讀懂《鬼谷子》,讓你的談判技巧更上一層,縱橫捭闔

公元前403年,韓、趙、魏三家分晉,春秋時代的最後一抹餘華被消磨殆盡,戰國兼併的硝煙就此開始瀰漫。

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晉國被分之後,魏國得到了橫跨今山西及河南、河北的大量土地。魏文侯本就是個具有雄才大略的君主,得此中原大地更是如虎添翼,於是率先實行變法改革,大舉興國之事。鬼谷子就是出生在諸侯爭霸時期,戰國七雄中的第一強國——魏國。

鬼谷子,姓王,名詡,後因隱居泰山腳下的鬼兒峪(即鬼谷)而被尊稱為鬼谷先生。

公元前390年,魏國大夫王錯已人到中年卻喜得貴子,便請來一位相師給兒子看相。相師看罷便說:“非常相,非常事,非常得,非常失。”王錯問相師何意?相師到:“此子相貌非常,必成非常之事;主人早年無子,40方得,故為非常之得;非常之得,便為過孝;喜之太過,必有大失,此謂中和。”王詡3歲時,其母因病不治而亡,這便是相師所說的大得之後的大失吧。自此王錯便更加愛憐這幼年喪母的兒子。

王錯時任魏國重臣,常在君左右,因此練就了一套巧妙的進退之策,而且經常請大臣們到府中談詩論詞,商議國政,共同研討敬上馭下的計策。幼時的王詡經受父親的薰陶,自少年時代就對政治勾鬥、智謀權術興趣濃。

一天王錯又邀請同朝的官員把酒議事,這次談論的焦點是一個叫吳起的人,王詡聽出父親與此人政治見解不和。待客人離去之後,王詡問父親:“吳起何許人也?”其父說道:“吳起乃衛國的富家子弟,愛好兵法,曾跟曾參學習儒術。此人無情無義,不忠不孝,為人飛揚跋扈,盛氣凌人。若留在魏國必生禍患。”

從,聰明的王詡看出父親對吳起成見很深。後來,王詡逐漸得知,吳起是一個通曉兵法的軍事奇才。魏文侯見吳起文才武略,使用他協助李悝變法。吳起加大變法的力度,威脅到一些世襲貴族大夫的利益,所以才會受到王錯等人的排擠。

公元前385年,魏文侯、李悝相繼辭世,武侯選任新相,誰知選中的恰恰是吳起認為無德無能的商文。商文得到王錯等人的支持,奪取了相權。自此吳起與王錯之間的派別之爭愈加白熱化。王詡當時年紀雖小,但對於這些政事卻十分關注,他明白父親與吳起已經沒有化干戈為玉帛的可能,他們的分歧永遠也難以彌合了。

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15歲之前的王詡,就這樣在政治縱橫、權勢之爭下成長。此時的他已不再是懵懂無知的少年,不管天文地理、佔撲星象,他都已經涉獵,其中最感興趣的是當時儒家傳承的《周易》,因而對事物陰陽變化、五行交替的道理都爛熟於心,並試著用這些道理察人談吐,為人卜卦。《巫咸星經》、《春秋》、《黃帝內經》、《孫子兵法》這些書籍中的知識他也化為己有,不斷充實自己的學識涵養,尤其在謀略權術方面最為精深。以他當時的學識,早已不僅僅是同齡人的佼佼者,甚至連他博學的父親有事也自嘆不如了。於是王錯就提筆給在洛邑的妹妹寫了一封信。就這樣,剛滿十五歲的王詡,帶著對未知世界的無限嚮往,踏上了洛邑求學之。


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