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代發工資銀行是非常喜歡做的，也是一種常規的服務手段，看起來代發工資很瑣碎很繁重實際上對銀行來說流程並不複雜，並且代發業務一般是作為附加服務在和單位或者企業談合作時的一種措施，代發工資可以及時的瞭解企業的動態，為以後的深度營銷提供機會，同時還會在銀行沉澱一定的資金量，培養使用人的用卡習慣，一旦習慣了某個銀行，那麼營銷就變得簡單起來。

代發工資帶來的直接效益有很多：

1.直接沉澱資金量，代發工資很多人並不是立刻轉走的，有些人會沉澱很長一段時間。

2.綜合營銷，其實對於單位的員工來說，無論哪一家銀行的銀行卡使用起來都是很方便的，但是代發工資卡一般會作為主要的消費用卡，這是一種習慣養成，通過代發工資卡的資金沉澱量可以發現很多潛在的優質客戶，推信用卡、消費貸款以及理財業務都是可以的，並且成功率比陌生拜訪要高太多了。

3.代發工資可以掌握企業的現金流，及時發現企業的潛在需求，為更加深度的合作提供營銷機遇。

銀行是經營服務的企業，便捷的服務是現在商業銀行的主要競爭力，以產品謀發展的時代已經過去了，一些客戶覺得繁瑣的事銀行都樂意幹，都願意幹，而且有利可圖，代發工資就是這麼一種業務，對銀行對企業是雙盈，銀行對這項業務是來者不拒的。

不立而立

作為一個財經工作者，我覺得這個問題要從兩方面來看待，既有利也有弊。

有利的一面：銀行可通過代發工資這種形式獲得大批的客戶，增加銀行存款；同時也可通過代發工資瞭解企業經營現狀，為銀行信貸決策提供一定的參考信息；而且，可以增加客戶對銀行的粘性，使客戶對銀行加強往來。此外，通過代發工資讓客戶與銀行保持良好、密切的關係，對銀行開展理財及其他業務拓展帶來好處。

不利方面：增加了銀行工資負擔，尤其是對一些低保戶、扶貧戶等人群的工資代發，往往付出較多，基本沒有什麼收益，這讓不少銀行員工感到頭痛；尤其一線銀行員工對代發工資心裡頗多抱怨。從這一點看，也加大基層銀行網點的工資負擔，使基層銀行員工的工作負荷加重。

財經深思

只要有可能，就一定要將代發工資攬下。

舉個最簡單的例子，一家1000人規模的企業的代發工資，一個月平均工資6000塊，那麼直接能給銀行帶來600萬的存款，一年就是7200萬，最後沉澱下來的資金很可觀。這對於競爭激烈的銀行來說無疑是個香餑餑，許多銀行為拿下業務，一定會各出奇招，如給員工辦理VIP通道，轉賬免費等。

而代發只是個開始，作為職場人士的你難道沒有隔三差五接到銀行的理財、信用卡電話短信？有了代發工資，理財就有了活水，1000個優質客戶沒有理財需求？存個定期、搞個理財還不是分分鐘的事情，及時只有20%的轉化率，那一年下來也接近2000萬的規模，一家小網點一年的攬存也不過幾千萬。

這還不算，銀行主要盈利手段是什麼？貸款！1000個優質客戶平均批個2萬額度的消費貸就是2000萬，利差算3%，實際使用1000萬，一年也有30萬的利差收入。對於一個小網點來說比較可觀了。

除了存款貸款、銀行還能從中獲取什麼呢？高管要發工資吧，發工資就有了接觸的渠道和機會，行長接觸高管就容易了，對企業經營、現金流、行業狀況的瞭解就能更加深入，對企業需求認識更清楚，對其風險、機遇就能有更深入的判斷，給企業貸款也是水到渠成的事情，這才是銀行賺錢的大頭。1000人規模的企業不融資個幾千萬用來週轉說不過去，甚至上億也是不無可能的，貸款1億的話，利差2%，收入就是200萬，那就很可觀了，對小網點來說，行長睡覺估計都能笑出豬聲。

