我們聽過太多驚人的逆襲，XX輟學創業獲千萬融資，XX從負債千萬到身家上億...一個個激動人心的案例，讓創業者們就像打了雞血般興奮，個個心潮澎湃。但對不起，真實的創業只有“狗血”的事故，在創業這場全民運動當中，就算是頂尖的創業者都會犯錯，
正如徐小平所說：“我每一個項目投的時候，都會想‘又是一個Facebook’——結果卻往往變成‘非死不可’。”這裡總結出創業的七宗罪（排名不分先後），罪罪誅心，你犯了幾條？
1宗罪：技術崇拜
總結遇到過的創業者，能快速出產品的都是技術型的團隊，因為功底紮實。這一類創業者在投資人當中也頗受歡迎，尤其是BAT系出來的技術人員，經歷過大公司的培育，技術相對小公司出來的要全面。
但是這一類創業者有幾個毛病，分別從人力、團隊追求、商業邏輯上來數落罪行。
人力方面
技術型的團隊往往有個毛病，對人力資源管理不重視，HR可能就是CEO自己或者其他高管充當角色。由於技術出身，對於來面試的技術人員會有莫名的好感，而對來面試的其他崗位，通常不自覺地也會以技術的標準來衡量，一是看不懂，二是看不上。
團隊追求
不同的商業模式需要不同的團隊配置，側重點也不一樣。技術型的團隊自然由眾多的技術人員組成，如果把整個團隊當作一個人，團隊佔絕大多數比例的思想將會成為這個人的思想主流。而這個人主導的追求會偏向於產品的技術高度，技術的研發是需要時間的，過度追求技術高度可能錯失了市場機會，跟競爭對手的距離越來越遠，趕時間還是趕性能，是這種團隊面臨的最大的問題。
商業邏輯
技術型團隊傾向於把app、網站做好，可能把交互、優化得很好，也有不少用戶。但是用戶的變現，一開始從底層設計的時候很容易忽略，想當然地覺得有用戶就有收入。然而變現的路徑在底層設計的時候不考慮進去，就會出現在後期很難實現對用戶的變現，繼而演變成現金流出現”紅燈“，甚至資金鍊斷裂。
2宗罪：商業模式不清晰
這個被稱為是創業者犯的最嚴重的錯誤，就如同技術崇拜型的團隊，很多非技術型的團隊在創業時，覺得對項目想得很清楚。但產品做出來，投放到市場或者拿去融資的時候，頓時傻眼——不知道如何從這個產品當中賺錢。
很多創業者眼中商業模式也被當做一種機密捂在懷裡，無疑會有閉門造車的嫌疑，甚至完全不知道市場會有何反應，這就是商業模式不清晰。任何市面上出現的產品，仔細分析，不用多久都能知道商業模式，最關鍵的問題不是商業模式，而是你能不能做。
賺錢是一家企業存在的意義之一。要想獲取市場的價值，商業模式就是公司如何賺錢的方法，想清楚賣給誰、賣什麼、怎麼賣、怎麼做，在產品在做之前就應該想好方案A、B、C，細到每一分錢從哪裡來，快速地將產品投放出去驗證方案，快速地清晰出自己的模式，保證源源不斷的現金流，才是最佳生存之道。
3宗罪：團隊撕逼
很多初創團隊剛開始的時候，哥們幾杯酒下肚一拍桌子就熱火朝天地創業去了，想著幾個兄弟那麼熟悉了，也就不在意什麼股權分配什麼協議，困了就休息，起來就幹活。
這種項目一開始就埋下了很多地雷，隨時都可能引爆：分工不明確、股權分配不合理、激勵方式不合理。
分工不明確
這在初期是常態。基本是一人身兼數職，隨著團隊的人數增多，分工會越來越複雜，最終導致公司內部混亂無序，效率異常低下，出現“一個和尚挑水喝，兩個和尚抬水喝，三個和尚沒水喝”的結果。
股權分配不合理
很多初創業者對於股權完全不懂，這個時候可以邀請一位律師把關，規避掉股權分配在後期出現的風險，股份誰多誰少，本著“多貢獻多分配，少貢獻少分配，不貢獻不分配”的原則，貢獻包括資金和精力。另外股權分配初期一定要簡單，有助於企業高效決策、執行快速。
激勵方式不合理
股權分配合理了，對未來員工的激勵不清楚，有可能造成未來人事變動很頻繁，甚至重大的人事變動，這對企業的傷害非常巨大。對員工的激勵最好的方式是發放期權，企業未來有很好的增值的時候，員工對企業就有信心。但是期權不宜釋放過多，維持在5~10%之間，確保員工的收益，也確保公司的控制權。
商業是不講情面的，既然要做商業就要按照商業的方式來解決。公司的所有行為都要落到紙上，拒絕口頭承諾，醜話要說在前頭。
4宗罪：不跟隨市場變化
