眼见年关将至，房企忙着备战最后一月冲刺，大批量房源加快节奏推向市场，在市场下行以及客户购房观望度日渐上涨的环境下，如何抢占有限客源是房企谈论的热门话题，同样在11月的楼市，依然是冰火两重天；为实现年度目标，放低姿态、以价换量，加大供应、以量换量，吸引客户、花样营销……房企进行激烈角逐，截止11月，房企目前排名如何？
◆◆榜单解读◆◆
01、客户观望情绪高涨，项目分化加剧
长沙整体去化率逐步走低，11月份达到全年最低位，客户购房观望情绪渐浓，日光盘现象进一步减少，有限客源量降低，如何有效抢占市场成为房企重要思考内容。
11月份项目分化加剧，开盘去化率呈现冰火两重天，性价比高、价格优势项目去化热度高涨，高价、地段偏远、对精装不买账的项目去化受阻，从而影响房企的排名，在年底最后关头，项目的去化直接影响房企的排名。
02、年底冲刺，市场大放量
在年底最后冲刺阶段，房企加大供应力度，以加快供应力度助推房企业绩提升，在11月底26-29号拿证住宅房源已达9628套，这些房源将在12月开盘入市，届时又将是一场争夺战，后市竞争强劲。
12月即将入市限价地有7个，其中福晟翡翠湾作为梅溪湖限价盘入市，但主要客源却为非刚需，均价限制在9970元/㎡，价格低于片区整体均价，但推售产品为316-381平大平层，总价在三百万以上，从总价来看另辟蹊径的拦住了刚需族。
03、为吸引客户，房企花样营销
低首付：龙湖新壹城首付5万、旭辉华宇南宸府公寓首付7.5万起、梅溪湖金茂湾公寓首付14万起、华润翡翠府公寓首付10万起；
转介费：蔷薇国际转介1%起、华润翡翠府5000元/套。
04、前三名地位稳固，北辰领跑
北辰以56.98亿元金额位居榜首，以高于第二名7.12亿元领跑；保利、万科以49.85、44.38亿元分别位居第二名、第三名；保利、万科两大房企此期间大量房源拿证，后期持续进行激烈角逐。
05、第二梯队竞争力强劲，房企有升有降
长房集团以39.58亿元金额上升4个排名，时代上升3个名次，润和城、福晟持平排名，龙湖、绿地下降1个名次，年底目标冲刺，各房企竞争激烈。
总结：
房企多元化营销方式、加大推货量，各房企蓄势待发，加速抢占市场，与时间赛跑，以求业绩冲刺，年底排名最终如何，敬请期待年度榜单。
审核/蔡嫣
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