最後，代發對銀行理財、信用卡、黃金、保險、保函、等個人、機構指標的達成也是非常有利的。

總而言之，言而總之，銀行很喜歡代發工資業務，規模越大越好。作為一家商業機構，只要能帶來盈利的，都是好的。

有人的地方就有需求，有需求的地方就有利益。——浮沉市

浮沉市

首先，代發工資工作量並不算大，而且成本極低。從流程上看，稍微複雜的是初次代發前的準備工作，比如代發工資對公賬戶的建立和審批，簽署代發工資服務協議，以及員工工資電子清單的製作等。外部人士看來很複雜，但業內人士並不難，因為大部分工作都交給電腦。代發工資並非一般人想象，銀行會對每個員工分別發放工資，而是批量發放。也不是由銀行來造每月工資表，而是由單位制表，拷貝給銀行。通俗的說，在發工資之前，單位將電子工資表製作完成後，直接拷貝給銀行系統管理人員，系統管理人員可以一鍵發放，就這麼簡單，你說工作量大嗎？成本高嗎？

對銀行來說，代發工資會產生哪些效益呢？或者說好處呢？

1.可以爭取更多對公賬戶，沉澱更多低成本資金。因為，單位要想申請代發工資服務，首先必須要在銀行開立對公賬戶，要麼基本賬戶，要麼一般賬戶。有了對公賬戶，必然有配套增值服務，比如賬戶管理費，企業網銀服務費，短信費，支付密碼器單位卡等等延伸服務。更厲害的是至少每月得保證賬戶有足夠代發工資的資金。大家知道，對公賬戶資金不僅可以幫助銀行月度、季度和年度衝關考核，而且成本很低，全部按照活期利率計算利息。對公存款的市場佔比與儲蓄個人存款相比，往往更能體現一個銀行的競爭力，這是業內認可的。

2.對公存款可以有效轉化為儲蓄存款。首先，員工要想領工資就必須得開代發銀行的工資卡。同樣道理，有了工資卡就有相關延伸服務，比如年費、工本費和小額費、短信費、網銀手機銀行服務費等等；其次，員工工資結餘自然留存銀行，要麼是活期存款，要麼轉為定期存款。為了方便，員工往往會對代發工資銀行產生更大依賴性。有人說，我的銀行卡綁定微信支付寶，不用去銀行。但是，微信支付寶業務仍然是建立在銀行卡之上的，在第三方支付過程中，銀行和第三方支付平臺也是利益共享的。

3.代發工資可以拉動更多其他業務，為銀行帶來更多額外收益。主要體現在消費金融領域，比如信用卡的營銷，汽車按揭貸款，住房按揭貸款，裝修貸款等等增值服務。如果用單位的低成本資金再發放貸款，這利差有多大？大家可想而知。

因此，代發工資業務對於銀行來說，既不繁重，也不怕龐大，單位員工數量越多越好，多多益善。可以這樣形容，100人以下的網點負責人會來找你，100人以上的分管行長可以公關，1000人以上的絕對會有行長親自營銷，它真正屬於一項優質中間業務。

龍門山財經

作為一名代發工資任務仍未完成的小櫃員，一看見這個問答就興奮了。

代發工資對於銀行人來說，實在是太重要了，真是多多宜善。

其一，現在銀行代發工資都推薦客戶網上代發，即網銀代發，企業客戶只有按規定格式一鍵導入代發工資表，就可以實現代發工資了。櫃檯代發，需櫃麵人員操作。有時網點業務較忙，下班後再給客戶做代發工資，這就是為什麼有的員工會晚上收到工資了。不過代發數據都是企業按銀行格式提供，批量導入，不會增加櫃面的業務負擔。

其二，代發工資客戶，會穩定銀行客群。不僅能穩存增存，還會帶動銀行其他指標開發，如信用卡，可綁定關聯匯款，理財產品，手機銀行，基金，三方存管業務，ETC業務，代繳代扣等。這比開發一個陌生客戶容易得多，所以銀行天然的喜歡這個客戶群。

一枚偶然的小桂圓

基本上只要有條件，沒有一家銀行會放棄代發工資業務，特別是對於銀行的授信客戶，如果授信敞口占比較高的，還會要求企業必須把基本戶及員工的代發工資業務都轉移到自己的銀行來。之所以這樣，是因為代發工資可以給銀行帶來諸多好處。

