策划人阿术
最近有消息称，杜蕾斯和合作了7年的环时互动分手了，原因是杜蕾斯的广告只涨热度，但却并不卖货，所以杜蕾斯决定更换供应商，答主虽不确定这个消息是否准确，但可以看得出一些问题，无论是蹭热度封神的杜蕾斯，还是广大默默无名的中小企业，如果广告不能帮助它们卖货，那将变得毫无意义。
卖货和传播根本就是两码事，放在一起来做，即使是交给专业的广告团队，也是一个巨大的挑战。例如，要搞一场卖货的营销活动，它的活动指标一定是奔着客单价和成交量去的，而搞一场营销传播活动，它的活动目的一定是尽可能扩大阅读量和曝光量。因此卖货需要精准营销，因为流量是有限的。
一、要提高营销活动的成单率，首先离不开策略的指导。由于每一次营销活动的不同，4P策略不一定全用的上，在此，只是例举几种经典常见的策略。
1.产品策略
主要指产品的包装？例如农夫山泉针对活动专门推出了“乐瓶”、“运动盖”等产品；
2.价格策略
主要指产品的定价？针对营销活动所制定的产品的价格。
3.渠道策略
在何种渠道开展活动？例如推广一款游戏可以选择抖音。
4.促销策略
如何让消费者感觉到实惠？例如麦当劳的限时活动“第二杯半价”。
二、要提高营销活动的成单率，还得考虑到活动的创意。
之前答主说过，营销活动的流量是有限的，但创意的流量却是无限的。不论是华帝的世界杯营销，还是阿里的锦鲤独宠一人，第一创意者总是刷爆了朋友圈。一次营销活动能提高多少的成单量，创意可能是其中关键，但不必太过沉迷，大创意总是稀有物。
三、要提高营销活动的成单量，数据工作必不可少。
营销活动是一个过程，它会源源不断的产生数据，做好数据监测和数据分析，可以明显帮助我们提高成单量，例如，某企业在朋友圈投放了一则广告，可以从展现量/点击量/访问量/咨询量/订单量/五个层次来做营销漏斗模型，分析营销活动的过程，减少客户丢失率。这一数据方法，在线下活动同样适用。
答主是搞定平台的工作者，专为各位企业提供营销解决方案，对此有一些深入研究，欢迎各位在下方一起留言讨论。
