在王思聰生日當天微博撒幣之後，衝頂大會登頂Appstore免費榜第六，這款脫胎於美國HQ Trivia的全新形態的互聯網產品一躍成為社會熱點，此後映客的芝士超人，頭條的百萬英雄，花椒的百萬贏家，一直播的黃金十秒紛紛上線，熊貓直播的答題活動本週日即將上線，鬥魚直播的百萬勇者即將上線......直播答題成為全民狂歡，更多的直播答題正在路上。在衝頂大會為首的直播答題模式隱約成為風口的背景下，各大答題App觀眾數節節攀升：《衝頂大會》最高在線人數90萬；《百萬英雄》最高在線人數230萬；《百萬贏家》最高在線人數400萬；《芝士超人》最高在線人數110萬。直播答題背後到底隱藏著怎樣的現實？衝頂大會是怎麼火起來的？
一、極致的行業快速反應力
產品以天為單位的加速發展。2007年12月25日《衝頂大會》發佈，但首周默默無聞，直到1月3日王思聰一條撒幣10萬的微博直接讓衝頂大會進入Appstore 免費榜第六，映客的芝士超人也迅速發力，頭條的百萬英雄1月3日迅速上線，1月8日花椒的百萬贏家上線，1月9日一直播的黃金十秒上線，本週日熊貓直播的直播答題也即將上線，鬥魚的百萬勇者即將上線。更可怕的是有公司已經推出直播答題的全套解決方案，並且將虛擬觀眾、虛擬瓜分獎金、CDN分流都已經全部模塊化，可以保證當天上線。
產品玩法以天為單位的加速發展。衝頂大會在1月3日當天將獎金提升到10萬以後，芝士超人將當天獎金提升到了100萬，此後百萬英雄將單場獎金提高到100萬，周鴻禕的百萬贏家又將獎金提到了101萬，1月12日百萬贏家單場攜程旅行專場獎金金額提升至206萬。
在1月10日，芝士超人提前預熱推出了血戰玩法，一人獨享101萬最高獎金，但花椒的百萬贏家巧妙的打了一個播出時間差，成為最先實際使用血戰玩法的直播答題節目。以前需要數週甚至數月的產品功能更迭壓縮到幾天甚至幾小時完成，而每個從業者都在打時間差，想成為微創新的第一獲取用戶注意力。
全行業的發展都在加速。行業下游的搜索也紛紛入局，百度將“簡單搜索”APP升級衝頂玩法方便用戶獲取結果，1月10日在衝頂大會爆紅的第7天，搜狗推出了汪仔答題助手搶灘搜索。營銷端同樣在加速，頭條的百萬英雄是我所知第一個將產品出整合營銷方案進行招商的品牌，在產品上線3天后的1月6日即推出營銷方案招商，9號衝頂大會推出了招商方案。同一天芝士超人在還沒有營銷方案時就將消費貸上市公司趣店的1億元廣告費收入囊中，12號攜程旅行就和花椒的百萬贏家合作的專場答題就正式上線。
當直播答題在一個細分領域撕扯出一個小口子之後，嗜血的從業者紛紛入局，從單一的APP到直播平臺的功能演進，從產品玩法升級到營銷側的迅速變現，從行業的按天更迭到行業上下游的快速結合，互聯網行業的玩法前所未有的快，與英雄互娛CEO應書嶺在羅輯思維分享的一樣：不只是一個維度在加快，是整個世界都在快起來。
直播答題因為技術難度相對較低，模式前景明朗，獲得了超預期超速度的發展，這樣的超預期速度是在所有的行業產業鏈都在加速發展基礎上形成的，更可怕的是所有的互聯網公司都在風口觀望，都試圖從風口上引風到自己的一畝三分地。這樣的發展速度不僅讓很多從業者咋舌，更讓眾多的從業者可能都跟不上如此快速的發展速度，而當互聯網的速度不斷的刷新上限，所有企業的反應速度和敏感度會越來越快，只能適應原本速度的從業者只會越來越落後，未來我們就會看到即使再複雜的產品，當有爆品出現時行業的從業者在極端短的時間內都會跟進帶動風口的迅速形成。在互聯網的下半場，嗜血的互聯網企業和從業者像一隻餓狼一樣尋找著可能突然跑出來的美食，行業裡每一個產業鏈環節都在蓄勢準備撲向移動的美食。
