关心婷
有些回答好搞笑啊，居然以为报10k，人家还价到7k，报13k人家就还价到10k。
这种智商真是感人啊，那你咋不直接报50,100？
事实是，面试一谈，你几斤几两对方门儿清，值什么价码早就有区间了。不管你报多少，对方给你的区间不会变。而和对方价码相差离谱的话，你可能直接失去往下谈的机会了。
除非你是个非常牛逼的人物，对方这职位非你不可，没你就玩儿不转了，放血也得要你。否则注重成功率的话就别瞎报。
正经的办法是，了解行业薪资水平，正确认识自己的能力位置，考察对方公司的待遇情况。有针对的报一个在对方薪资梯度层次内，比自己预期略高的数目。
如果这样对方还是压你，那就走人呗，还有啥好说的，只要你对自己的能力定位认知有自信，就继续找下家呗，惦记着怎么反驳的都是小儿童。
程序猿王小多
“你的期望薪资如何？”
“10k。”
“好，成交！”
你心里有没有一种去小商品市场买东西，第一轮砍价摊主就同意了的郁闷？
“你的期望薪资如何？”
“10k。”
“太少了，我给你15k！”
“好啊，好啊。”
这HR一定是刚才倒水的时候，倒进脑子里了，不然就是稀罕上你了……
所以，首先要放平心态，HR不往下砍价才不正常。
哪家企业都想低价招人，谁去求职都想高薪应聘，这是一场博弈。
脑补下批发市场买衣服的场景：
“老板，这件多少钱啊？”“150！”
“太贵了，70行不行？”
“开玩笑呢，最低120！”
“100，100你看咋样？”
“一人退一步，90，再低赔钱卖了！”
“成，90就90！”
面试谈薪，一般不会有这么多会合，毕竟是“卖人”，不是卖衣服或大白菜，如果双方的心理预期相差较大，就会谈不拢。HR是怎么想呢？招人，尽量别整强扭的瓜，虽然解渴但是不甜，心不甘情不愿的来了，保不齐没两个月走了。聪明的HR都知道，如果报价偏高，要通过画大饼+打压的方式，来让对方降价。
而作为求职者，通常的做法也是，稍微有点虚高，留下谈判的空间。
如果你实际想要10k，就报了10k，不太智慧……
你想要10k，你报了15k，HR一通忙活，你说好吧，看你这么真诚，我愿意10k加入，她很开心，你也很爽，你好，我也好，大家好，才是真的好……
要个虚高少许的价，回头适当“便宜”一点，再表达下自己中意的是职业发展，喜欢的是公司氛围，欣赏的是企业文化，对这片土地爱的深沉……多完美！
所以，HR回价之后，不要反驳，这个心态不对。
第一， 想好自己真实的心里价位，就是底线，就是不给到多少，我一定放弃。
第二， 说价值，就是你的胜任条件，你的优势，你能做的贡献，让对方认可价格之前，必须先让她认可价值，脱离了价值谈价格，就是瞎谈乱砍。
求职，一定要充分评估自身条件结合行业薪酬情况，客观判断自己的薪资水平，了解身价就该强硬的时候强硬，该妥协的时候妥协，但这个过程中，是谈判手段可能会产生溢价。
记住，要让对方感觉好像是占了便宜，她才会最愉快。那么，你最好报的价格高点，然后，装作给面子的同意了她的小刀。
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明哥聊求职
最近朋友在面试的时候，HR 突然来了句：你只值 7K。朋友后面和我说了这个事。我想如果是我处在这种情况下该怎么回答或者反驳，发现自己并不能很好的回答或者反驳。不知道大家会怎么回答或者反驳？
正确的做法是：
不动声色，继续跟HR谈下去、把面试流程走完，并且争取拿到这个7K的offer。
这里有一个小技巧：
如果拿到offer，礼貌地跟HR表示感谢，不过不要马上入职。可以找个由头，比方说自己需要考虑一下、最近有私事要处理，等等。给自己争取一段缓冲的时间，别太长，十天左右差不多就可以了。
有了offer保底，接下来就好办了。
利用缓冲期，抓紧时间再多面几家，如果有更好的offer，就“人往高处走”；如果没有，就老老实实回来，到这家7K的公司入职，再作打算。
入职之后肯定有试用期的嘛，还可以“骑驴找马”啊，但关键是要先把“驴”给骑上，“家里有粮、心中不慌”。
