冼兄
—自己買車花了十來萬甚至更多，已經不算是小數目了，再被坑個幾千甚至上萬實在不值得。
下面編輯就來幫幫你，一起來看看買車時遇到的十個“為什麼”，或許您能從中看到一些端倪，可以為自己省下一筆資金。
為什麼網上的優惠價格去4S店行不通？
很多汽車門戶網站的參數配置表裡都會有車型的指導價和優惠價，很多消費者會拿優惠價來作為參考，實際上大部分參考價的實際意義都不大，它們只是作為經銷商吸引客戶到店看車的手段，你被“搞”上門了才能用手段對付你。
當然，有些車型確實能優惠很多，但只是特定車型，比如老款、不好賣的車型以及高配車型，不過很多時候，4S店的真實優惠都沒有網上說的優惠幅度大，如果你堅持要用網上報價去買車，4S店的銷售會對你說，不好意思，沒這個優惠，有也沒車。另外，一小部分的網上報價也算真實，還有更少的一些實際優惠比網上報價還要大，但幾率實在太小。
為什麼高配車型比低配的優惠大？
這裡面有三個原因，第一，高配車型價格比較高，優惠幅度要比低配車型更大；第二，高配車型性價比低，買的人少，自然優惠更多；第三，高配車型之所以貴，主要是在配置上面，而這些配置，本身價格水分就很大，所以在不優惠的情況下，高配車型沒有低配划算，但如果優惠夠大，還有有一部分消費者感興趣的。
為什麼有些4S店貸款買車比全款買車優惠更大？
買過車的朋友都經歷過這樣的一件事件，如果是貸款買車，4S店給的優惠比全款買車大，這是怎麼回事呢？這是因為全款買車，車價、保險、稅等費用都非常透明，4S店能夠撈到的油水很有限，但如果選擇貸款買車的話，就會多了一些“項目”，而這些項目裡面，手續費、保險抵押費用、安裝GPS費用、上牌費等等都會進入4S店的腰包，加上這些費用之後，貸款的整體價格和全款差不多甚至可能還更貴。所以，多給優惠讓你貸款反而是個陷阱。
為什麼很多低配車型沒有現車或根本沒車？
所有品牌的車型都會有個最低配車型，而這個車型的價格非常吸引人，但很多廠家都以訂車後現生產或根本不生產，而只是把高配車型作為一個噱頭而已，目的就是要把消費者往高配高價的車型上面引誘。
為什麼4S店都要求必須在店裡買保險？
如果保險都在4S店買，4S店就有油水可以撈了，尤其是低配車型，本來在車價上利潤就有限，因此4S店更要在其它地方榨取利潤出來，強制在4S店買保險是最容易也是最有效的方法。
為什麼有些4S店的優惠是落地價而不是裸車價？
這是4S店在算價格上的手段，如果是落地優惠，就要算上各種保險、稅等費用，然後來個總的優惠，這裡面的油水全在車價之外的費用上了，4S店在算這些雜費的時候，已經提高了很多。而算裸車的價優時，其它費用就非常明朗，4S店就不好操作，這也是為什麼一些4S店會給你算落地價優惠而不是裸車價優惠的原因。
為什麼銷售顧問和銷售經理給的優惠不一樣？
很多朋友在買車的時候會發現，在談價格的時候，銷售顧問說可以給優惠5000元，但你心裡希望能優惠1萬元，這個時候，他們會說自己沒那麼大權限，必須要問一下經理才行，他可以給到最大的優惠，等裝模作樣後，說可以優惠7000元，你感覺確實又便宜了一些，也就同意了，殊不知又上當了，其實很有可能可以優惠1萬甚至更多。其實這是銷售耍的滑頭而已，到底能給多大優惠，他們心裡清楚得很，銷售顧問的權限是很大的。
為什麼有些車型訂車後等車時間要很久？
這有三個方面的原因，第一，如果購買的是熱銷車，廠家產能跟不上或者庫存不足，比較明顯的就是吉利博越。第二，如果訂購的是冷門小眾車型，廠家生產不多，也是要重新安排生產，比較明顯的就是斯巴魯BRZ、豐田86這種車。另外一方面，就是4S店的手段了，他們想讓你加價提車或者選裝一些配置才會讓你提車，否則可能會讓你等一年甚至更久，這裡比較明顯的就是保時捷。
為什麼試駕車都是高配車型？
高配車型的動力強、配置高，舒適性更好，讓你試駕一下覺得很過癮，等你再去看中、低配車型時，會感覺明顯各方面都不如試駕車型了，於是在銷售顧問的忽悠下，你就順其自然的買高配車型了。
為什麼廠家喜歡出小改款車型？
這是廠家的一個手段，每年出一個小改款，改一點點外觀，增加一點點配置（有時候外觀和配置都不改，就把年份改了，其實和老款沒有任何區別，也稱為新款），看起來比老款更實惠，但新車上市之後，優惠就沒有了，比如一款車型優惠1萬多，但出了新款之後，沒有任何優惠或優惠幅度很小，而老款已經停產，這樣廠家和4S店又可以多賺一段時間的錢了。
二師兄玩車
車輛屬於大宗商品，買車也是一件大事。稍不留意就會被坑，那麼怎樣才能避免被坑呢？第一，多方面瞭解，現在網絡諮詢發達，買車前可以藉助網絡瞭解車輛相關信息。同時貨比三家，比價格，對比經銷商實力。第二，看車，看車身鈑金和車漆，選車一定要選光線明亮的地方，看內飾，和儀表盤顯示數據。
