充值300元，抵1700元消费
1、充300成为会员，本次消费金额直接减免100元现金；
2、送一张内有600余额的会员卡；
3、600元消费完后，再送一张1000元无门槛消费现金卡，注意⚠️，是无门槛！（不管消费多少金额都可以使用，不会设置一个最低消费这点，是区别于常见的代金券，必须达到多少消费金额。）
这样的活动方案推出，别说是门店的顾客，就连同行、竞争对手都忍不住要过来充卡吧。不为别的，就为了搞清楚这套方案背后的盈利点。
但今天各位看官，对于各位来说是幸运的，接下来我来给大家揭开这套方案背后的逻辑：
第一、充值300元成为本店会员，当日消费金额直接免100元现金。比如客户今天消费了150元，现在参与活动充300成为本店会员，那么今天这一单就只收你50元。
这样设计的目的很简单，就是为了促成充值，因为平时来他店里消费的平均客单价在150元以上，那么客户本来就消费了150了，再补充一点，成为会员，难度就不大了。
不要小看这个小操作，很多小店就是因为这样的小操作直接造成人气爆棚的活动现场！
广州市桥水沐莲清早茶店—壹玖会员宋总，曾经做了一个这样的方式：充500，当餐免500的活动！开创了开店15年以来当天一天营业额达到9万的记录！
第二、送一张内含600元会员卡
这一点可能是大家最不能理解的，这样做还有钱赚吗？不亏就不错了吧？
600元余额实际上是由两个部分组成：300元无门槛消费金额+300元消费理财金额组成的。
什么是消费理财金额？
当300元无门槛消费金额消费完之后，剩余的300元理财金额，客户今后来消费，可以按照10%来抵现。（举例：消费150元，抵扣消费金额的10%，那么实际上只收135元现金，剩余的15元从这300元消费理财金额里面扣除。说白了，就和我们平时打折是差不多的，但是和直接打折的区别就在于锁定后期消费）
第三个环节：当这300元的理财金额全部用完之后，再送客户1000元无门槛消费金额，怎么来理解？
300元无门槛消费金额，两次就能消费完。而客户想要把300元理财金额消费完，那按照10%的抵现比例，至少得累积消费3000元产品，然后才有资格去拿到这1000元无门槛消费金额。
以上这部分比较绕，但思路非常清晰，多阅读几遍肯定可以理解，接下来就谈下整个方案的盈利点了。
这个方案操作起来有三个赢利点：1、客户充300元成为会员，免单100元+300元无门槛消费金额，实际上就是300元换来了400元的产品，这是绝对有钱赚的。
2、如果客户想要获得最后送的1000元消费金额，那么必须把300元理财额度用完，按照10%的抵现比例，后续必须累积消费3000元产品才获得资格，那么3000元产品对于餐饮来说有多少利润？我们就算50%毛利好了，那就有1500元毛利。
1500元（利润）－300元（折扣掉的300元）－500元（1000元消费金额成本）=700元（综合利润）
3、一个客户从选择充值开始，店铺就能产生至少100元利润，而且后端还隐藏着700元利润空间，也就是说一个客户一旦选择充值，店铺就有可能赚到共计800元。
当然，这是最理想的数据，我们折中一下，平均一个客户算400元利润，那么100个是多少？1000个呢？你会发现，按照正常的经营方式，我们想从一个客户身上赚400元很难，但是通过这样的商业模式设计，就很轻松了。
更重要的是：店里的人气也上来了，有了人气，就会吸引非会员客户进店正常消费，这也就是第四个盈利点
閱讀更多 劉澤銘一 的文章
