前幾天亞馬遜寧波大會，相信很多老鐵都冒著嚴寒趕過去了。要知道，亞馬遜每一年的年終大會總會有一些新東西發佈，這也是各位老鐵們最為關心的部分，因為新東西意味著新的希望，新的賺錢目標以及新的公司方向。
就“新東西”而言，在現場的老鐵應該知道，今年的寧波大會的新東西其實挺多的，但是所有“新東西”裡面，最耀眼的也是最吸引人的想必是亞馬遜印度站和亞馬遜中東站首發了！
如上圖所示，亞馬遜副總裁Cindy Tai在會上正式宣佈：為中國賣家開放-亞馬遜印度站（Amazon.in）和亞馬遜中東站 (SOUQ.COM)。 其實亞馬遜印度和中東站點存在已久，而且在當地都處於電商平臺領頭羊的地位，只是之前這些站點，並沒有針對中國賣家的全球開店業務。但是，從今天開始，中國賣家也可以開始擁抱中東和印度了。
以上大概就是整體的一個背景，作為一個被亞馬遜收割多年的老韭菜，其實我的心早就麻木了，並不會像一些新韭菜一樣，聽到這些消息就歡欣雀躍，覺得發現了一片賺錢的新藍海。但是呢，也不能像祥林嫂一樣，這樣也是不對的。最近很多老鐵給我說：你們最近的文章都太頹了，希望能有一些正向積極的東西。仔細想一下也是，雖然現在時局艱難，但是不能把太多的悲觀情緒帶到文章裡面，畢竟不太妥當。所以，下面我儘量客觀的來和大家聊一聊這兩大新興市場吧！
其實我們團隊早就開始做亞馬遜印度和亞馬遜中東站點了，對這兩大新興市場還是有所瞭解的。我儘量客觀的評價一下，印度和中東這兩大新興市場應該算是危險和機會並存的，我見過這幾年先進去的，趁著藍海賺了很多很多錢的，也見過進入虧的一塌糊塗的。只能這麼說，各位放平常心，別覺得是去搶錢撿錢的，你把他當做一個生意，一個新的機會，一個新的分銷渠道，有可能會失敗，也有可能會成功。如果你能擺正平常心，那麼我想說，這兩個新興市場，還是可以去試試的！看看能不能打破目前競爭惡劣和流量昂貴的困境，畢竟亞馬遜歐美已經如此艱難了！
在這裡，我就不講什麼亞馬遜印度流量大，在印度國內主導性地位，什麼中東站點流量大，轉化高，中東土豪多之類的話了，想必這類歌功頌德的話，這幾天各位老鐵耳朵都快聽出繭了。我今天主要是和大家講一講落地的一些乾貨，以及你在臺上聽不到的東西。
亞馬遜中東站（Souq.com）詳解：
SOUQ 是中東地區第⼀家電商公司，成⽴於2005年，是中東地區發展時間最長、市場佔有率最高、綜合實⼒最強的B2C電商平臺。SOUQ有四個站點，分別是阿聯酋站、沙特阿拉伯站、埃及站、科威特站。同時SOUQ 擁有自己的倉儲、支付和物流服務Q-Express。
2017年3 月，亞馬遜宣佈以估值 6.5 億美元收購電商 SOUQ。被亞馬遜收購後，SOUQ變成了亞馬遜的中東站點，但是仍保持其獨⽴品牌運營，同時還擁有了亞馬遜的技術和全球資源。SOUQ網址www.souq.com，沙特站網址www.saudi.souq.com。SOUQ跟亞馬遜類似，要備貨到海外倉，對店鋪發貨時效性要求很高。和亞馬遜一樣，支持FBS （Fulfilled By SOUQ）和海外倉自發貨模式。FBS也就是我們熟知的FBA模式。
那麼我們接下來給大家聊一聊亞馬遜中東站點也就是SOUQ應該如何開店，為此我連夜弄到了亞馬遜官方最新的SOUQ招商政策。大家都知道SOUQ是四個站點：阿聯酋，沙特，埃及和科威特。如今亞馬遜官方只開放了阿聯酋和沙特站點的入駐招商，當然SOUQ整體的銷量裡面也就這兩個國家貢獻最大了，其他兩個相對來說比較小，開不了其實也沒事。
因為官方已經正式發佈招商，所以原則上來說，各位老鐵找到亞馬遜招商經理都能夠幫你開SOUQ的阿聯酋站和沙特站，而且都有做FBS（Fulfilled By SOUQ）的權限。如果找不到招商經理怎麼辦？ 現在亞馬遜辦公室都可以直接開店，各位老鐵可以直接去當地的亞馬遜辦公室諮詢即可。杭州，深圳，廈門，上海都可以上門去諮詢。不知道地址的可以用百度地圖。
不過各位老鐵請注意，找中國的招商經理，開SOUQ賬戶以及FBS權限這些全部都是免費的，也非常簡單。但是呢，通過中國的招商經理，把SOUQ賬號拿下來以後，你會和當初的我們一樣懵逼，遇到下面這些問題和坑：
