文 | Antarika Sen
編譯 | Yating Zhao
去年，墨騰的一個朋友想在一個擁有兩億人口的市場創業，業務模式類似於美國總融資超過10億美金的房產網站Opendoor。他問我們：“中國有類似的網站嗎？”
好像還真沒有。鏈家在房產中介方面的主導地位很明顯了吧，但是商業模式非常不一樣。而且Opendoor也沒有在線下遍地開花：
鏈家的線下門店主要在人口集中的住宅區
此前也有很多其他房產中介、以及大量的信息分類網站，但是到現在還是虛假信息氾濫，在數次整治和整合之後，便形成了鏈家模式主導的格局。
全球範圍來看，在Housing.com醜聞之後，最引人注目的房產中介網站就只有美國的Opendoor。據傳，新加坡領先的房地產門戶PropertyGuru幾年前就在尋求IPO，但沒有成功。
Housing.com醜聞：在獲得軟銀鉅額投資後，創始人Rahul Yadav於2015年被董事會驅逐。Housing.com於2017年被軟銀扶持的另一家房產中介PropTiger收購。
但是，在2018年下半年，似乎迎來一個全球線上房產中介投資潮：
這僅僅是巧合，還是有內在聯繫？其實，這幾家的模式都不太一樣。但是，面對的是同一個領域和相同或者類似的痛點。
讓我們從更深、更廣的層面來分析。
一、線上房產中介已經發展到一定階段
首先要注意的是，上述這幾家公司都已經不是初創公司。自如我們都比較熟悉，簡單介紹下其他四個：
1、Opendoor
Opendoor是軟銀今年投資的重點案例之一。這家公司於2014年創立於舊金山，創始人Eric Wu為亞利桑那大學畢業的美籍華人。
Eric Wu
賣家在Opendoor上提交自己的房屋地址，平臺會通過定價模型和算法技術，在幾分鐘內生成報價。如果賣方接受報價，Opendoor會直接買下房屋並進行一定的修整，以提高售價。
通過Opendoor出售房屋，佣金要更貴一些，但是因為可以快速買賣，客戶們能夠接受高出的費用。
Opendoor從去年開始飛速發展，他們緊盯拉斯維加斯這個市場，在房價上漲、房源稀缺的情況下買入大量房產，然後裝修後加價出售。在數次鉅額融資之後，Opendoor已經擴張到美國八個城市。
2、PropertyGuru
PropertyGuru成立於2006年，在10月份獲得KKR上億美金的投資之前，曾於2015年獲得1.2億美金融資。PropertyGuru曾尋求IPO，未果。
PropertyGuru在新加坡、馬來西亞、印尼、泰國等五個國家都處於市場領先地位，並且掌控著至少一半的市場份額。根據他們公開的過去三年的數據，目前已經盈利並且一直保持著正向的現金流。
經過多年的努力，PropertyGuru已經逐漸摸索出如何贏得新加坡以外的市場。與新加坡成熟的中介市場相比，其他國家的買家、賣家、中間人和開發商之間的關係都不同。
VR看房
所以說，大牌PE KKR決定投資Propertyguru。畢竟，在東南亞，找到一個既有成型的商業模式，又有可觀未來的市場領先者並不容易，Propertyguru應該是一個篩選過後的選擇。
3、QuintoAndar
自2015年上線以來，QuintoAndar的業務一直突飛猛進，並且已經覆蓋了巴西多個城市，包括聖保羅、里約和首都巴西利亞。官方稱，今年平均每分鐘就會有兩次房屋參觀預定，比去年同比增長了300%。
創始人Andre Penha和Gabriel Braga在聖保羅總部
在高額房價的壓力下，巴西人民對於買房的需求，逐漸轉變成租房的需求。QuintoAndar就是這個快速成長的巴西市場中解決租房問題的強有力的存在。
巴西的朋友也告訴我們，現如今QuintoAndar的有機增長已經成長到了瓶頸期，需要更多的資金注入來給市場增添能量。
