隨著2018年最後一個季度的即將到來，各大手機廠商又到了追趕業績指標的時候，這一點無可厚非。然而近日華為被爆出要求其渠道商硬性"站隊"，難道是對產品的不自信？
從網友爆出的圖中可以看出，華為對FDKA的合作要求主要分為三種，即"金種子要求"、"364客戶要求"和"TOP1500客戶要求"。三種KA渠道商的要求明細中，均涉及到華為份額、提貨規模以及針對競品的相關要求。同時表明，提出的合作要求9月1日起開始執行，針對不符合限制要求的KA，代表處將重新審視其所屬層級KA資格。
最後一句不難嗅出"不站隊就滾出渠道體系"的意味。該條微博的評論中也是一片諷刺。甚至有粉絲認為，華為發佈的渠道商要求，已經不僅僅是"廠商壓總代、總代壓分銷，達不到任務量，很可能就換別人來做"的問題，更涉及到對於其他手機廠商的不正當競爭，甚至有對市場的"壟斷"嫌疑。
早在2017年就有新聞傳出為了數字，華為把大量的利潤給了渠道商。而今華為再次為了數字陷入了不明智的決策當中。要求下發後一定會有部分渠道商持有疑義，長此以往，華為很難達成一個平衡的渠道生態。
當前手機市場風起雲湧，面對其他手機廠商的創新趕超、攻城略地，華為難免擔心會被無情碾壓。但是由衷希望華為能夠在注重研發能力的同時，正確對待渠道商的管理政策以及營銷政策。要有怎樣的員工、培養什麼樣的渠道合作伙伴需要認真思考。
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