1、與SOUQ本土公司賬號比，這種中國公司開設的賬戶並不是全類目，而且流量和客服支持方面相對本土公司賬號，會弱很多。沒辦法，就是欺負你外國公司。
2、阿聯酋和沙特與歐洲一樣，你需要有當地國的VAT稅號，沒有稅號你是做不了的。而且沙特更噁心，不允許外國公司開設沙特稅號。所以，某種意義上來說全球開店可以開沙特賬戶是偽命題，因為你光有賬號沒有VAT稅號你也做不了，沙特的VAT稅號中國公司不能辦，必須本土公司。所以真正想做SOUQ沙特站，你必須還得有一個沙特公司註冊的VAT稅號。
3、物流是個大麻煩，你需要自己解決。你物流配送只有兩個選擇：要麼你直接用FBS服務，先頭程到中東，類似亞馬遜FBA操作模式；要麼你就用當地的海外倉做自發貨。SOUQ是不支持從國內自發貨的，SOUQ對店鋪發貨時效性要求很高，3天內要發出。國內自發貨過去時效性難以完全保證，一旦出現斷貨或者發貨不及時，會對店鋪流量影響很大。
4、SOUQ嚴格來說不算是亞馬遜的體系，因為是亞馬遜後面收購的。所以SOUQ保留了原來的賣家後臺構架。你操作以後會發現，和亞馬遜運營區別還是特別大的。我們公司的亞馬遜運營剛剛入手的時候，完全和新人一樣，需要自己摸索很久，操作上面踩了不少坑。不過好在SOUQ用英語即可，會幫你直接翻譯成阿拉伯語，並不需要單獨的阿拉伯語人才。
5、SOUQ的收款也是很大的問題，目前SOUQ賬戶提款沒有辦法直接用國內銀行卡接收，也無法使用目前主流的那些個收款工具。通常是找代理機構用迪拜分公司銀行賬戶代收。賣家先跟平臺申請提款，平臺款到代理機構賬戶後，再轉給你國內賬戶，一般是3-5個工作日。
看了上面的內容以後，各位老鐵是不是覺得招商經理幫你開好賬號，和真正做起來賺錢之間還有很長的路要走。但是亞馬遜官方是不會管你這些的，招商經理幫你開完賬號以後就是你自己的事情了，他們只是完成自己的開店數量KPI考核即可。
所以，成功開店以後，上面列舉的一大堆事情需要你一個個的找不同領域的服務商去對接，裡面的坑可能是一個比一個多。所以我們就知難而退放棄SOUQ了？ 當然不是的！下面給各位老鐵看一看我的一位朋友SOUQ近期的戰績，利潤空間以及銷售額度都是非常可觀的：
所以，我個人覺得這些困難是壞事也是好事，雖然是很麻煩，但是畢竟擋住了一大批的競爭對手，也是個好機會。而且中東土豪多，長期來看，還是大有可為。之前有過一位SOUQ賣家寫的文章還不錯，各位老鐵也可以看一看：如果再給我一次的機會，我選擇做沙特！！！
那麼，上面列的這些問題怎麼解決呢？如果是真正對亞馬遜中東站感興趣的老鐵，我這裡願意幫大家一個忙。推薦一個和我，還有我的一些賣家朋友都合作過的亞馬遜中東開店一站式服務商。我們當時開賬戶，包括解決後續收款，物流以及VAT都是找他們的，目前還在合作過程中，還算比較靠譜。
他們能夠幫你對接中東本土的亞馬遜招商經理，直接拿到高權重的SOUQ本地賬戶，還能夠解決上面我列出來的後續物流，收款以及VAT稅務等一系列問題，而且還會有針對SOUQ選品運營的免費培訓。大家感興趣的話可以添加客服微信諮詢詳情：kankan201808
亞馬遜印度站（Amazon.in）詳解：
聊完了SOUQ，我們來聊一聊亞馬遜印度站。亞馬遜印度站多牛逼，流量多大我就不多說了。亞馬遜寧波大會上已經把該吹的牛逼都吹完了，而且我之前還專門寫文章講了印度站很多的優勢。今天我這裡來專門說一說比較坑的地方。
亞馬遜印度站我們也做了有一段時間了，說實話，相對於中東SOUQ來說，感覺要更難賺錢一些。我們目前碰到了幾個問題，比較棘手：
1、印度站流量特別大，而且流量也非常便宜，這一點毋庸置疑。但是轉化非常低，看來國家購買力還是不行，屌絲居多，都是過眼癮。
2、印度站很多產品比1688還便宜，感覺低貨值的3C電子產品比較適合。我們運營俗稱為：印度拼多多。不過，我個人覺得吉祥三寶賣家，可以去試試，說不定能殺出一條血路。
3、中國官方招商經理開設的印度站只支持FBM自發貨模式，不支持FBA模式。但是印度站很多listing都是FBA模式，而且FBA已經能夠覆蓋印度全國。所以，FBM競爭力相對會弱很多。