当然，要是你竞争力特别强、有好多公司争着要，那就用不着“骑驴”了，直接“找马”就成。
不过，绝大多数人应该都没有那个底气吧，所以还是务实一点的好。
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最后讲一个彩蛋吧。
是以前公司的事。当时老板打算拓展新业务，于是就让HR招人。可能是广告上把公司吹得太玄乎了，岗位描述也是各种高大上，一不小心来了个猛人应聘。
此人是TOP2的研究生，30出头，工作经验也有，还在500强干过。简历一拿过来，把HR吓坏了，直接跑去问老板怎么办。
过了一会儿，HR从老板办公室回来。之后的面试过程，HR抖擞精神、底气十足，对老板、对公司、对新业务各种吹嘘，连“计划5年内上市”这种话都飚出来了，当时我在旁边，差点没憋住笑。猛人也是频频点头表示很有兴趣，一边展示自身实力、一边表态愿意加入。等谈到薪资的时候，HR先是画了一堆大饼，最后开出的价码是：
月薪3000。
是的，你没有看错。而且试用期三个月，转正之前打八折。
猛人瞬间就懵逼了，表示要考虑考虑。第二天打来电话，婉拒offer。
包括我们在内，也都松了一口气。还好猛人没有当场答应，不然大家都很尴尬、不好收场啊。
回头老板把HR臭骂了一通，招聘广告全部重写，岗位头衔也从“高级经理”变成了“业务专员”。
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随手写的回答，没想到能引起这么大的动静，看来大家对于面试的话题还是很感兴趣的。
多说两句，顺带着也回应一些朋友的疑问：
公司还在，发展得怎么样不清楚，不过听说老板后来又开了两、三家公司，应该是赚到钱了；
HR也还在，据说一路高升，做到总经理了；
很多朋友对于给TOP2猛人开3000块一个月的细节忿忿不平，不过这事儿老板还真干成过。有一段时间，公司招了个什么专员，跟我不是一个部门。这人是女生，个子特别高、身材也好，所以我印象很深。干了有大半年吧，走了。有一回跟HR喝酒，无意间聊起来这事儿，我开玩笑说那个模特儿走了，你怎么不把人家留住，看着也养眼啊。HR嘿嘿一笑，说老板也不想她走，但她太贪心，想钱想疯了，跟老板提出要涨工资，而且是要翻一倍。我问HR那个模特儿什么来头，敢这么要价，HR嘿嘿一笑，说人家是TOP2毕业的，还是博士。当时我就惊了，手里的半根烤串儿都差点儿掉地下。我说你们到底给人家开多少工钱啊，HR嘿嘿一笑，从桌上拿起三根签子，在我面前比划了一番。
我当时心里只有三个字：
人！才！啊！
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哎呦，一不留神，点赞居然过万了，有点碉堡了哦！
本来只打算给年轻的朋友们提供一点小思路，没想到居然有这么多人认同，说实话，作为一枚油腻的中年大叔，俺还是有点意外的。我以为这招“骑驴找马”应该算求职常识、只不过是基本操作而已，结果还是有许多网友表示不能接受，唉，叔真是既羡慕你们的青春、又疼爱你们的单纯啊！
承蒙大家捧场，俺就再多唠叨几句吧。
【关于真假】
我看了评论，数量不多、大概有十几位网友吧，表示认同我写的内容。他们相信、理解我说的东西，也有过类似的经历，我很欣慰。这说明留言的大多数网友要么年纪太小、太理想化，要么阅历单薄、没怎么见识过社会的另一面。
怎么说呢，我倒是希望大家都能顺利进入高大上的公司，用不着跟我前老板和HR那样的人打交道。至于我说的呢，信不信随你。中国那么大，什么样的人没有啊？大家不妨先留个印象，万一你将来遇到类似的情况呢？
等你也像我一样上了年纪，你就会明白：生活永远比故事更狗血、更精彩。见的多了、经历的多了，段子什么的，还需要花心思现编么？切。
【关于模特女博士】
HR的意思很明确，就是3K的月薪。大伙儿也别太把TOP2啦、博士啊这些标签当回事儿了，具体情况要具体分析。
