一、你能够为客户解决问题
客户买的不是钻，是墙上的洞 ,你能帮助客户解决潜在的问题，
不是你的钻有多么的好看 ， 客户才购买 ， 是因为客户需要在墙上打洞，他需要钻，你提供的钻能够帮助他解决客观的问题。
透过现象看本质，客户真正需要的是什么 ,客户向你购买的背后是解决哪些问题 ？千 万 不 要 围绕着 产 品 做 文章 ， 一 定 要围 绕 着问题做文章。
一 家 记忆 力 培 训 学校 ， 他 的 记忆 力 训 练 方 法无 论 有 多 么的 好 ，
那是他自己的事情 ，请问和你有什么关系？ 当你只单方面介绍你 的 时候 ， 我 并 不会 去 关 注 你， 我 只 会 关 注你 能 帮 助 我解 决 什么问题。 如果我是一个学生，我只所以向你购买，真正的原因不是你的方法、你的服务、你的老师…… 真正背后起作用的是：
你能够帮助我背单词 ，背古文，背历史 ，记数学公式……提高学习 成绩 … … 考 重点 大 学 … … 拥 有超 强 能 力， 让 别人 羡 慕 … … 等 等
这些才是真正购买的原因。
那 么 在招 生 的 时 候， 从 背 后 真正 的 原 因 出 发， 显 然 比 介绍 自 己的方法要容易的多 。 思考一下，客户向你购买，他是什么原因，
真 正 的 原 因 是 什 么 ？ 是 你 帮 助 他 解 决 了 哪 些 问 题 ？ 把 他 列 出来，印在你的宣传册上、你的网站上 …… 让客户和你产生共鸣，
甚至唤醒客户沉睡的需求 ……
记住：永远只给客户想要的，千万不给自己想给的。
二、你能够让客户感觉占个大便宜
所有人都不喜欢便宜货，但是所有人都喜欢占小便宜。
无论你购买的任何东西 ，对方报出价格后，你的第一反映就是 ：
“能不能便宜点？” 哪怕是你去购买五毛钱一斤的白菜 ，你的第一反映也是： “老板这白菜能不能便宜点，四毛五一斤。 ”
难道你真的缺少这几毛或几分钱吗 ?
如 果 不信 的 话 ， 你可 以 做 个 测试 ， 问 一 问 你妻 子 或 母 亲， 她 去菜市买菜， 白菜多少钱一斤，老板 说白菜 X 元（X 元符合当地的实际价格 ）一斤的第一反映。 这条自然反映。这叫本能，这叫人性。
盘 古 开天 以 来 ， 从古 至 今 ， 什么 东 西 都 在 发生 变 化 ， 唯一 没 有变的就是人性。 所有人都喜欢占小便宜 ，无论他现在多么的富有。
如果你能够满足他占小便宜的心理，那么成交自然水道渠成。
逛 京 东， 第 一 反 映冲 动 ； 逛 美团 ， 第 一 反 映冲 动 ； 逛 天猫 ， 第一反映冲动 ；逛凡客，第一反映冲动…… 你看看这些大的电商，
哪 一 个不 让 你 产 生一 种 冲 动 的感 觉 ， 哪 一 个不 让 你 感 觉捡 一 个大便宜。 思考一下 ，你的产品，如何能够让客户购买后 ，捡一个大便宜？
三、让客户对你有强烈的神秘感
在全世界有一家连锁店开了 2000 年，几千家，绝对标准化制度，不仅所有员工免费 ，并且比
仆人还要忠诚，就连头型都是，几千年来统一发型 ……呵呵。
是的，是宗教，是信仰，是精神依赖……这仅仅是表面……真正的背后是神秘感 ！！！ 我说这个你可能不明白，我现在给你换一个说法，这个你回去悟一下。
比 如 说： 刘 谦 变 魔术 吧 ， 每 一个 见 证 奇 迹 的时 刻 ， 你 是不 是 很想 知 道他 是 怎 么 变的 ， 你 是 不是 感 觉 很 神 奇， 很 不 可 思议 ， 如果 他 一上 电 视 ， 刚拿 出 道 具 你就 已 经 知 道 魔术 是 怎 么 变的 啦 ，
同 样 一个 魔 术 ， 对你 还 会 有 吸引 力 吗 ？ 为 什么 你 对 他 充满 了 不可思议？就是因为他对你有神秘感！
再 比 如说 ， 我 有 一次 ， 数 了 一下 东 方 卫 视 电视 剧 中 间 插播 的 广告 ， 中间 插 播 了 七翻 广 告 ， 其中 有 五 个 都 出了 这 个 词 汇： 新 、全新或最新。（不信你可以打开电视自己数一数）为 什 么这 些 经 过 精心 策 划 的 广告 ， 都 使 用 这个 词 汇 ， 就是 让 你
有 好 奇心 ， 无 论 你之 前 有 没 有使 用 过 这 个 产品 ， 你 都 会很 渴 望新的东西。
有好奇心就会产生神秘感。
在 营 销过 程 ， 一 套降 龙 十 八 掌， 你 只 给 客 户露 五 掌 ， 客户 就 会对剩下的十三掌产生一种神秘感 ，因为他不知道，如果前五掌 ，客户受益的话，他就会愿意掏钱购买剩下的十三掌。
换 句 话说 ， 如 果 你把 十 八 掌 一下 子 全 打 给 客户 看 了 ， 这时 候 ，
客户并不一定会向你购买，因为他已经知道了。
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