你有沒有過這些經歷？
在職場上：
平時在辦公椅上能和同事侃侃而談，從不尬聊，但一到開會要發表意見看法時，面對領導和同事的目光就秒慫……
明明做了充足的準備想跟老闆提加薪的事，離開的時候是“好的老闆，這個月我還能加班！”……
在生活中：
跟家人溝通，總是不歡而散，無法說服對方，最後自己在心裡生悶氣，只覺得是家人“不理解”自己……
出門買菜，討價還價總是不成功，甚至常常被人宰……
跟人吵架總是吵不贏，回想起來還會萬分懊悔自己當初沒有“發揮好”……
所謂“胸有千言萬語，開口錯誤百出”，形容的是同一種尷尬——不會談判。
不會談判的人，總是吃啞巴虧；會談判的人，總是能四兩拔千斤，輕鬆達到意想不到的溝通效果。
6分鐘獲得投資人2000萬美金投資
馬雲靠的是高超的談判術
2000年，沒錢、沒名、沒經驗的馬雲找當時的亞洲首富、IT財團大亨、雅虎最大的股東孫正義尋求2000萬美金的融資。在樓下等待2小時後，而孫正義給馬雲的回覆是：我只給你6分鐘，你講一下商業模式。
馬雲就用這短短6分鐘，單刀直入，巧舌如簧，讓孫正義當下決定同意給馬雲2000萬的投資。
有人分析評論馬雲的這段融資故事“他很清楚孫正義當時腦海中的想法，摸清楚了對面的人那時那刻的情緒和處境。”
6分鐘，名不見經傳的“小老闆”拿下2000萬美金，馬雲靠的是什麼？
靠的就是“臺上一分鐘，臺下十年功”的高超談判技巧。
張曼玉在1992年的電影《白玫瑰》中，飾演一位保險推銷員，其中一個橋段與馬雲的經歷有異曲同工之妙。
張曼玉在向一位老闆推銷保險時，遭到殘忍拒絕。
就在這個一般人都會選擇轉身就走直接放棄的時候，她轉身說了一句話，讓這位固執無禮的老闆當下決定購買她的保險：
“先生，你認為你的勞斯萊斯值錢，所以為它買全保險，那就是說，只有不值錢的東西才不用買保險了？”
寥寥幾句話，準確抓住對方的認知盲點——要知道，你的生命應該比勞斯萊斯值錢，不為自己的生命投保，大錯特錯。
高超的談判者，總是能用精準的話術，得到讓人意想不到的效果。
只有職場精英才需要學會談判？不！
看到這裡，很多人可能會覺得，談判是門很高深的學問，只有職場精英才需要懂得談判、學習談判，其實不然。
在生活中，談判的應用更為廣泛：和房東談房租、買房和置業顧問砍價、和父母協商各種人生大事生活瑣事……
有一個著名的故事，被稱為“橘子理論”：
兩個人為了爭奪一個橘子大打出手，戰況激烈，由於兩個人都十分的身強力壯，旁邊圍觀的人無一敢於上前勸阻。
這時有一個智者在旁邊駐足觀看許久，忽然向其中一個人發問，你要這個橘子是做什麼呢？
這個人回答：“當然是吃橘子肉了！”，然後智者又問另一個人，“你也是吃橘子肉嗎？”，那個人回答：“我需要橘子皮去泡水喝”。
“那你們為何不把這個橘子剝了，你拿走橘子肉，他拿走橘子皮，大家各取所需豈不妙哉？我相信為了橘子打架不是你們的最終目的吧？”
就這樣，一場爭端衝突就被這個智者的兩個問題化解了。
在生活中，懂得談判的人，總是能迅速抓住問題的本質，“快準狠”地解決在他人眼裡的棘手問題，為生活減少很多煩惱。
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