4、Property Finder
Property Finder成立於2007年，可以說是個資歷非常老的創業公司了。過去四年一它直在盈利，在中東北非一個月有600萬點擊量，也是非常不易。
目前，Property Finder的核心市場迪拜正在經歷房產市場的低谷，對比之下，埃及、土耳其、沙特阿拉伯甚至伊拉克的市場卻在快速增長。
中東的創業週期要更長，創始人Michael Lahyani也是熬了這麼多年
此前在中東北非地區，開發商更多的依靠戶外媒體等傳統銷售渠道，並且市場並不透明。但現在正在改變，業務搬到了線上，銷量可以依賴線上數據測出投放廣告的回報率。
現在Property Finder是中東地區最火的房地產App，並且據稱佔據了65%的市場份額。
二、幕後推動者General Atlantic（GA）
這次投資潮的推動者，是泛大西洋投資集團（General Atlantic，簡稱GA）。除了新加坡的PropertyGuru，其他四個項目的投資背後都有GA。
GA成立於1980年，是大西洋慈善組織Atlantic Philanthropies旗下的PE公司，由全球大的慈善家，億萬富翁查爾斯·菲尼（Charles F. Feeney）創立。他是Duty Free Shoppers（DFS）免稅店的創始人。
空中飛人朋友們對這個應該都不陌生
插一句，今年10月在英國萊斯特直升機墜毀不幸去世的泰國富商徐利明（泰文名威猜·西瓦德諾巴帕）也是靠免稅店泰國王權集團發家的。
相比DFS更知名的，是菲尼隱秘的慈善行為。他已經秘密地捐出了自己的全部財富，成為一個“空殼”富翁。
Charles F. Feeney，蓋茨基金會就是受了他的啟發
和創始人的低調行事風格類似，GA管理著280億美金的基金，卻很少拋頭露面。而且也非常慎重，在絕大多數年份裡，投資的案例數都不超過十個。但是所有的案例都是精挑細選，比如國內的螞蟻金服、美團、今日頭條等。
東南亞電商平臺Shopee的母公司SEA去年離職的前總裁Nick Nash也是GA的元老。
前排右三
三、GA的全球房產版圖
不僅僅是今年的這幾次投資，從GA以往的投資案例來看，它一直都很重視在線房產方面的佈局。
比如在中國，除了自如，還投資過房天下、夢想加、58同城等相關公司。在歐洲，GA還聯合其他公司共同收購了瑞典領先在線房屋分類平臺Hemnet的多數股權。
但是，其他新興市場的線上房產投資從今年才開始。不管是巴西還是中東，這個領域的發展前景都是非常誘人的。
QuintoAndar的融資記錄
Property Finder的融資記錄
QuintoAndar和Property Finder此次融資數額跟上次相比，高了六倍還多
在中東和巴西這兩個新興市場，這兩家的商業模式已經成型，在需求旺盛的情況下，必將快速發展成為市場領先者。
而PE們最喜歡的，就是處於早期到被收購這兩個階段中間的成長性公司。這些投資可以幫助公司GA在巴西、中東北非地區的市場地位，並且加速擴張計劃。
這些房地產市場大部分仍處於初期發展的階段，市場增長的原因更多的是源於市場規模的增加。對於這些新興市場來說，一旦前期的投資做好了，再縱向發展其核心競爭力，未來建立一個房產帝國也不是不可能。
對於PropertyGuru的投資方KKR來說也是如此，這是他們進入東南亞之後的第三次鉅額投資，另外兩個是Go-Jek和菲律賓的金融科技公司Voyager。
KKR已經在東南亞科技大戰中站了隊伍。憑藉強大的資本和嚴謹的態度，之後KKR謀劃的東南亞格局將更有趣。
吃瓜群眾可以搬上小竹椅圍觀了。
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