很多商家在做五金生意之前愁，做五金生意后就更愁了，为什么？因为生意难做啊！
但是为什么别人做得风生水起，而你却做不起来呢？下面小编给大家分享一位五金人的成功五金生意经。
一、货源
每天看见很多人关心找货源，有些人觉得好像有了便宜的货源，生意就有了保证。但是刚开始，最不重要的就是货源，俗话说“三分货，七分卖”，这个是时期，记住不要选价格最低的，只选容易上手的。
价格低的一定有它低的原因，每个厂家都会有产品的利润空间，大家的成本、出厂价格都差不多，少数几个厂家的价格要低于这个行业标准，大家会觉得是什么原因呢？
可能会有人说：我这边的批发商他们批发的就是便宜的锁，价格高了不好卖。但要是大部分人都是这种心态，一味的跟着同行走过的路子走，一味地跟着客户的价位要求走，这样的话，
1 你永远跟不上同行的步伐
2 你永远满足不了客户的所有要求。
就算一把锁卖一元钱，客户也会说贵，不要钱最好。客户要的是你的产品、你的质量、你的服务，并不是你的超低价！
做五金，要爱自己的货，时间长了不要嫌弃，要学会总结教训，把产品当做最美的产品来推销。
3 进货
有的人进货喜欢东拿西拿，但要是集中拿其中一两家，熟了是大客，别人拿不到的产品，你能拿。
做五金行业是长期的，急不来的。如果想要五金生意好，而且店内的货不想压太多，绝不要一味的拼价格。我们要做得有档次，店里的产品都有档次，尽量与别人的产品不同，就算款式一样，也要配置不一样。这样做，将使很多难搞的客户乖乖成为你的熟客。（人无我有，人有我全，人全我精，凡事考虑比他人早一步）
隔壁左右卖什么档次，你要照样进1-2款，样品不要放在显眼的地方，但主打的还是要跟别人的区分开，时间长了，人们会知道，你的价格虽然稍高一点，但质量跟别人的不一样。
二、卖货定律
1 不轻易降价 熟客很重要
1.99%的客户刚开始都会要你便宜些，但不要轻易降价。（注：降价越容易，客户约认为你的水分很高）
熟客很重要，回头的生意比重很大。千万不要喋喋不休的跟客人谈价格，纠结在这个死巷子里，不然就算客户买了，你这里也不会是他想经常来的地方。
2 卖货不是辩论
来看一下以下对话：
▲1客户：这材料不是很好。
商家：是啊，您是内行，不过市场上好多人用。
▲2客户：装起来不好看。
商家：对呀，我也觉得不是很好看，但质量好，不容易生锈。
▲3客户：我不喜欢这上面的花纹，太扎眼。
商家：是啊，不过它的配置好，价格也不高。
结果往往是：本来客户要1种商品，后来要了2、3种，本来要第1件，结果要了第2、3件。
作为商人，要有商人的素质。（随意的让步是噩梦的开始，这次爽快便宜5块，客户下次争取讲价10块）你的形象，就是商店的形象，你表现的档次，就是货的档次。
3 控制好品种
每一个人挑选产品都有自己的一套，其实客户中，他们100% 擅长价格，50%擅长产品的材料，30%擅长配置（无配置产品除外）。
为什么相同的产品会有不同的价格？真正会买东西的人，会经常要低价的吗？
三、怎样与供应商打交道？
尽量固定两家，如果满世界拿货，谁也不会照顾你。 什么样的供应商是好的供应商？
1 有实力，产品比较丰富
找货源，好多商家都使错了劲。他们出门拿货，像是购物，关心的是款式、价钱，而不是找个有实力的战略伙伴。有实力的供应商，有钱有人才，必定比你单打独斗赢的机会高。
2 有道德的公司
可以侧面打听，供应商的营业员做了很长时间，喜欢这份工作吗？销售经理是否过于热情。好的供应商不会无端对你热情的，他们知道80%的利润是20%的客人创造的，在你没有展示你的商业价值前，越卖力的宣传越要提防。
3 负有责任感的供应商
好的供应商会关心你的生意，这也是他们关注终端。次货调换爽快，舍得在终端投放广告，会不时征求你对货品的意见，会询问你经营的难度在哪里，问你最近生意怎么样，有没有什么货物要补充，现在有热卖货品，要不要发板给你试一下，当然也会答应你，发板是可以退的，你不必在意供应商本身的装修，他的简单反而体现了务实。
好多供应商不知道服务终端，只顾自己装修，彰显实力。装修豪华的供应商未必就是适合你的供应商，很多小厂的责任心、品质其实比大公司都要好很多。
四、看货
1 不要价格低只要利润好
价格低的产品，你的利润自然低，价格中档，你的利润中档。
2 不要光挑自己喜欢的，要挑多数人都接受的
不是自己家里装，要有生意头脑，自己赚了钱，大把好东西装。
3 客源少，要天天新款
保持一定的风格很重要，扩大客源是根本。围着几个熟客转，你的货会越压越多，客越来越少，店里乱七八糟，货比比皆是。
好销的款，争取多卖，这是市场肯定了的货，消费者买后满意度高，做熟客的机会大增，反而新货有新货的风险。
4 供应商有些过分的要求，能拒绝吗？
拒绝，是商人的特质，就是保障自己的利益。
真正做得好的企业往往不是靠薄利多销，而是用产品价值去对比价格，让客户享受超值的产品和服务！
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