菜鳥驛站是如何盈利的？

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菜鳥驛站是阿里推出的菜鳥網絡的一個組成部分，也就是說是阿里授權的，那麼它是如何盈利的呢？

我個人認為菜鳥驛站的盈利主要分為幾個部分，第一，通過寄存快遞來獲得平臺的補貼，因為菜鳥驛站有比較完善的操作系統，利於平臺監控數據。第二，通過代購來收取費用，在一些偏遠的地方好多人不太熟悉網購或者不願意承擔風險，所以就會選擇代購。第三，帶發快遞，和快遞公司談好合作，幫客戶發快遞來賺取差價。

孫曹曉鵬

我是成都4年菜鳥驛站站長！

有幾種類型！

1，快遞公司網點類型！

主要解決自己公司的派件攬件，提升效率！降低成本！攬件利潤提高！我之前承包圓通5個業務員，開了3個之後，只留了一個業務員就夠了，攬件客戶穩定，數量提升！投訴減少！

2，實體店+驛站

主要是一些超市店主，乾洗等為了吸引人流！

我們開了其中一個店就是超市老闆代管，他可以打好群眾基礎，提供滿60送貨上門服務！超市賣東西利潤20%，從800營業額提升到2000！

3，驛站+互聯網

有些沒有快遞背景的，也沒超市，但是有眼光的開驛站建立微信群做團購，做代購，駕校，賣衣服等等收入也不菲！

不管是哪種，一般成都行情是4-5毛一件派件費，快遞員給！攬件是分成！快遞員給個底價！

驛站做到一個層次可以簽約快遞總部，拿一個很低價格，可以跟需要發件的公司籤合同！

快遞和驛站只是個窗口，連接外面的才是無限的生意！

我只說我自己瞭解的哈！

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一共分5步 盈利點1：加盟菜鳥驛站，一般都是由某寶給驛站按件支付費用的，用戶不需要付費，所以一般如果選擇人流量大，收件多的場所開設菜鳥驛站，收益不菲。 2/5 盈利點2：菜鳥驛站因為只需個人提供貨架貨櫃即可，並不妨礙個人商家的其他業務，所以商家可以和快遞公司合作，提供個人寄件服務，從中收取抽成或者服務費。 3/5 盈利點3：菜鳥驛站在服務於民的同時可以開展商家的個人業務，這時候，商家可以通過各種營銷方式和優惠措施進行其他自家商品的推廣營銷。 4/5 盈利點4：菜鳥驛站作為固定商家場所，可以提供輔助業務的經營，在菜鳥驛站的流量引領下，開展相關購物活動，或者提供打印複印服務，這樣在便民的情況下，可以進行更多的盈利模式。 5/5 盈利點5：除了利用菜鳥驛站帶來的流量，商家還可以建立自己的快遞服務，規模小的時候可以作為同城快遞服務，類似很多臨時寄件服務等。

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自營還是加盟

首先，你要確定自己是自營還是加盟，小編建議採取加盟淘寶的方式，雖然自營不用交押金，但是加盟的方式可以免去給顧客放短信的費用，淘寶有自己的一套短信系統，掃快件就可以自動發短信，並且不收費。

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押金

採用加盟淘寶的方式是要收取押金的，但一般學校門口的菜鳥驛站不收，小區門口的會收取，如果你需要掃描快件的設備，還要交設備的押金，這些押金到你不做了時可以退。

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快遞收益

雖然加盟了，但菜鳥驛站的快遞收益並不是淘寶給的，是由各快遞公司給的，所以這個快遞收益得自己和快遞公司來談。

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快遞公司

談收益時，你可以先和一家談一下，瞭解下代收發快遞的行情，每個地區會不一樣，每個快遞公司會不一樣，一般都是幾毛錢一單，談完了一家，再多談幾家，快遞公司多了，自然收益多。

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快遞量

雖然快遞公司談得越多，收益越多，但你得考慮存放快遞的空間夠不夠，人手夠不夠，所以你先要了解各快遞公司到這個小區或學校的日快遞量有多少，再結合各快遞公司給的每單收入，來權衡選擇。

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作為兼職

菜鳥驛站看似很紅火，但把它作為主業是賺不到什麼錢的，一家快遞公司給你的收益一般一個月只有幾百元，有的小快遞公司只有幾十元。所以只能把驛站作為兼職，來帶來人流量，自己可以主業做小超市、小百貨，還可以兼職做寄快遞。

