眼見年關將至，房企忙著備戰最後一月衝刺，大批量房源加快節奏推向市場，在市場下行以及客戶購房觀望度日漸上漲的環境下，如何搶佔有限客源是房企談論的熱門話題，同樣在11月的樓市，依然是冰火兩重天；為實現年度目標，放低姿態、以價換量，加大供應、以量換量，吸引客戶、花樣營銷……房企進行激烈角逐，截止11月，房企目前排名如何？
◆◆榜單解讀◆◆
01、客戶觀望情緒高漲，項目分化加劇
長沙整體去化率逐步走低，11月份達到全年最低位，客戶購房觀望情緒漸濃，日光盤現象進一步減少，有限客源量降低，如何有效搶佔市場成為房企重要思考內容。
11月份項目分化加劇，開盤去化率呈現冰火兩重天，性價比高、價格優勢項目去化熱度高漲，高價、地段偏遠、對精裝不買賬的項目去化受阻，從而影響房企的排名，在年底最後關頭，項目的去化直接影響房企的排名。
02、年底衝刺，市場大放量
在年底最後衝刺階段，房企加大供應力度，以加快供應力度助推房企業績提升，在11月底26-29號拿證住宅房源已達9628套，這些房源將在12月開盤入市，屆時又將是一場爭奪戰，後市競爭強勁。
12月即將入市限價地有7個，其中福晟翡翠灣作為梅溪湖限價盤入市，但主要客源卻為非剛需，均價限制在9970元/㎡，價格低於片區整體均價，但推售產品為316-381平大平層，總價在三百萬以上，從總價來看另闢蹊徑的攔住了剛需族。
03、為吸引客戶，房企花樣營銷
低首付：龍湖新壹城首付5萬、旭輝華宇南宸府公寓首付7.5萬起、梅溪湖金茂灣公寓首付14萬起、華潤翡翠府公寓首付10萬起；
轉介費：薔薇國際轉介1%起、華潤翡翠府5000元/套。
04、前三名地位穩固，北辰領跑
北辰以56.98億元金額位居榜首，以高於第二名7.12億元領跑；保利、萬科以49.85、44.38億元分別位居第二名、第三名；保利、萬科兩大房企此期間大量房源拿證，後期持續進行激烈角逐。
05、第二梯隊競爭力強勁，房企有升有降
長房集團以39.58億元金額上升4個排名，時代上升3個名次，潤和城、福晟持平排名，龍湖、綠地下降1個名次，年底目標衝刺，各房企競爭激烈。
總結：
房企多元化營銷方式、加大推貨量，各房企蓄勢待發，加速搶佔市場，與時間賽跑，以求業績衝刺，年底排名最終如何，敬請期待年度榜單。
審核/蔡嫣
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