技術有了，商業模式清晰了，團隊也穩定了，並不代表企業可以高枕無憂。市場隨時在變化，縱觀知名的企業，最初做的業務和現在做的業務完全不一樣，隨著時間長河的不斷演變，這些企業在適應著市場的變化的同時也在不斷調整。
比如：
諾基亞開造紙廠
三星賣麵條
任天堂生產撲克牌
夏普造自動鉛筆
不跟隨市場的變化，再強大的企業也會被洗牌。諾基亞保持了十幾年的手機一哥地位，如今手機業務已經被微軟收購，柯達也曾穩坐交卷業老大，如今已被數碼相機沖刷掉。
隨著互聯網的發展，企業獲取市場信息的速度越來越快，市場變化的速度也在變快，變化週期已經縮短到半年。市場環境瞬息萬變，創業者必須及時根據市場變化做出調整。
5宗罪：執行力太差
李開復曾經說過：“對創業者來說：寧可要一個普通構想但是執行的方式非常好，也不要一個絕妙的構想但是執行上乏善可陳！”
很多創業者會誤以為，我一週7X12小時的工作，執行力夠強了吧！然而這並不是執行力強，充其量是勤奮，也有可能是瞎忙活。現實是很殘酷的，執行力必須要跟結果掛鉤，而結果是由計劃導向的，強大的執行力應該體現在合理的、可行的計劃上面。將目標切割為不可再分割的小目標，傾團隊之力一個個完成小目標，小步快跑代替百米衝刺。
創業是場馬拉松，你要確保中途有足夠的體力和精力。
6宗罪：盲目樂觀
很多創業者的商業計劃書上都會對項目未來三年做個預測，無非就是業績連續翻翻、三年上市、行業第一等等。但需要注意的是，有些預測數據根本毫無依據，完全憑自己的主觀臆斷盲目預測，表面上看畫了一張大餅，很美好，但完全對可能遇到的困難忽略不計。
實際情況是，100家上市公司上市前做的財務預測，沒有一家能實現，初創期的公司更嚴重，更不會按照正規公司去嚴格的、科學地財務做財務預測。很多初創公司也並非是行業前幾，互聯網發展這麼多年，競爭格局也有翻天覆地的變化，以往是老大老二打架，老三趁機侵佔市場，而現在的情況往往是：老大老二打架，老三受傷。尤其是互聯網的影響下，馬太效應愈發嚴重，資源會更多地傾向於頂端，老三完全沒實力對抗，只能呆呆地看著老大和老二把他的市場瓜分掉。所以，對於創業者預測自己將成為行業老大，投資人往往是不相信的。
財務預測並非不需要，而是需要理智地分析。建議可以分三套賬：樂觀的預測、中性的預測、悲觀的預測，做三套賬的合理之處在於，證明創業者是理智的，對未來可能出現的困難考慮全面。
7宗罪：估值太高
創業媒體經常會報道一些融資多少千萬，市值多少個億的創業項目，讓還沒拿到融資的創業者分外眼紅，於是想當然地在自己的計劃書上也寫上估值多少億，融資多少千萬，其實究竟值不值這麼多錢，創業者也不清楚。但本著從個人利益出發的角度，創業者對估值都會往高裡推，反而遇到誰說不值這個錢還有可能翻臉。
精神可嘉但是方法不對，項目估值過高同樣會帶來很多問題，嚇跑投資人，錯過融資的時機。
內部問題
假設公司A，認為公司很好，價值1個億，需要融資1千萬，投資人答應了，簽字畫押給了錢，要求3年後投資回報為10倍，即3年內要為投資人賺1億。
假設另一家公司B，合理估算公司價值為2000萬，融資200萬，投資人答應了，簽字畫押給了錢，要求3年後投資回報為10倍，即3年內要為投資人賺2000萬。
3年內賺2000萬可能實現，3年內賺1億少之又少，對團隊帶來的壓力不是5倍的差距，可能是10倍甚至20倍的差。，為了推高利潤團隊盲目地追求KPI而不顧後果，讓投資人來選，做生意寧願選擇風險較小但是能賺一分錢的方案。
外部問題
估值過高會造成下一輪融資困難，高估值可能讓企業釋放過多股份。相應地下一輪融資要更多錢需要釋放更多股份，也可能下一輪融資的時候估值比第一輪還要低。第一輪的投資人不願意了，要求持有相應的股份，在爭執的情況下還有可能定下對賭協議，埋下更多隱患。
融資必須循序漸進，最推崇的做法是內部融資優先、銀行貸款其次、融資最後，融資跟企業成長一樣：小步快跑穩紮穩打，少融資少出讓股份，組合融資分攤風險。
這七宗罪像七把利劍擺在創業者面前，任何一把都有可能直戳心臟，刺中要害，望創業者千萬警醒，否則下一個受傷流血的就是你！
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