一個客戶。巫華提及，那些家庭經濟支柱不幸罹患大病而陷入困境的案例，讓他深諳保險人肩上的重擔。“這麼多年，見得越多，就越多一分責任。”巫華說道。
作為保險堅定的追隨者，巫華已經在保險行業深耕了21年。河南鄭州，就是巫華的大本營。從1997年入行時的懵懵懂懂到2000年樹立明確目標；從起初人生地不熟，到現在人脈廣泛；從幾個月沒有簽下一張保單，到客戶慕名來簽單；從單槍匹馬到現在近3000人的創新團隊……巫華說，“身在其中如人飲水，冷暖自知。”
提及成績和榮譽，剛榮獲“2018福布斯中國百強保險精英鉑金獎”的巫華顯得尤為謙遜，巫華反覆強調團隊的力量，“這都離不開3000創新保險人的支持，是所有創新保險人不斷踐行創新使命，幫助每個家庭擁有保障換來的肯定。”
的確，不同於自己早年剛入行時期的單打獨鬥。今天，巫華已建立起團隊作戰的明星團隊，碩果累累。
能走到今天，在巫華看來，不僅僅是要為客戶解決問題、防範風險，更要給客戶帶去高品質的服務。他說：“從需求出發，解決客戶問題，拿走客戶擔憂。花最少的錢，讓客戶獲得最高的保障。只有足額的保障才是真保險。在這種理念下，客戶買得放心，不擔心保險買得不適合。這樣，我自己問心無愧，也贏得了客戶信賴。我們保險銷售人員要學會換位思考，我們不是在給客戶推銷保險，而是在給自己買保險。”
從當年的稚嫩青年成長為一名資深的保險專家，巫華也不是一路凱歌。提及入行之初的種種，巫華說也是困難重重，但未曾動搖，心中的信念讓他持續走了下來。
“入職前6個月沒有推銷出一張保單，很多人認為我不適合這個行業。在周圍人的反對中和沒有客戶的情況下，我選擇了堅守。因為我堅信保險的價值一定會被大眾所認可。”正是這份樸素的堅守和毅力成就了巫華，“每天遭受拒絕和冷眼對於所有人來說是一種挑戰，內心脆弱的人會選擇離開。但梅花香自苦寒來，我覺得苦難對於我們每個人是一筆財富，如果一個人在苦難中，在逆境中活得很好，他將比別人更堅強。一顆強大內心，造就不一樣的人生。”
信念、決心、毅力、行動……恐怕正是巫華傳承給整個團隊無形的寶貴財富。所以，巫華帶出來的人個個都是精兵強將。
巫華認為，個人目標的達成與團隊有序進步密不可分，而團隊整體向上才能共築偉業、成人達己。對於未來，巫華還保有更高的追求和期待，“未來是創新團隊文化建設年，我們的目標是打造萬人保險團隊、千人保險主管、百人營業部經理、十人營銷總監，培養更多的職業經理人和MDRT，鍛造世界卓越保險團隊。”
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