4、印度站也會涉及到GST稅務申報的問題，這一塊搞不定也非常的麻煩。
這裡簡單和大家解釋一下，目前亞馬遜官方招商只能開一個FBM自發貨模式的印度站，而且是掛靠到亞馬遜美國下面的，收款的話也很簡單，歸入到美國站裡面了，一般主流的收款工具都可以收。目前開通這種FBM模式的印度站，一般找亞馬遜招商經理都可以開通，也不需要任何費用，如果找不到招商經理，各位老鐵可以直接去當地的亞馬遜辦公室直接聯繫他們即可。
那麼如果有的老鐵想做印度站FBA怎麼辦呢？目前印度站FBA必須要求有印度的公司才可以，不接受中國公司。這個是法律規定，亞馬遜也沒辦法。而且收回來的盧比還要兌換成人民幣，這一塊也是非常的麻煩，現在很多人還是在走地下錢莊。目前主流收款公司說能收印度的款，主要是指前面講的FBM自發貨模式的收款，目前FBA模式下，還沒有哪一家收款機構能夠做。當然你可以選擇跑到印度找印度當地人合夥去開公司，這些問題就解決了，但是個人覺得這樣不太划算。
不過解決辦法還是有的，印度站FBA模式也有能夠對接的解決一系列問題的一站式服務商，幫你搞定開店一條龍服務。我這裡也推薦一家我們正在合作的，比較靠譜的印度站開店一站式服務商，各位老鐵可以添加客服微信諮詢詳情：kankan201808
印度站雖然坑比較多，我個人建議還是試一下，畢竟是世界上人口第一大國，這麼大的流量不容小覷。提前搶佔坑位還是非常有必要的，而且亞馬遜印度和亞馬遜美國的後臺基本是一樣的，廣告推廣這些也都是一模一樣的，基本上不需要額外學習，節約了學習的成本，運營可以直接上手。
另外，我建議各位老鐵可以先從印度站自發貨開始嘗試起，畢竟自發貨門檻低，試錯成本也比較低。印度站選品的話，可以用Jungle Scout，目前JS是唯一支持印度站的選品工具。
侃侃網特惠鏈接（點擊文章底部“閱讀原文”自動跳轉）：
https://www.junglescout.cn/70kk/?utm_source=affiliate&utm_medium=3388
就我們經驗來看，印度站賣的最好的還是電子3C以及手機配件，如果你是做手機配件的賣家，你能夠把價格壓得很低，我建議你可以直接開始做印度站的FBA，率先搶佔市場，搶佔先機！
最後我再多說兩句，針對目前亞馬遜官方力推的這兩大新興市場，各位老鐵還是需要謹慎，但是也要勇於嘗試。還是文章開頭那句話，你就把它當做是一個生意一個機會好了，平常心對待。你指望殺過去賺他個百八萬肯定不現實的。但是好好耕耘，腳踏實地去做，也未嘗不是一個好機會！另外，我其實也不願意推薦服務商，我也希望各位能自己解決更好，頂多用一下官方的免費服務就行，從而儘可能的幫助各位省錢。但是，這裡面有的東西的確是沒有服務商支持就做不了，我們當初也是藉助服務商支持才能開展的，我這裡可以保證我介紹的服務商是靠譜的，完全合規的，而且我們自己都嘗試過的，所以這一塊需要和各位特別說明一下。
那麼，今天就和各位老鐵聊到這裡了。肯定還有老鐵會問，還沒有聽過癮，你還沒有講到關於兩大新興市場-印度和中東站點的選品策略，推廣引流策略，以及具體的大賣家實操案例呢！
各位老鐵不要慌，為了方便大家徹底的瞭解這兩大亞馬遜新興市場，掌握開店，選品，運營，推廣引流等玩法。我們特意舉辦了一場亞馬遜中東站點和印度站點的賣家專屬研討會。為了這次會議的效果最大化，我們還特意邀請了亞馬遜新興市場招商經理Keene, SOUQ的大賣家，做到年銷售額2000W的蘇曉，以及對SOUQ選品運營，推廣引流都頗有見解的夏昭夏教授, Jungle Scout的COO，也是印度站選品專家Shane Stinemetz, 到時候我也會和大家分享我們團隊做印度站的運營及推廣引流的成功經驗。
歡迎各位老鐵過來參加這場亞馬遜新興市場研討會，到時候我們一起好好聊一聊，這兩大新興市場到底應該怎麼玩！添加客服微信諮詢詳情：kankan201808
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