◆俞文輝有著似雙非雙的雙眼皮。
文| 鉛筆道 記者 王琳
►導語
俞文輝倚在沙發一角，侃侃而談。
他曾是一名創業者，如今蛻變為雷雨資本的創始人。雙重身份的他對投資和創業有著自己的理解。在他看來，創業從來都是一條違揹人性的路子，“人都有惰性，但你必須克服惰性，足夠勤奮”。這也是一條合乎人性的路子，“你做出的產品必須符合人性”。
獨立門戶5年，他坦言，“做天使投資最重要的是比PE、VC更早發現風口”。5年間，雷雨資本一直在預判趨勢，從手遊切入，一路投過電商、媒體、消費升級再到現在的共享經濟、人工智能，累計投資超過60個公司。現階段所投項目有超過80%獲得下一輪投資。
對於飽受爭議的共享雨傘，他表示共享業態離不開支付，未來有很多可能性，是對社會資源的合理分配，“有自己的商業邏輯”。其投資的漂流傘也順利完成2200萬A輪融資。
注：俞文輝承諾文中數據無誤，為內容真實性負責。鉛筆道作客觀真實記錄，已備份速記錄音。
投人：8年陪伴
天使投資要投人，這是公開的秘密。但究竟要投怎樣的人，俞文輝給出了自己的答案。
他曾陪伴吳勇（粉絲魔方、寶沃科技創始人）走過了8年。二人年齡相仿，初次見面，吳勇剛完成從職業經理人到創業者的蛻變，成熟是他身上的標籤，也成為俞文輝投資的部分理由。
但這不是唯一的理由。吳勇的創業項目最初和電商有關，從電商3C產品點評轉到電商代運營，項目年流水1億多。
但到了2014年，電商寡頭定局已成，代運營業務似乎受到了制約，況且1億多的流水顯然不是一個獨角獸的特質。
眼看未來的路越發迷惘，吳勇想到了轉型。俞文輝給他指出了一條路：通過優惠券進行B2B營銷。深思熟慮過後，吳勇轉型成立粉絲魔方，如今項目已完成Pre-A輪融資，平臺上有5000多個商家的優惠券。
在俞文輝看來，吳勇懂得把握方向，他有著自己的判斷力並及時抓住了機會，而不是當船沉到海底，才幡然醒悟。
但既然是投人，那勢必要和人性博弈。
博弈人性
蠍子要青蛙馱著過河。
青蛙：你到時候蜇我怎麼辦？
蠍子：我不會的，蜇你我也就死掉了。
故事的結果是，在河中間，蠍子蜇了青蛙一下，二者同歸於盡。蜇人是蠍子的本能，但倘若控制一下，它便可以保命。
投資和創業亦復如是，“你必須清楚在哪個時間點你需要什麼”。去年，俞文輝投資的另一個項目易捷好車在轉型兩次後，終於耗盡了燃料。
獲取燃料的路程並不順利，潘英（易捷好車創始人）轉而向俞文輝求助，“他希望我們再投點兒”。
俞文輝只是想試一試潘英是否有決心，願意為此殊死一搏。“你家裡還有沒有房子”，俞文輝拋出這樣的問題。
拿房子抵押創業，潘英並沒有想到。而房子，顯然是大額資產，北京五環的房價早就上萬。但在那一刻，你要麼賭一把，成就未來的可能，要麼放棄，畫上句號。
這對潘英來講是個考驗。他是汽車行業的老手，“他懂車，有資源，一看就很有氣場，能鎮得住人”。潘英和吳勇全然不同，前者性格剛烈，後者和俞文輝十分合得來，“我相信他具備成功的潛質”。
最終，潘英的決定是願意抵押，“在關鍵時刻，他還是有著壯士斷腕的決心”。隨後，俞文輝跟進了投資。
而賣房創業早已不是奇聞軼事，俞文輝投資的另一個項目也曾經賣房創業，“起碼你要拿出你的決斷力和決心，投資人才會跟進”。俞文輝堅信：成功=選擇+堅持，這才是創業成功的不二法門。
現在看來這是一場雙贏博弈。在俞文輝的幫助下，易捷好車獲得了某上市公司領投的A輪融資，且已在全國有3萬多個經銷商，10萬多個汽車經紀人。
但要和人性博弈的並非只有創業者，還有投資人。在他眼裡天使投資可以總結為：十動然拒，百悲然受——對於前景不好的項目，即使創業者的故事讓你十分感動，也要拒絕；而對於前景良好的項目，即使估值很高，再難受也得接受，因為這種項目成功的可能性很高，回報可能很豐厚。”
投資：人脈遊戲
“天使投資一定要在VC、PE之前找到風口。”
而風口需要人脈。在俞文輝看來，一個優秀的天使投資人一定是個超級連接者，他需要連接創始人，發現其中的問題，從而解決問題。他需要連接專業人士，交換信息，提高價值和判斷力。
他又是一個良好的傾訴渠道。從事天使投資以來，俞文輝看過上萬個項目，經歷過十幾個項目的生死關頭，許多時候創始人會找俞文輝傾訴，他似乎成了他們背後堅強的後盾。
人脈圈子也是他們獲得項目的來源。比如易捷好車就是靠另一個項目的CEO介紹的。
如今，他更願意從“五力”和“五業”兩個維度來分析投資。這也是他做投資的基本判斷。對於飽受爭議的共享雨傘，他表示共享業態離不開支付，未來有很多可能性，是對社會資源的合理分配。其投資的漂流傘也順利完成2200萬A輪融資。
投資的領域從手游到新媒體，如今漸變到消費升級、共享經濟、人工智能。他一直在尋找那個可能的獨角獸，也在尋找那個合得來的創始人。因為和喜歡的人做喜歡的事一直是他的信條，他相信只有在這樣的相互加持下，才能讓創業者和投資人共同迸發出更大的能量。 而他投過的創始人中，90%是男性，10%是女性，“我投過四代人，60後、70後、80後、90後”。
/The End/
優質項目"融資首發綠色通道"：創業者請加微信yangmao-71，務必註明項目名稱；或發送BP至[email protected]。
如需轉載文章請聯繫鉛筆道微信客服號鉛筆道大芯芯（微信id：qianbidao2017）獲取授權資質，否則我們將依法追究相關責任。
閱讀更多 鉛筆道 的文章
