大家好
這裡是陽光惠遠
美國有這樣一家電商
總共只有300多種商品
每件商品只賣3美元
嗯？是不是有點熟悉
2塊錢你買不了吃虧，2塊錢你買不了上當
但是如果真的以為它是美國版2元小店那就錯了
這家剛剛成立一年時間的網站
1個月前已經到了C輪融資
軟銀（對，就是投了阿里巴巴的那個）投資2.4億美元
網站整體估值5億美元
這家公司叫brandless
是 2017 年硅谷最火的創業公司
有人就納悶了
每件3美元的產品能好到哪去？誰買啊？
我們印象中的美國人都是各種有錢 還在乎這些麼
然而真的是這樣麼
據2015-2016年的調查，
美國西部的消費者平均每人每年
要花費4447美元用於購買食物
平均每個月370美元花在吃上
創始人蒂娜•夏基
曾任職過兩家公司的CEO
是iVillage的創始人
不過就因為有一天感覺東西買貴了
半夜睡不著覺
“憑啥我要花20塊錢買只值2塊錢的東西？”
被超市薅了羊毛的蒂娜不服氣啊
於是她就和另外一位創始人伊多•萊夫勒創立了brandless
他們仔細地分析了為什麼現在的東西都那麼貴
怎麼才能把商品的價格降下來
最後得出一個結論
要想便宜
就得沒有中間商賺差價
為此 他們專門起了個名字
叫品牌稅
有品牌的商品需要層層盤剝
經銷商、分銷商、零售商
把這些過程統統砍掉
商品自然就便宜了
商品便宜了就要考慮怎麼賣出去了
畢竟 人們不會輕易嘗試來路不明的產品
他們想了一個辦法
打造獨特的極簡風包裝
產品包裝上只留下關鍵的產品信息
這種極簡的風格還挺好看的
文藝青年最愛
更重要的是 便宜不等於劣質
產品素質都相當過硬
食物是非轉基因無殘留的
日用品是無酸無毒的
家居用品是可降解的
還要啥自行車
有一位買過他家東西的姑娘就發了這麼一條點評
東西又好吃又便宜
還有超棒的服務
簡直相見恨晚啊
你以為這樣就完了嗎 沒有
每一筆購物訂單完成
brandless都會通過美國的FeedingAmerica組織
向在捱餓的人們捐贈一頓飯
如果你加入了他們的會員
還會立刻再額外贈送10頓飯
此外完成每筆訂單也變為捐贈2頓飯
消費者自己也可以享受免郵費的福利
2018 年 2 月
他們還因捐贈 25 萬頓食物給 Feeding America
而獲得了NewCo Honors 的年度最佳新公司獎
通過這些方式
一種獨特的“brandless風格”就打造起來了
消費者對此也非常認可
好評如潮
brandless也懂得利用這種口碑的力量
打造了購物者論壇
創始人蒂娜說
大家都喜歡我們的產品嗎
其實這也是一種獨特的life style哦
感覺這種生活很cool的話
就來我們的論壇一起交流吧
於是一個完美的粉絲經濟圈就打造起來了
為了繼續增強這種集體認同感
brandless還不定期的開線下快閃店
舉辦試吃活動
觀察他們對食物的反饋並據此改良
舉辦系列講座
邀請食品健康、美妝、社會公益等各領域的專家來演講
一系列的動作下來
消費者的好感度自然各種爆表
通過brandless發家的歷史我們可以看到
除了通過線上銷售、精簡包裝等方式壓縮成本
去品牌其實只是一個噱頭
它通過打造獨特的品牌文化
聚攏起屬於自己的消費人群
畢竟 ”brandless“又何嘗不是一個brand呢？
反觀國內的某多多
同樣是低價的策略
差別怎麼就這麼大呢
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