首先，这个女博士硬件确实好，至于为什么会被忽悠过来，我也不大清楚，但人家来了就是来了。
其次，我说她身材好，主要是说身高。一个是高、再一个是瘦，不过呢，颜值方面确实比较拖后腿，所以说老天爷还是公平的；而且她是文科，再加上年龄也不小，我估计想找理想的工作也不太容易吧。
最后，她这个案例有一定的特殊性，属于可遇不可求的小概率事件，反正我也只见过这么一回，应该不具备可复制性。那些留言表示羡慕的同学，我只能说天上掉下来馅饼，让老板给捡着了。
【关于HR】
HR是不是人才，我看大家还有分歧；但如果说他是个人精，你们肯定举双手双脚赞成。这哥们儿貌似连大专文凭都没有，但是特别圆滑、会来事儿。他绝对是属于那种人 ——
你如果是员工，你怎么瞅他都不顺眼、但当着他面你又没脾气；
你如果是老板，你100%希望自己手底下也有这么号人物、用起来特顺手。
强行类比的话，大概是一个小公司版本的和珅吧。
所以公司发展、他也沾光；老板发达、他就跟着一路高升，这没毛病吧？
【关于公司和老板】
有人觉得low、不上档次，但我敢说，绝大部分的公司，可能还不如它。
好歹是在一线城市、而且是中心区办公；
好歹解决了几百号人的就业问题；
好歹是在做实业、产供销一条龙；
好歹基本上遵守劳动法，该给的都给。当然，工资低是另一码事了；
好歹办了有二十多年了，貌似国内的中小企业平均寿命也就是3、4年的样子吧？
其实老板也有一颗上进的心。有一回快过节了，我陪老板一起去gov部门，嗯、你懂得。事情办完了，老板跟人家简单聊了几句，无意间感叹说希望gov多给点儿扶持、他想把业务再拓展拓展，人家半开玩笑地轻轻怼了回来，大意是说 ——
差不多就得啦。像你们这样的企业，还活着、能挣着钱、年年过节我都见得到，比上不足、比下绰绰有余，已经算是很好的了。
老板当时还有些惊讶：我这样的穷光蛋也能算“很好”？跟那些身家多少多少亿的成功人士比起来，还差得远呢！不过后来，他好像也转过弯来了，毕竟“人比人气死人”嘛！
我写这些的意思是说：不是只有500强才叫公司。绝大部分的工作岗位，是由那些看上去很low、不上档次的“500弱”们提供的。很多时候，能在50000强里混个饭碗，就已经很不错了。
java高级
我就是实诚人，去面试，和技术主管谈好税后10K，满口答应没问题。HR过两天打电话，又问我期望多少，我说不是谈好了税后10K嘛，她说好，明天给你发offer，结果第二天offer里写的工资税前9K，想也没想就拒了
过站不停07
谈薪不是空对空的
第一:公司有薪酬体系，上下限是多少，谈到最后都会在这个区间，很少有特批的。可以找内部的朋友提前问问。
第二:之前你在上家单位的薪酬是多少，需要提供一年的银行流水，会比上家提高，但一般最多也就30% 。
秀才U李
首先，在面试之前，求职者对于自身的价值和薪资要求应该有个较为理性的评估。理性的评估应该综合考虑市场上的平均薪资水平以及自身的工作经历、技能水平等。前一份岗位的薪资水平往往也是HR定薪的重要参考因素和判断依据，跳槽涨薪比较理想的幅度一般在20%-30%左右。而应届毕业生则主要参考市场平均水平及往届学长学姐的经历。在确定了合理的薪资预期之后，我们再来选择自己想要应聘的工作。
现在，像前程无忧51job等国内知名的几大招聘平台，企业的招聘信息中都会显示岗位的薪资范围，所以求职者在投递简历的时候就可以做出第一道筛选。
当然，在实际的面试环节中，也常见企业实际给出的工资标准远低于招聘信息上的薪资的情况，或者HR在面试中各种“杀价”。对于这样的情况，职前菌建议，在确定自己的薪资需求合理的情况下，自信有条理的予以反驳，从市场行情、过往经历、自身价值、预期给企业能带来的贡献几个维度，证实薪资需求的合理性，甚至可以明确提出，如果低于这个水准将不予考虑，来把选择困难还给HR。
合理的薪资要求和谈薪技巧，都是决胜面试的关键，千万不要因为急于找工作，而不合理的降低自己的价值评估和预期，这决定了你的起点，等入职之后再想大幅涨薪就更加困难了。但是也一定要注意薪资评估的合理性，不能只是从自己的需求和理想出发，盲目要价，市场需求决定一切！
