今天已經立冬了，大家出門要多穿點哦，照顧好自己

今天我來分享一下如何讓買家買更貴的東西，不一定是越便宜的東西賣的越好，當然了也不是越貴的賣的越好，而是要看你的產品有沒有真正的打動客戶，有沒有讓客戶想買的慾望

很多賣家都會想，我要做出比同行性價比更高，質量更好的產品。首先消費者在網上能看到的“更好”是個什麼東西呢？第一是外觀，第二就是價格。現在生活水平提高了，很多人都注重品質，只要好的東西貴一點沒有關係。

可是問題是如何讓產品更貴一點，貴一點不是隨便加價，這樣只會適得其反。如何讓顧客為你的“更貴”乖乖掏腰包這是一門學問。

一：產品微創新

若是都賣一模一樣的東西，甚至圖片也一樣，那怎能說服顧客買你的更貴呢？所以我們其實可以在很多小細節上修改你的產品，讓你的產品變得獨特，甚至是唯一。我簡單的舉兩個例子，我之前在賣一款電器的時候，工廠供貨，我可以拿貨，別人也可以拿。那如何讓我的產品獨特呢？我單獨找工廠聊了下，希望他給我把產品去噴上一個金色的噴漆，我的產品就變成了最流行的土豪金。但是這個顏色只准我專賣，這個時候我的產品在主圖要就變成了萬花叢中一點綠。這也是一種微創新。

我去年賭過一個產品，獲利不少，很多人疑惑是什麼，今年我可以說一下。去年我做的是加溼器，不是普通的加溼器，是一個把小型空氣淨化器和加溼器結合在一起的一個產品。我和工廠共同研發。賣到接近三百，普通加溼器一般價格在50上下，普通小型空氣淨化器一般在150上下一點。而我做成1+1=3。因為我沒有競爭對手，做這樣產品的人去年真的僅此一家，別無分店。當時我的利潤很高，單個利潤值基本上150.所以我並不追求量，很簡單，我一個產生的利潤基本上是別人加溼器10個產生的利潤，別人賣1200個，我只要賣100個就能達到這個利潤。因為我不需要那麼多人員去工作，只需要精細化操作就行了，我甚至可以閒到讓我的電話客服，去對每個買家挨個進行售後回訪三四次。而同行則需要大量的人員去工作才能達到他們要的量，大量的發貨人員，客服，售後。而我，只為少部分人服務。

作為我們這種小賣家來說，為少數人服務，是最優的生存法則。

其實產品可以動的小手腳非常的多，例如你在一件爆款衣服上加上一個小花朵，亦或是花邊，再或者是別人沒有的顏色。只要你去多思考，這些真的不是難事。

但是做微創新有一點，你的創新最好是你的顧客第一眼能看得出來的，不要在裡面動功夫，譬如說你做服裝換了更好的面料更舒服，譬如你做暖水瓶延長了1小時的保溫時間。這些內在的革新顧客是不知道的，哪怕你說得天花亂墜他們也寧願選擇銷量更高的別人，可是外在微創新就不一樣，他們能第一時間看到你的改變和不一樣，就能吸引到喜歡你的不一樣的顧客。

就像泡妞一樣，你不帥，你沒錢。好歹你要有點別人沒有的個性才行。