看車輪胎等易損件是否有磨損，重點要看的就是輪胎，如果胎面有明顯磨損，哪怕里程錶是零，這輛車也是被使用過的。
然後就是試車了:感受車輛加速和動力情況。體驗車輛的操控性能。
議價環節:車價以現場實價為主，合理殺價是必須的，沒完全確定前一定不要急著交定金，不要因為經銷商的一點小承諾而動搖了初衷。銷售合同要謹慎簽字，因為簽字後就具有法律效力了。往往越複雜的文件隱藏的貓膩就越大。
注意各種憑證是否齊全:購車發票，發票是購車最重要的證明，也是汽車上戶的憑證之一，所以一定要確認發票的有效性。車輛合格證，合格證是車輛重要證件，上戶必不可少的證件，一定要確認車輛合格證是否隨車，現在很多店是第三方抵押車輛，合格證都被抵押了。到時候會延誤你上牌時間。車輛三包服務卡和使用說明書等其他附加文件。
提車要明確約定車輛配置，發動機號和車架號等車輛必備要素。明確付款方式和期限。車輛的交付方式和期限。質量糾紛和處理方式。售後服務條款等。
泛泛車談
買車與買其他商品有一點相同，就是貨比三家，畢竟汽車不是個小商品，購買還是要慎重起來的，大致分為三個方面說一下：
第一，價格問題，即使是一個地區一個車型不同的4S店也會給出不同的價格，儘管相差不會很多，但往往會涉及到一些附贈的東西，有的店能不要有的卻不能，能的一般都是能折成錢換算的，這個就看您的需求了，我的建議是能不要就不要，因為外面買要便宜的多。值得注意的是買車最好別一次性談好價錢，多跑兩次，少掏錢的可能性不小。
第二，是貸款買還是全款買。這個得看您的具體情況。如果您比較會理財，那麼貸款買也是可以的，如果不太會理財建議您還是全款買。談到工作，我身邊有固定收入的人一般全款買，做生意的一般貸款買。
第三，保險問題。一般全款買車保險可以自己選，貸款買的話就要求第一年的保險必須在4S店買，當然也有個別的。全款買的話保險您可以選擇，新手建議多買幾種，最起碼交強險，三者險，不計免賠肯定要有，老司機的話看自己情況。
大的方面說這三個，還有一些瑣碎的，買車前最好先做下工作，對要購買車有個瞭解，這樣在很銷售人員交流時她說的你多少會懂，不然就會給她很大的空子。最後祝您愉快購車。
楓子塢
買車，對大部分人來說都是一筆大花費，而且車輛不同於其他的商品付了錢就能直接拿走，其中還要牽涉到很多的手續問題。很多第一次買車的車主對其中的門道確實不熟悉，又怕被4S店坑了多花錢，那買車過程中我們應該注意點什麼呢？
首先最關注的，肯定是車價。有的經銷商一開始的報價會比其他4S店低不少，這個時候消費者是需要引起注意的。現在新車銷售的市場其實競爭很激烈，本身利潤並不高，價格也比較透明，而且如果客戶有二手車需要置換或是準備貸款買車的，都會有優惠補貼，有的經銷商會直接先把優惠鼻貼的費用貼進去報價，就是所謂的綜合優惠，但如果消費者最後沒有舊車置換或是全款購車，那最終成交的價格就不是這個價格了，會提升很多。所以，消費者在購車時一定要問清不含這些所謂優惠的真正的車價讓利是多少，這才有可比性。
說到二手車置換和貸款，這裡也要問清楚了。很多經銷商對於這兩項都會有補貼的，但是有的經銷商會把補貼算進車價優惠中，然後再問客戶收取貸款手續費。也有的經銷商會直接告知客戶他們是貼息或是幾年免息，一筆歸一筆。不要被4S店統籌算了進去，以至於一開始以為這家是最便宜的，最後算下來似乎並沒有優惠很多。
還有一項需要注意的，是大部分4S店都會要求車輛的保險、上牌在店裡做。那消費者就要問清保險是做哪家保險公司，儘量要選擇大的保險公司，後續理賠會省心不少，價格和投保的險種也要求4S店明確。然後上牌，4S店都會收取上牌服務費，也要問清大致的服務費金額，這個是4S店自己收取的，所以可以和銷售顧問多談談，看是否能夠降低一些。
購車是件大事，還是建議消費者在購車前多跑幾家4S店，把以上內容都問清楚詳細之後，才能根據自己的實際需求計算出到底哪家給出的價格是最實惠的。至於說其他的什麼手續啊看車況啊，說實話，4S店在這些方面很少會玩貓膩，該走的流程都會規規矩矩走下來，車子如果真有什麼問題也是可以後續走索賠程序的，這些都不用太擔心。
汽車觀察家
我只知道盡量不要在4S店進行貸款、和買實力不雄厚的小公司保險。您要通過詢價，表露一定購買意向、瞭解具體相關事宜等讓銷售員想要留住您，知道您是買車概率很大的客戶。然後逐步開始討價還價，找到您與銷售員之間的心理平衡（因為讓得多了他沒有提成或提成較少），講完價可以嘗試索要更多或價值更高贈品。
