“下半場”寒風瑟瑟，始於王興，但不止於美團。一個月前，馬化騰在知乎提問，產業互聯網和消費互聯網融合創新，會帶來哪些改變？王興和美團給出答案。
2016年一場晚宴，GE（通用電氣）中國區CEO段小纓向中國青年企業傢俱樂部榮譽理事長、IDG資本全球董事長熊曉鴿提出一個問題。
“中國有很多偉大的公司和巨型企業，為何沒有出現為企業提供服務的大公司，尤其是提供軟件服務的大公司？”當時的GE堪稱一家“全能公司”，但在中國卻找不到“中國版的GE”。
熊曉鴿回答，中國做風險投資的基金不太重視這一領域，他們把投資重點放在to C上。
時鐘走到2018年，風向大變。當人口紅利不再，騰訊全面to B，阿里的產業賦能，百度加註AI，大筆資金湧入to B市場，大批隱形冠軍浮出水面。美團也是其中之一，兩三年前啟動的to B業務風生水起，今年架構調整再度加註。
財務數據也給出答案。美團2018年三季報中，營收191億元，同比增長97.2%。營收大幅上漲，一定程度上歸功於to B。To B是個好生意，但也是個慢生意。
一個月前馬化騰在知乎提問，產業互聯網和消費互聯網融合創新，會帶來哪些改變？王興和美團正在給出答案。
大翻轉
在源碼資本曹毅牽線下，易久批創始人王朝成和美團聯合創始人王慧文見了個面。
不久後的第二次見面，王慧文拉上美團另一位高管，看了數據、聊了彼此的戰略需求後，王朝成很快與王興會面。
美團戰略投資落地後，兩家公司正在發生化學反應：易久批幫助線下小店改進ERP系統，在美團線上開店，甚至開發小程序。王朝成說，“線上店跟線下店加一塊賺錢，可以賺得更多。線上下單，美團跑腿可以送貨上門。”小店賣得更多，易久批的收益也就更大。
to B企業的核心能力是供應鏈和管理效率。有些品類就算把線下渠道關掉，嫁接到美團這樣的平臺，也能賣得不錯。以易久批為例，美團就是它重要的下游渠道。
這也符合王興的下半場理念，“上天入地全球化”。入地，也就是to B，就是把消費互聯網與產業互聯網連接。這樣的事情，只有瞭解產業縱深的創業公司才能做到。
按照美團在招股書中對to B的定位，它向商家提供廣泛的解決方案，包括精準在線營銷工具、配送基礎設施，以及雲端ERP系統、聚合支付系統、供應鏈和金融解決方案。
在征戰“吃”的道路上，王興毫不“手軟”。
今年5月，美團與美菜就曾在上海掀起一場B端戰役。美菜，成立於2014年6月，主要業務是為中小餐廳提供生鮮食材的配送。與美團多年低調運營的快驢業務，迎面撞上。
直到2018年3月，美團任命陳旭東負責快驢事業部，又在今年的組織升級中獨立，才得以正面曝光。最新的數據是，快驢進貨業務已經在全國佈局38座城市，350個區縣，服務超過20萬家商戶。
快驢彙總了來自餐館的在線訂單、來自上游供應商的大宗採購，並負責將產品運送到商家。在此過程中，美團建立自己的運輸管理系統和倉庫管理系統，以簡化操作，同時對供應商信息進行數字化。
快驢定位從供應商直接到餐飲客戶，成為中國鏈條短、效率高的餐飲供應鏈平臺。美團三季報雖未披露具體數據，對該業務的表述是“增長業績亮眼”。
財報中相關數據顯示，新業務及其他收入34.7億元，同比增長達471.3%，延續了上期財報超過400%的高增長；營收佔比從去年同期的6.3%，躍升至18.1%。美團在財報中表示，這主要是由於對商家側服務收入的增長。
如果說快驢解決的是餐飲採購過程的數字化，那麼，RMS就是每個餐廳的數字樞紐，對包括餐桌管理、菜單管理和庫存管理等進行數字化改造。
除了戰略投資易久批，美團在B端還有不少佈局。5月，收購餐飲SaaS服務商屏芯科技；10月，推出“美團生意貸”，解決生活服務行業的微小商家和個體工商戶融資難問題。
這是美團發行的首單ABS，同樣的做法，滴滴也曾通過發行ABS賦能出行市場。
王興在今年的一次演講中提到，美團正在“重構線下實體經濟經營鏈條與顧客消費場景，在這種深度融合中創造以前沒有的價值”。截至第三季度末，美團的年活躍商戶數量達550萬，較2017年同期增長44.3%。
“三級火箭”
平均每一天，就從美團“蹦”出1940萬筆外賣訂單。這是美團Q3最新數據。
此前王興喜歡用美團對標亞馬遜，思考邏輯很難被外界理解。如今回頭重新審視這兩家公司，似乎不無道理。
同時也有消息爆出，美團正在打通核心業務平臺的數據。一旦打通，美團“Food +Platform”的價值不容小覷。
美團對標的亞馬遜，就是全球目前數據打通完成度最高的互聯網公司。今年4月，亞馬遜prime公佈的數據顯示，金牌會員全球數量超過1億。也就是說，亞馬遜每年會員費收入達到百億美元規模。此前推出“88VIP”的阿里巴巴，也是很好的例證。
我們試圖用梁寧的“三級火箭”原理來解讀。所謂互聯網公司的三級火箭，第一級是頭部流量；第二級是沉澱某類用戶的商業場景；第三級是完成商業閉環。
財報中有一組數據，美團整體變現率由2017年第三季度的9.3%升至2018年同期的13.1%。王興多次強調的“超級平臺”正在釋放其盈利能力。
目前，美團已經構建一個龐大的C端用戶群，截至2018年上半年的前12個月，美團年度交易用戶總數達3.57億人，較2017年同期增長30%。每位交易用戶平均每年交易筆數達21.4筆。
2016年，當大家都在高喊“互聯網+”的時候，當年7月，王興在一次內部講話中提到，中國互聯網的上半場結束了，下半場剛剛開始。
王慧文2017年3月份有一個演講，標題是“互聯網下半場的機會，在供應鏈和2B”，他說下一波中國互聯網如果想回暖，一個重要的方向是供應鏈和2B行業的創新。
在他看來，互聯網用戶不會再double了。但反過來，互聯網效率的紅利依然存在，而且是剛剛開始。這也是為什麼美團很多業務開始to B。
前段時間內部會上，美團點評高級副總裁陳亮分享了一個觀點。“企業做新業務本質上就是組織能力的溢出。”王慧文很受觸動，“上半場看新業務是少猶豫、快出手；下半場是長週期論證，長週期決策，不要輕易動手。”
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