随着2018年最后一个季度的即将到来，各大手机厂商又到了追赶业绩指标的时候，这一点无可厚非。然而近日华为被爆出要求其渠道商硬性"站队"，难道是对产品的不自信？
从网友爆出的图中可以看出，华为对FDKA的合作要求主要分为三种，即"金种子要求"、"364客户要求"和"TOP1500客户要求"。三种KA渠道商的要求明细中，均涉及到华为份额、提货规模以及针对竞品的相关要求。同时表明，提出的合作要求9月1日起开始执行，针对不符合限制要求的KA，代表处将重新审视其所属层级KA资格。
最后一句不难嗅出"不站队就滚出渠道体系"的意味。该条微博的评论中也是一片讽刺。甚至有粉丝认为，华为发布的渠道商要求，已经不仅仅是"厂商压总代、总代压分销，达不到任务量，很可能就换别人来做"的问题，更涉及到对于其他手机厂商的不正当竞争，甚至有对市场的"垄断"嫌疑。
早在2017年就有新闻传出为了数字，华为把大量的利润给了渠道商。而今华为再次为了数字陷入了不明智的决策当中。要求下发后一定会有部分渠道商持有疑义，长此以往，华为很难达成一个平衡的渠道生态。
当前手机市场风起云涌，面对其他手机厂商的创新赶超、攻城略地，华为难免担心会被无情碾压。但是由衷希望华为能够在注重研发能力的同时，正确对待渠道商的管理政策以及营销政策。要有怎样的员工、培养什么样的渠道合作伙伴需要认真思考。
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