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我一個朋友開了個菜鳥驛站，投資不多，三千多塊吧。每天快遞員或者快遞公司把這片的快遞送來，驛站每件收取一塊錢。她說現在每天三四百件吧，水電費沒有多少，僱了一個員工，開銷不大。還可以收件，買家丟棄的包裝箱可以再利用，或者賣廢品。

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用我家樓下菜鳥驛站的情況為例進行分析。主要有以下四個盈利點：

一，快遞件存放的服務費，來自於快遞企業，就是從快遞費裡面的分成。這一塊的收入小，但是意義卻很大，因為驛站能不能賺錢關鍵看取件的人有多少，人流量是基礎。

二，小區團購業務，來自於小區住戶的消費。這一塊是主要的收入，驛站的存在，使得過去不好操作的小區團購煥發了生機，業務很旺。

三，副食品零售業務，來自於小區住戶的消費。主要是發揮驛站的地理位置優勢，滿足一些住戶零星需求。

四，快遞寄送業務，來自於網購人群的快遞需求，主要是退貨。由於驛站離家近，所以在寄件費上可以加價，產生了利潤。

除此之外，或許還有新的盈利點等著大家去發現，菜鳥驛站還是不錯的。

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菜鳥驛站，之前有簡單的瞭解過具體的加盟，這個必須是能把快遞公司的收發件業務給承接過來，我走訪了幾個城市的菜鳥站，（簡單的統計了下別人給出的數據：快遞公司到件費用：這個根據你是和幾家公司合作，每件好像是5到6毛一件，發快遞的話，每家快遞公司給的利潤不同）我在我們這面自己把快遞公司整合了，成立的自己的公司，如果有這方面的想法，可以溝通交流。

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菜鳥驛站的盈利點我個人理解的話是在兩點：1.快遞代收，通過平臺每單補貼來增加盈利；2.寄件來增加營收的，這個具體的營收還是看你了；先詳細的說說那個快遞代收吧，這個菜鳥驛站比較有很大的侷限性，因為選擇菜鳥驛站的無外乎兩種，一個是買家在下單的時候收貨地址勾選到附近的菜鳥驛站，另外一個是菜鳥驛站的站點和那些快遞站點合作，收取一定的費用來代收。但是這個地方菜鳥驛站就會有一定的問題，因為菜鳥驛站的後臺系統是有一定的封閉性，只支持平臺內部的快件，所以這個會對菜鳥驛站的站點增加了一個營收限時和操作空間，畢竟現在大家購物的選擇平臺還是很多的，不只是淘寶，有京東、蘇寧、唯品會、蘑菇街等等的，這些的包裹就算是站點和快遞站點或者快遞員談通了，後面通知是一個很大的問題，這個也是一個很大的問題，所以系統後臺的支持空間是要好好進行考慮的，站點不可能對那些不支持短信通知，一個個的電話短信通知的，量大了這個增加工作量不是一般的大。還有就是你的菜鳥驛站的位置很重要，比如我買東西考慮到不方便取件，就會考慮離我住的很近的驛站來收的。如果打算做一個快遞代代收驛站，就要考慮後期可以增加一定的附加業務，我瞭解的現在有一些做的有便利店或者小的飾品店，來增加收入，總結我上面說的，其實現階段對於那些想做快遞代收發的人來說，其實在選擇的時候，要考慮到後期代收點收件覆蓋面要廣泛，不僅僅是淘寶，也要考慮到覆蓋其他平臺代收後的通知問題，還有就是來店裡取件的人是很大的人流量，我們僅僅靠一個副業來說是遠遠不夠的，畢竟我們涉及的方方面面越廣我們相應的營收是相對的增加的，歸根到底我們是可以選擇與菜鳥驛站相類型的這些快遞代收加盟平臺來加盟其實是一樣的，後臺系統功能是沒有很大的出入的，主要就是加盟平臺提供的其他支持和後期我們這些取件人流怎麼進行轉化的指導落實，我這邊也瞭解了一段時間，那個小兵驛站還是可以的，對後期的用戶轉化有一個大體的方向

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其實菜鳥驛站跟普通的快遞點差不多，可以是自己加盟的也可以是公司類別的！一般常見的就是幫人存儲快件，快遞公司給錢給你當然菜鳥驛站一般用小型商店改造這樣既可以增加人流量也可以利用閒餘的位置增加收益提高空間利用率！……最賺錢的還是寄件

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