Fibonacci4
你說的培養代理人進行長期投人，是不是指提供底薪、完善的保障體系麼？現在不管是主體保險公司，還是保險中介，都是在不停地投入培訓中的呢，但業務員都是沒有底薪的。現在保險採用人力成本相對比較低的模式，與下面這些因素相關：
1、市場購買。
我們國家全民的保險意思還沒有上來，即使是需要買保險來管理風險，也沒有幾個人會主動去購買保險，基本都是等親朋好友去做保險了，然後對他不停地灌輸保險觀念，最後認同保險才會購買，或者是看在人情的份上，投一點點錢買份保險。
2、人海戰術。
按喬吉拉德說的，每個人背後都有250個人，主要業務團隊越大，收回來的保費肯定是越多的，不信看保險公司的原保費收入，國壽、平安人多，無論產品如何，他們的原保費也是最多的。有那個保險從業人員，一進來不是給自己或自己家人買保險呢？然後就到親朋好友，我做保險兩年多了，基本成交的都是之前認識的親朋好友。
薪酬模式。
其它的工資都是到時間就有工資，不管工作做得如何；而保險則是有業績發工資，出有單才會有收入，不出單，你的收入也許是負數，辛苦奔波一個月，結果什麼也沒有。前者工資是過程導向，認識你每天的付出，後者是結果導向，只看你有沒有出單，即使你一天跑業務8小時，一個月跑30天，不出單也是沒有收入的。
用人模式。
保險都是說的是合夥人，籤的是代理合同，一方面不受勞動法的約束，另一方面又讓業務員為保險公司所用。不用給這部分人交社保（其實這是對國家的一種損失），還可以隨時把這些人清出隊伍......
正是因為結果導向，所以不可能提前花太多成本去培養，又正是因為代理制，非體制內員工，不可能花太多經費去培育......
如果是交際花，身邊的資源非常好，是可以把保險做得很好的
保險經紀俠
這個本來就是保險代理行業展業的一個典型特徵。其實這兩者也並不是相悖的，不少保險公司熱衷於收割短期代理人的家庭關係，親友關係，在收割完畢以後，以無法達到績效或者類似的理由清退，一方面負責人還可以賺取拉新費用，另外一方面，幾百萬幾千萬代理人的拓展量級，保證了保險產品可以大量觸及此前沒有需求而且此後也未必有需求的用戶。
當然保險公司也會培養培訓中希望能培育長期員工，但從用人模式上看，從人力成本和薪酬體系建設看，如果給員工發比較高的固定薪水，就要忍受保費規模衝勁不足。還不如按件計酬按大小計酬，但這對員工就造成了向心力比較弱的典型用人特色，需要通過培訓和公司文化灌輸來引導。
但從實際情況看，保險公司確實對於業務員缺乏長期培養考慮，以賣定級別，定收入，定終身。這也導致保險公司的員工流失率較高，更新率較高。
程蟬
分析一下。提問者應該是平安的同事或者曾經從事過平安人壽的。
或許你想說的是為什麼底薪只給一年（有責底薪），又或者說你曾經想讓公司分配給你一些資源（客戶），或者能多給員工更多培訓機會？
以上都是分析哈，我說說我個人吧，從去平安開始就爭當組長，班長，後來成為營業部主持人，主持大小會議。無論新產品的培訓或者增員方面的培訓都有我的名額。導致有一段時間都不想去培訓了。
第二點你說平安收割短期代理人的社會資源，我看下邊一個哥們回答的挺好，我這樣理解：鐵打的營盤，流水的兵。當然了，每個下定決心去保險公司試一試的人都下了很大的勇氣，想闖出一番天地，可生活往往事與願違，沒業績，沒增員，怎麼辦？公司為什麼不管管？樓主是這樣想的吧？
其實我倒覺得不論公司或者個人，都是雙向選擇的。
先說業績吧，誰不是一遍一遍的梳理名單拜訪出來的，有哪個是你敢百分百肯定他一定買你的產品的？幾乎沒有吧。
再說公司，晉升機制擺在那了，他找的是合夥人，代理人，他也不知道找來誰會成為未來的經理總監，誰會成為大咖，但是，培訓制度，工作制度，每個人都一樣。SO。。。。這就是當今中國保險公司的基本模式。
無論在哪，提升自己的業務水平，提高自己的能力才能更好更多的選擇。
非你不保
中國平安是保險行業中的黃埔軍校，對在職人員中，培訓是最系統的，新人從入職前的新人職代崗培訓，新人入職步步高培訓，每天的早訓，每個階段的培訓，都是投入大量財力的，如果你只單單認為投入在業務員底薪上，那就是錯了，公司會去培養每一個人，但是，不養閒人，只有作出貢獻，才會收入更多，平臺給你，培訓給你，資源在那裡，市場在那裡，能不能幹得好，就靠自身了！
中國平安翟琪
這個問題不止平安公司一家，而是整個保險行業，所有保險公司都是如此。
在國內保險公司中，平安的培訓體系是最完整最系統的，這也是整個保險行業都共認的。
保險行業目前都是實行的代理制，沒有哪家公司真正實行了員工制，另外保險銷售是在所有銷售行業，最難做的銷售，保險銷售是無形的銷售，它和市場上有形的產品銷售截然不同，工作性質和不穩定的收入，造成了保險行業代理人大進大出的局面，這種現象在目前保險行業中，也是普遍現象。
老兵151025605
代理人不算保險公司的正式員工，代理人的數量龐大，人數是正式員工（內勤）的幾十倍，門檻很低，且流動性極大，真正做好的人很少，投入過大會增加成本，保險公司內勤員工人數不多，大多要本科學歷，待遇不錯有社保
2018大西南
你說的沒錯。。不過不是不願意培養而是這公司自己知道保險有多坑爹 就算在牛逼的人不騙人是賣不出去的 保險是從根上爛的應該清理監管部門保監會和各家保險公司高管之間的親屬朋友關係
777祈禱者
這個都被你看出來了，你還需要問嗎？
性價比低唄，解決不了客戶問題，客戶兜裡就2000想保個20萬的，咋辦？說公司唄，說企業文化唄，
要不還能咋滴，都讓你們培訓的成了保險專業人士，你還買平安不？
喜來保
身在華夏的我，只能呵呵了！！！
琅琊小臧
平安就是平安，不管你平不平安，平安得先確保平安。
