你有没有过这些经历？
在职场上：
平时在办公椅上能和同事侃侃而谈，从不尬聊，但一到开会要发表意见看法时，面对领导和同事的目光就秒怂……
明明做了充足的准备想跟老板提加薪的事，离开的时候是“好的老板，这个月我还能加班！”……
在生活中：
跟家人沟通，总是不欢而散，无法说服对方，最后自己在心里生闷气，只觉得是家人“不理解”自己……
出门买菜，讨价还价总是不成功，甚至常常被人宰……
跟人吵架总是吵不赢，回想起来还会万分懊悔自己当初没有“发挥好”……
所谓“胸有千言万语，开口错误百出”，形容的是同一种尴尬——不会谈判。
不会谈判的人，总是吃哑巴亏；会谈判的人，总是能四两拔千斤，轻松达到意想不到的沟通效果。
6分钟获得投资人2000万美金投资
马云靠的是高超的谈判术
2000年，没钱、没名、没经验的马云找当时的亚洲首富、IT财团大亨、雅虎最大的股东孙正义寻求2000万美金的融资。在楼下等待2小时后，而孙正义给马云的回复是：我只给你6分钟，你讲一下商业模式。
马云就用这短短6分钟，单刀直入，巧舌如簧，让孙正义当下决定同意给马云2000万的投资。
有人分析评论马云的这段融资故事“他很清楚孙正义当时脑海中的想法，摸清楚了对面的人那时那刻的情绪和处境。”
6分钟，名不见经传的“小老板”拿下2000万美金，马云靠的是什么？
靠的就是“台上一分钟，台下十年功”的高超谈判技巧。
张曼玉在1992年的电影《白玫瑰》中，饰演一位保险推销员，其中一个桥段与马云的经历有异曲同工之妙。
张曼玉在向一位老板推销保险时，遭到残忍拒绝。
就在这个一般人都会选择转身就走直接放弃的时候，她转身说了一句话，让这位固执无礼的老板当下决定购买她的保险：
“先生，你认为你的劳斯莱斯值钱，所以为它买全保险，那就是说，只有不值钱的东西才不用买保险了？”
寥寥几句话，准确抓住对方的认知盲点——要知道，你的生命应该比劳斯莱斯值钱，不为自己的生命投保，大错特错。
高超的谈判者，总是能用精准的话术，得到让人意想不到的效果。
只有职场精英才需要学会谈判？不！
看到这里，很多人可能会觉得，谈判是门很高深的学问，只有职场精英才需要懂得谈判、学习谈判，其实不然。
在生活中，谈判的应用更为广泛：和房东谈房租、买房和置业顾问砍价、和父母协商各种人生大事生活琐事……
有一个著名的故事，被称为“橘子理论”：
两个人为了争夺一个橘子大打出手，战况激烈，由于两个人都十分的身强力壮，旁边围观的人无一敢于上前劝阻。
这时有一个智者在旁边驻足观看许久，忽然向其中一个人发问，你要这个橘子是做什么呢？
这个人回答：“当然是吃橘子肉了！”，然后智者又问另一个人，“你也是吃橘子肉吗？”，那个人回答：“我需要橘子皮去泡水喝”。
“那你们为何不把这个橘子剥了，你拿走橘子肉，他拿走橘子皮，大家各取所需岂不妙哉？我相信为了橘子打架不是你们的最终目的吧？”
就这样，一场争端冲突就被这个智者的两个问题化解了。
在生活中，懂得谈判的人，总是能迅速抓住问题的本质，“快准狠”地解决在他人眼里的棘手问题，为生活减少很多烦恼。
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