夜幕下的暗黑者
非請自來。
不知道具體情況，不好作建議！
根據描述，感覺這業務不大，每月才20萬？是主要供應商還是什麼情況？一個小店都不止這個數了吧？怎麼看怎麼不靠譜！莫名成為冤大頭的趕腳！
每月墊資20萬，半年近百萬，利潤10萬左右，年投入240萬，賺回36萬，相當於15%收益率，收益還算可以。當然，實際中不能這麼簡單來計算，還要考慮很多因素，最主要是款項是否能按時收回。不禁聯想到企業最不樂意的“應收賬款”、“壞賬準備”！
如果跟這些單位打交道，應先自我掂量一下，有沒有足夠的資源保證能按時收回款項，別收款時連門都不讓進。這真的很關鍵！不是經常看到，收不回款項而硬生生被拖垮的報導嗎？
對此，您應該也有所考慮，實際中可進一步考察，瞭解對方的資信狀況，綜合評價。作為旁觀者，只能是這樣分析。
做不做，最終還得由您決擇！
艾特迷
松谷創服為您解答一下！
我們做金融的客戶形形色色，去年就有一個客戶吐槽跟國企沒轍合作。基本就是軟柿子，隨便捏！
原因在於首先進入需要有門檻，在這就不說灰色地帶了！進入後你得接受他們的超長週期的賬期，接受後你就需要押款，你就需要墊資，墊資你就需要成本，而且還面臨著換屆應收款被迫成為壞賬的準備！
小企業沒有實力說實話不建議，除非你有結算把握，不然一個賬期就能把你拖垮！為了業務你又不得不增量，量越大墊資越大，財務成本就越高！
關係最重要
古道西風遠
不要做，20萬利潤才3萬，做個鬼啊！還要墊錢，20萬有10萬利潤，那你去墊錢還差不多。
曾經路過的景色
國企的15%一定不做。
1）扣完稅之後大概只有5-8點的毛利（因為貨物的品種不同增值稅點不同，下游必須有票跟上）
2）5-8點毛利後，公司完稅後大約還剩不到兩點利潤！
3）資金佔用，20萬每月利率0.8%
4） 公司固定成本分攤！
5） 國企茶前飯後那些.....
這就是我接業務的計算方法.不知道各位企業管理人員意見如何？
長夜不眠8
如果第一個月墊20萬，下月回23萬，以此類推，必須做！如果一個月墊20萬，付款週期90天，再給你銀行承兌匯票週期6個月，那就是過9個月後給你結清第一個月的，所以你需要準備資金20x9個月的錢，才能運轉！不包括其他。其他人說的吃喝都是小事，不可能三天兩頭去陪吃陪喝吧，都是小錢。所以自己掂量著辦!
哎喲喲___
一個關鍵項目是否做，可能對民營企業來講是件涉及生死存亡的大事。對員工來講，公司的效益直接與自己的錢包掛鉤。所以是否做一個決策，還是要慎之又慎。對於是否做國企供應商的問題，我們分兩個步驟來評估：財務評估和綜合評估。
1.財務評估
財務上我們不能僅僅看收益率，還要看這個項目對我們營運資金的佔用情況。舉個例子，如果一個項目收益率很高，但是導致企業應收賬款長期無法收回，存貨大量積壓，而供應商那裡又急著要錢，那就是佔用營運資金過多，即使能帶來收益，但會造成流動資金的壓力，也是不可取的。
在考慮營運資金佔用的時候，重點考察三個指標：
（1）應收賬款回收天數，與之對應的是平均應收賬款，國企的應收賬款發生壞賬的概率是比較低的，但回收期通常較長，如果約定的回收期是90天，但到期未付或者給你一張3個月的承兌那就會影響企業的現金流了。當然有匯票也是好的，你可以捨去點利益去貼現，如果超期未給呢？別急，關於這點，我們的總理已經說了，要抓緊解決政府部門和國有企業拖欠民營企業賬款的問題。相信這個問題在之後會有所改善。
（2）存貨週轉率，與之對應的是平均存貨，這可以反映你的存貨佔用營運資本和現金流的情況。這些貨物一年內能週轉幾次，根據銷售成本可以算出平均存貨的多少，這些都是要考慮的資金佔用。
（3）付款賬期，與之對應的平均應付賬款，這個是你佔用別人的資金多少，很多時候民企在這方面並沒有太大的優勢，因為上游供應商也等著回血復活。
綜合這幾個關鍵因素，再結合經營利潤，可以在財務端初步判斷這個活兒到底能不能接。
假設這裡的20萬是一個平均的淨營運資金佔用數（如果只是隨便估算的需要按照前三個指標更正），3萬是經營利潤，那麼營運資金報酬率（不是淨利率）為15%，這個數值是偏低的，財務的建議可能是保留，暫不予以通過。
2.綜合評估
這個是比較複雜的。僅僅財務上計算是否通過還不足以確定一個項目是否可以進行的，還要綜合考慮是否有相關資源，項目進行的難易程度等等。通常來說與國企合作的項目都是比較大的項目，要考慮對企業將來的長遠發展以及渠道拓展是否有幫助等等。
總之，是否接這個項目是一個綜合評定的結果，在具有準確估算數的情況下，還要綜合考慮多種因素。此外，即使接了一個項目，也要定期做實際數的跟蹤，看是否與之前的評估相一致，否則會影響到企業的生命線-現金流。那項目後期的調整能力，企業是否有機會調整或者放棄項目都要考慮好。
經營不易，勇往直前的同時也要步步為營，思慮周全才好。
以上數據僅是推測舉例，具體分析請結合企業實際情況運用準確數據。如有不同意見，歡迎評論區討論。
財會小童
1.首先，不管是跟國企還是其它企業做生意，有應收賬款是很正常的，而且國企的好處是合作會比較穩定，主要靠應收賬款的賬期是多久？
2.20萬的賬款，有3萬的淨利潤，即15%的淨利潤，其實利潤率不錯了；
所以，如果應收款的賬期如果不長的話，如果長期合作，又有15%的淨利潤，當然可以做啊。
明月0329
不能做，分管領導吃、拿、卡、要，層層盤剝，3萬利還不夠打點它們的。不打點貨款就要不回來。發票還要交稅。
手機用戶139P9B9PT9
只要不賴賬，必須做。
要不你給我做，我拿兩萬，給你一萬
歐美美妝全球購
只要是貨款付還準時，怎麼不可以？廣東某國企每月都還承兌匯票半年期的，還是有人跟它做。
