在與線上、線下的朋友討論白酒的時候，很多朋友對今世緣不解，面對縣縣過億的洋河，居然能夠虎口拔牙，越挫越勇，好像根本沒有受到洋河的擠壓，究竟今世緣是一家怎樣的白酒企業？個人認為三點原因成就了今世緣。
一：對政務消費的精心培養。其實在初期的時候，洋河就是這樣，每到一個地方就送酒，主要是送一些在當地有影響力的政務和商業精英人士，通過這類方式去傳播，這種方法對洋河品牌的宣傳在當時是非常有益的，可以更快打開當地的白酒消費市場，但三公消費受抑制，洋河品牌力提升之後，這種做法慢慢減少了。但是即使在三公之後，今世緣仍然沒有放棄這一競爭優勢，而是繼續深耕，通過政務帶動商務，所以今世緣在江蘇市場有一批政務和商務精英人士對國緣系列，尤其是四開認可度非常高。
二：精耕渠道。今世緣營收和淨利潤主要靠高端產品，由於高端產品利潤空間足，在渠道方面，今世緣可以將更多利潤投入到終端，終端產生更多的利潤，由此形成正反饋。
三：股權結構。管理層和員工大比例持股。
其實這三點就可以解釋今世緣在江蘇的競爭優勢了。而從上圖中也能夠看出公司高端產品的營收佔總營收比例越來越高，這其實可以看出今世緣受益於省內消費升級，完成產品結構切換。而且還有一點就是省內營收也一直居高不下，表明今世緣的主戰場仍是江蘇省內。
8月19日，今世緣酒業舉辦“禮敬大成者——國緣水晶V繫上市發佈會”在南京舉行。發佈會展示了國緣水晶V系V3、V6、V9三款產品，其中V3和V6為幽雅醇厚型白酒（創新濃香），V9為清雅醬香型白酒。
為什麼在這個時候發佈V系列，靠這個征戰下半場嗎？不是，更多是面子工程，為了提升品牌影響力，在可預見的未來幾年，今世緣的營收即將達到天花板，加之郎酒、劍南春、水井坊、瀘州老窖等加快進攻江蘇的步伐，所以這是今世緣的戰略佈局也是無奈之舉。
10月15日晚間，江蘇今世緣酒業股份有限公司發佈公告，擬以現金收購的方式成為山東龍頭酒企景芝酒業戰略大股東。就以現金方式收購其持有的景芝酒業股份事宜達成協議，同時另擬以現金支付方式向除國有股東之外的其他景芝酒業股東收購其持有的股份，合計收購的股份比例34%-49%。
為什麼在這個時候戰略投資景芝而不投資其他酒企？難道是因為離得近，可能是一個原因吧。在前面那張圖已經表明了今世緣的主戰場在江蘇省內，守住省內天花板看得到，去省外吧，品牌影響力不夠，渠道也不行，貿然出手，大概率是自己碗裡的有可能還得被搶，郎酒、劍南春、水井坊、瀘州老窖等一個個都兇殘得很，省內洋河就等著你犯錯，管理層是明白人，看得懂，所以好好守住自己一方土，能吃多少吃多少，但是長期下去也不是辦法，也不能一直縮著，也有夢想，想去闖一闖，但是又不能大張旗鼓親自去，所以只能戰略投資一個看著還有些希望成為區域龍頭的酒企。
“到山東，喝芝香。”這是景芝的廣告語，對景芝關注不多，但是山東近300億的市場好像跟魯酒沒啥關係，這也算魯酒的失敗。之前在書上有看過景芝的工藝，芝麻香是在北方研製醬香未成功，濃香也未成功，結果才有了芝麻香，真是命運多舛。據山東酒圈道：“芝麻香最大的問題是技術，產品不太成熟，形成不好的口碑就是喝過之後不易醒酒。”與我從書上了解的芝麻香工藝相同。所以這是不是今世緣的一筆好投資呢？不知道，反正我沒買今世緣。
很多人覺得牛白瓶都能成為全國單品，其它區域酒企要衝出去才有未來，好好想想，牛白瓶在做渠道的時候其它區域酒企在幹嘛，牛白瓶寒冬酷暑精耕細作渠道的時候其它酒企管理層在幹嘛，在收預收款，在忙著開會，所以這沒有可比性，該縮就縮，你現在還有得縮，未來有些區域酒企縮都縮不了，只能關門或者賣身。
透過現象看本質
今世緣重磅推V系列，高調投資景芝；古井收購黃鶴樓；老白乾收購豐聯。很明顯，酒業已經開始進入下半場，如果說上半場留給一些區域酒企時間調整產品結構和理順渠道，那麼下半場就是要G區域酒企的M了，要不想成為砧板上任人宰割的羔羊，區域酒企這時候可不能犯戰略上錯誤。別想著外面的世界了，外面世界繁華美好，但不適合你，好好守著自己一畝三分地並精耕細作才是明智的選擇。（作者：小哥書屋）
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