1999年，央視播出了一則名為《懂事篇》的廣告：女孩心疼外出勞累的媽媽，取出媽媽愛用的洗衣粉，將堆作小山的髒衣服洗乾淨。小小的身影忙碌完，累得蜷縮成一團睡著了，身旁一紙留言，寫著：媽媽，我能幫您幹活了。
短片深深潤澤著全國觀眾的心田，與此同時，女孩用的雕牌洗衣粉走入了人們的視野，迅速創造單一產品銷售額增幅15億的奇蹟，背後的納愛斯集團也推動了日化洗滌行業洗牌，在極短時間內躋身國產日化的龍頭代表。
彼時，借改革開放春風，中國日化市場正被美國寶潔、英國聯合利華、德國漢高和日本花王，這全球四大品牌佔據。納愛斯旗下的雕牌，雖在創始人莊啟傳帶領下，作為國貨之光驚喜現世，但想在一二線城市分一杯羹仍不容易，硬碰硬實非良策。作為創始人，莊啟傳當機立斷，將主戰場轉向三四線城市，乃至農村，依託義烏小商品市場分銷洗衣粉，以2元一袋的低價吸引消費者。
日化霸主寶潔公司成功注意到了這隻“雕”，卻對此不以為然，因為寶潔認為雕牌正把洗衣粉賣去沒有水的地方。事實證明，納愛斯的低價策略攻勢兇猛，很快為雕牌奪取了充足的市場空間。寶潔耐不住拿來了空白合同，想和納愛斯談資本合作，不料遭到拒絕。
眼見“招安”不成，寶潔又展開“射鵰”行動，將旗下著名的汰漬洗衣粉“下沉”到雕牌主打的市場，降價進行傾銷，展開市場爭奪戰。面對強烈攻勢，莊啟傳回應：“你有本事把我打死，打不死我可能會變得更強大。”
莊啟傳仔細考量過了，面對差異性不大的產品，打價格戰並不能區分勝負。於是，他加緊開發洗衣粉的系列產品，從創新層面突破瓶頸，同時繼續加大營銷力度。最終，據公開資料顯示，雕牌市場份額領先汰漬十多個百分點，這場沒有硝煙的戰爭，以雕牌告捷結束。
雕牌洗衣粉成功打破外企壟斷，以幾家外企總量的四倍，共100萬噸的銷量衝上全國第一的寶座，而納愛斯集團自身的生產能力，已遠遠無法滿足銷售需求，莊啟傳不得不委託外貼牌加工，就連寶潔成都基地和漢高四平基地都曾為納愛斯打工“賺外快”。
後來，寶潔全球總裁到中國調研，終於明白了為什麼一則主打感情牌的廣告，就能讓雕牌洗衣粉賣進水都沒有流到的地方，並表示納愛斯作為文化底蘊深厚的民族企業，是中國市場中，寶潔真正的對手。
納愛斯一步步走得踏實，但羅馬並非一日建成，又有誰能想到納愛斯集團的前身，會是全國排名倒數第二的國營麗水五七化工廠呢？故事緣起1971年，19歲的莊啟傳結束插隊，加入這所作坊式小廠，他從基層工人做起，一點點往上爬，直到1985年，正值壯年的莊啟傳經民主選舉成為廠長。
當時化工廠瀕臨破產，當領導又興看文憑，為什麼大家會讓初中文化的莊啟傳臨危受命呢？在廠友們看來，是因為莊啟傳夠犟夠有野心；在莊啟傳自己看來，是因為自己有“逆向思維”，喜歡反著看問題，發現別人遺漏的良機。
“我就是想讓企業創一流水平。”當廠長的第一天，莊啟傳就大膽放出豪言。邊說邊幹，為了打破化工廠只產肥皂的傳統格局，莊啟傳“拜師學藝”，替上海制皂廠代工。1991年，他又引進瑞士先進技術，用進口香皂一半的售價，推出化工廠第一款納愛斯香皂。
1992年，莊啟傳再次看準商機，與香港麗康聯合成立“浙江納愛斯日用化工有限公司”，併成功研發“雕牌”超能皂。一開始，超能皂未能成功走紅，但莊啟傳不顧旁人不解和謾罵，重擲百萬在報紙上打廣告，成功殺出一條血路。最終，莊啟傳只用了兩年時間，就讓納愛斯產值躍居全國第一。
1998年，莊啟傳在青島開行業會議時，瞭解到洗衣粉市場正準備提高准入門檻，這說明這個行業害怕競爭，未來勢必充滿商機。隨後，莊啟傳迅速介入洗衣粉領域，這才有了後來銷量驚人的雕牌洗衣粉。
經歷那麼多風雨，如今的納愛斯集團產業早已覆蓋多個領域，擁有100年潤髮、超能等知名品牌，莊啟傳曾感慨：肥皂洗衣粉雖然普通，但人的一生很短暫，能做成一件事也很了不起了。
其實，納愛斯的成就堂堂正正，踏踏實實，已經無需自謙。它在日化這條本平平無奇的路，已經綻放出無限精彩，足夠世人欣賞很久很久。
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