開戶數及日均存款

最簡單的一點，代發工資可以增加支行的有效客戶數，這個是銀行考核的一大標準，而有效戶後續可能會帶來開立信用卡、各類中間業務收入（匯兌、短信通知等等），更甚者成為貸款用戶。而最最最直接的就是會帶來存款額的新增，每次代發，銀行卡的餘額新增，都會計入營銷人員的業績，涉及自身利益，營銷人員肯定大力營銷。

現在的銀行業金融機構不斷新增，而客戶量整體趨穩，各家銀行搶奪客戶之戰愈演愈烈，客戶是銀行存在的基石，銀行的一切業務都是基於客戶之上的，所以對於代發工資這種快速新增客戶的方式，銀行豈會拒絕。

簡便的措施

如果說幾年前，代發工資確實比較麻煩，常常還需要手工錄入及逐一核對，但是隨著互聯網技術的發展，現在的代發工資並不複雜，以本行為例，每個月企業的財務人員將該月需要代發的員工的姓名、卡號、金額錄入EXCEL表格（除了第一次需要錄入姓名及卡號麻煩點，後續均只要修改金額），然後將EXCEL表格交給櫃檯，櫃面可以直接引入EXCEL，在我行的代發系統中，就直接從公司賬戶扣款劃撥到對應的員工賬戶裡。如果表格數據都無誤的話，200個以內的員工十幾分鍾就搞定了，500個員工也就半個小時左右，速度非常的快，並不會繁瑣。

總結

代發工資一方面可以給銀行帶來多方面的效益收入；另一方面工作量並沒有如你所說的繁雜（小銀行的系統或許會繁瑣點，我歷經的兩個大行，代發工資都蠻簡單的），所以銀行不努力爭取代發工資才是怪事，而且即使業務繁瑣，只要有效益，銀行亦不會輕易放棄。

鯉行者

銀行的代發工資，這個業務項目其實工作量一點也不大。只要做好的表格，在某一天批量轉賬就行了。因為有這個代發工資，所以單位的基本戶會開立在銀行，也會有一定數量的存款。在銀行來說，代發工資批量轉賬的那些賬戶也會開戶在銀行。而表面上來看，單位裡的錢通過銀行轉賬到個人戶頭上了，但是隻是轉了個名字，錢還是那些錢，總數還是那些總數，還依舊在這家銀行。另外，並不見得，絕大部分人都會在月底把上個月的錢花完，另外就算是花完了也可以通過銀行這個賬戶實現消費貸款，信用卡貸款。銀行的業務也就此拓展了。而實際上來說，還有一些人會因為工資收入每個月有存留一定比例的工資，然後辦理定投業務啊，辦理定存業務等等。那麼這都是銀行的一個業務的發展。

所以表面上看，銀行的代發工資是一個很大的工作量，實際上這個工作量就是簡單的一張表單，而這張表單製作的時候是單位財務科的人力在製作的，銀行並不會因此而付出更多的人力，反而銀行通過兩邊的戶頭的賬戶的開設有更穩定的存款和更多的業務拓展。

大舟財經觀

代發工資，銀行有什麼工作量大的，我們單位600多人，都是我和同事製表複核，做好數據包，銀行上傳數據包。。錢至少還在銀行，只是分配到個人賬號而已，如果取現金髮放工資，員工不一定會再存入，銀行每月就少了一筆大額業務存款

信馬3042

因為工資卡不給用戶利息

遊刃有餘通

我來回答吧，我想我是最適合回答的。

銀行會考核各項指標，代發工資能夠提升很多指標，我列出來。

1.賬戶活躍率。

2.定活比。定期與活期比率，活比越高越好，因為活期成本低。

3.存款沉澱。多少會有一部分。

4.代發項目之工資貸款等名頭的針對代發單位職工的貸款。

5.代發項目之聯動電子銀行業務。

6.代發之信用卡業務

7.代發之etc業務

8.代發之定投業務

9.代發之atm活躍率

10.代發之代繳代扣業務

11.代發之月末季末衝餘額

12.利用代發關係精準營銷客戶將不在本行潛在錢財轉移至本行，比如定期存款活動，理財等。

13.以上業務辦理一半，基本上客戶黏性就有了，客戶就不容易走了。

關鍵字: 職場 代發 銀行