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2018.10.8
第1002期
你的一生中要么影响别人，要么被别人影响，选择跟谁交，选择跟谁“混”，将决定你的一生可能跟谁一样。所以，人一定要找对平台，交对朋友，跟对贵人。
12500名企业家学员，学习免费模式助力18年最后三个月实现业绩暴增
10月8日，壹玖第109届《免费模式》总裁班研讨会今日盛大开启！
国庆七天小长假刚结束，节后开工第一天，2500名来自全国各地、各个行业的企业家学员齐聚东莞嘉华大酒店，共同学习免费模式，共同接收袁老师的智慧启迪，以免费模式为2018年最后三个月实现业绩暴增。
2对话移动快餐车老板，三言两语间几套方案，2个月实现3年的业绩！
袁老师：您做什么生意？
学员：移动快餐车
袁老师：买你车的是什么人？
学员：大学生和退伍军人
袁老师：成本价是多少？你卖多少钱一辆？
学员：成本价10.8万，售价15万
袁老师：那你一年能卖出多少辆？
学员：我现在才开始卖，我预计3年卖500辆
袁老师：那我让你半年卖500辆呢？这个问题实际很简单，你一说快餐车我就已经有了三种方案，我让你两个月卖出500辆。
方案一：把这个快餐车当成一个创业工具，把它免费送出去你还能赚到钱。如今创业最大的风险是什么？投资过大。那你可不可以让顾客只需要交5万押金就能把快餐车拿走？这样结果是什么？不出两个月500辆车肯定一扫而空。那你怎么赢利？
你只需要从他们每月的营业额中抽走50％，直到收齐15万为止，这个时候你是不是把成本价都收回来了一共20万？
方案二：你能不能将快餐车在出厂前就贴上（如青岛啤酒的）广告？这样（青岛啤酒）是不是会给你广告费？
贴上广告对于你的顾客来说没有任何影响，他们甚至还能喊出口号—连青岛啤酒都是我的合作对象！这样是不是只用5万就撬动了20万的杠杆？而且对于双方来说，都是零风险高收益！这就是吃亏利他的思维，你不仅帮助你的顾客实现了创业梦，还帮助了快餐车制造厂的老板，更关键的是，最终受益者还是你！
3心中无行业才能通，以卖自行车的经历类比如何卖智能书包，让全场企业家心悦诚服
学员对话环节，一学员卖智能书包，这款智能书包具有智能定位、矫正姿势、语音通话等功能，平时售价698元/个，与袁老师交流如何用免费模式将书包卖出去。
袁老师谈起21年前卖自行车的亲身经历：1997年，经过4个月时间的考察，8月份进入自行车行业，但是开业三天只卖出去两辆。这时，袁老师做了一个动作——以旧换新，让所有竞争对手都傻眼！
当时很多学生都骑自行车上学，打出这一口号后，所有家里的旧自行车都拉进来，换走了新自行车，那如何赢利呢？
好一点的就卖给二手货市场，破旧的就全部拆开将零件卖给修自行车的，就这样，一辆自行车把利润降下来后还赚了旧自行车的钱！讲到这里，袁老师问在场的学员，方案的话外之音。
智能书包和自行车是一个理，一个家庭的小学生在成长过程中买了很多书包，很多旧的都没有用，以旧书包换新书包，一个学校一个学校去做，智能书包在学校卖698元，可不可以用客户模型，班级三好学生、班干部旧书包抵200块钱，普通学生抵100块钱来卖？可不可以用稀缺模型，一个学校假如2000名学生，你只换1000个，他们会不会哄抢？
运用免费模式，首先学会让自己吃亏，你就能瞬间秒杀全中国的竞争对手！话音刚落，现场的企业家响起一阵又一阵热浪般的掌声。
4成功者共同特质：找对平台，交对朋友，跟对贵人！
人骑上自行车，两脚使劲踩一小时只能跑10公里左右；人开上汽车，一踩油门一小时能够跑100公里左右；人坐上动车，一小时也能跑300公里；人登上飞机，吃着美食，一小时居然跑了1000公里。
人还是那个人，平台不一样，载体不一样，结果就不一样了，所以，人一定要找对平台，交对朋友，跟对贵人。
沙子是废物，水泥也是废物，但是他们混在一起是混凝土，就是精品。
大米是精品，汽油也是精品，但他们混在一起就是废物。是精品还是废物这不重要，跟谁混这才重要！
你的一生中要么影响别人，要么被别人影响，选择跟谁交将决定你的一生可能跟谁一样。
所以遇到一个有正能量的，为你领路的，肯指点你、为你传授经验的老师，请深交一辈子！那就是你生命中的贵人！
大家说，袁老师是不是你生命中的贵人？
本文由广东壹玖文化有限公司范春兰撰写(微信id：cherry726457)壹玖全国客服范春兰，未经授权，禁止转载！
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