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首先企业肯定是希望能找到符合自己期望的候选人中性价比最高的那个，因此薪资谈判环节很多HR都会对求职者的期望薪资进行压价。针对这种情况，我们可以有如下几个办法：
1.了解你应聘行业的市场行情和该企业的整体水平，结合你上家的薪资水平，确定自己的最低线（不给我就不干）和浮动线，现在许多企业都会做薪酬调查，要求上家的银行流水，通常新工资的提高不会超过上家的30%，所以自己也要斟酌好要价的情况。报价的时候可以微微比自己心里范围高一点，增加谈判空间，同时即使HR压价后也依然处在你能接受的薪资范围内。
2.了解你自己的价值和这个岗位的匹配度。如果你是转行，那HR一定可以拿匹配度，经验不足来说，自然进行压价。
所以你一定要了解自己在竞争环境中的价值，以及你自己感觉你对岗位的合适程度，如果自身实力过硬，那么你的谈判筹码也会增大，不要说被压价，甚至可以强硬一些。如果喜欢这份工作，但薪资不满意想要争取，也确认自己的实力符合，请把你能创造的价值和发展匹配度分析给HR，证明你是非常合适的人选，你的要求是合理的，相信你如果面试表现不错HR是不会过分给低的。
如果HR态度傲慢，甚至语带贬低，而且薪资低于你的底线价，那自然可以另寻更好的出路。
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祝你前程无忧
首先明白hr是做什么的，砍价师？不是，刷人头狂魔？也不是啊。hr是公司的第一眼睛，第一嗅觉，也是第一直觉，好的hr并不是在意跟谁砍价，而是去发现，首先得发现面试者的特点，发现面试着的心理动态，根据面试者反馈出来的情况给予真实的信息回馈和真实的诚意邀请。怎么让公司强大的第一步，至少在hr这个环节，他能帮助公司寻找适合每个职位特点的人。人力成本的节省并不单单在工资上面，而是在人员效率和工作结果中提现，如果一个hr把心思花在砍价上面，那么怎么去保障工作的品质
翻滚的黄金糕
面试谈薪一般分为3个层面，第一个层面是这个岗位值多少钱，这个由行业、公司、地域等决定，一般也会有一个区间，有最低值和最高值。第二个层面是求职者的期望薪资，相信每个人心中也有一个区间，有最低接受值，期望值，还有最大预估。求职者的期望薪资一般由上一份工作的收入和面试岗位市场薪资水平作为参考设立。第三个层面就是企业（HR）与面试者之间的薪资博弈，最终薪资一般定位在两者预期重叠的区域。
面试想拿10K，HR说你只值7K，那么可能存在这样的情况：这个职位价值10K以上，但是你并不能完全胜任这个岗位，所以HR只会给你7K。如果想反驳，或者继续争取10K的薪资，那么可以从这么几个方面与HR博弈：
1、 分析自己与岗位的匹配度和胜任力，证明你是最适合这个岗位的人；
2、 说明这个岗位的价值，以及你可以在这个岗位上产生的价值，这份价值在市场上给予怎样的薪资定位，进一步证明你值10K的这个身价；
3、 面试是一个双向的谈判，如果HR给到的薪资确实低于市场以及你的个人价值，并且言语中有贬低的意味，那么也不必强求，此地不留，还可以再寻找更好的选择。无忧精英网上就有大量的高新职位。
你值多少钱不是某个企业决定的，更不是某个HR决定的。应该让市场为你定价，当然前提是需要你向市场证明了你的价值。加油吧！
对此问题你有什么不同的见解呢？
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还反驳什么？这又不是辩论，他又不会觉得你说得对就给你涨到10k。
这是双向选择，如果岗位对你很重要错过这个很难有下家，那你就捏着鼻子认呗。如果市场上你属于抢手资源，离开这家还有大把机会供你选择，果断说no拍屁股走人，反驳都是浪费时间。那么就该HR急了，说不定他会妥协同意你的要价
