第二章 代理人創業時代
成功壽險代理人有一條定律，包含兩個象限，其中一個叫親和力，表現為情商較高，容易和客戶產生互信；另一個象限叫做企圖心，可以理解為對金錢有著永無止境的追求！
銷售人員需要具備一定的天賦
這個天賦就是他的性格！
天生的親和力和永不言敗的精神！
激發一個人企圖心方式有很多種，最有效莫過於和成功者在一起，認真學習高手技巧並加以改良。
大部分推銷員並不缺乏企圖心，只是強烈程度不同，但是親和力對很多推銷員來說卻是無法解決的大難題。
做不懷疑的推銷員，聽話照做
最有效的成功方式，就是經驗的直接傳承，所以聽話照做顯得尤為重要！
代理人行業出現很多腿跑的你腦子快的人，他們的不自信和不專業讓整個行業受累。也有很多人抱著質疑觀點，進而由於執行不到位再進行全盤否定。成功也因此遠離他們！
業務員最聰明的選擇就是信任產品，相信公司比你想的深的人多的是！
代理人就是創業者
越是強調零成本，需要投入的就越多，至少需要有創業者心態，長久經營的理念，以及開拓廣闊市場的預報和準備。
苦難是一種資本，一輩子做好一件事
這句話很短，但信念的力量卻很強大，他可以幫助一位代理人變得專注，專業和獨特。能讓代理人在對抗漩渦的時候理直氣壯！
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