對於行業的從業者來說，你的競爭者不是BAT，不是TMD，而是整個互聯網現有的企業以及對互聯網虎視眈眈的創業者。
二、個人KOL成為最強勢能媒介
無論是芝士超人還是百萬英雄，都是在衝頂大會的風口被帶起來的，而衝頂大會則是由一個人用10萬塊帶起來的，他叫王思聰。王思聰憑藉在生日當天憑藉一條“我撒幣，我樂意”的微博和10萬元獎金的一場答題直播，吸引來了超過25萬的同時在線觀眾數，並讓衝頂大會一舉進入Appstore免費榜的第六位，如果想要在沒有王思聰助力，衝頂大會達到同樣類似的效果無疑是需要巨大的廣告投入。
從2017年開始，我們能看到個人品牌對於企業品牌的助力，在用戶的注意力越來越碎片化的當下，KOL的個人影響力就成為賦予企業/產品特質的關鍵，成為與其他品牌進行品牌區隔的核心。這樣做的原因顯而易見，對於企業來說，建立品牌區隔需要較長時間的品牌積累和持續的品牌投入，在快者為王的移動互聯網時代，品牌大多是用錢砸出來的，而對於已經擁有個人品牌的KOL來說，憑藉常年積累的個人品牌與企業品牌強關鍵，形成個人品牌的企業品牌移情，同時以個人品牌的信任力背書對企業強行加持，可以最大化與競爭對手區隔形成個人品牌的背書。這和品牌代言最大的不同是個人品牌與企業品牌是強關聯，用戶因為信任個人品牌轉而信任到企業品牌，信任的根源是個人品牌的延伸，KOL品牌與企業的深度關聯一方面是個人品牌的深度背書，另一方面企業品牌的發展會影響個人品牌，個人品牌並不願意因為不負責任的品牌背書而影響個人品牌的發展，更加強了個人品牌背書企業品牌的公信力。
我們能看到，王思聰憑藉一人之力帶紅了衝頂大會和整個直播答題模式，羅永浩憑藉個人影響力撐起了錘子科技的工匠特質，丁磊憑藉個人影響力孵化了網易雲音樂和網易嚴選等產品，朱嘯虎憑藉一張口炒熱了共享單車，雷軍憑藉個人的影響力扛起了性價比互聯網手機的先河，陳安妮憑藉個人影響力造就了可與騰訊並肩的快看漫畫，李笑來藉助個人品牌力佈道電子貨幣行業，李開復曾憑藉個人微博推紅了啪啪等一系列產品。
作為娛樂行業紀檢委的王思聰一直是話題人物，而他也並不避諱自己的優勢和影響力與商業結合，他說：“人長得好看就應該去拍戲、有才華就應該去寫書，有錢就應該讓錢發揮作用，非要用劣勢去和別人競爭，有勁嗎？”對於擁有個人品牌的KOL們來說，個人影響力的品牌變現只會越來越頻繁，未來的商業競爭，本質上是操盤手個人影響力的競爭。擁有個人品牌的創業者或者投資者會更加容易撬動風口，從現在起建立個人品牌迫在眉睫。
三、互聯網升級為樂高模式，新模式在原有形態上不斷重組結合
直播答題單獨的APP火了之後，花椒，一直播，熊貓直播快速跟進，而因為直播答題模式與直播平臺的高度結合性和對DAU的提升，直播平臺像玩樂高一樣，添加上了直播答題這一顆積木，讓整個樂高更為穩固，更為重要的是互聯網企業在不斷的插拔新業務的同時，不斷迎合用戶的興趣保持了不斷的進化，反而讓自己的生命力更加的旺盛。
在此之前從來沒有一個行業像直播行業如此迅速和飢渴的迎合一種新模式，從衝頂大會火爆之日，花椒直播只用了4天，一直播只用了5天，熊貓直播用了9天來將直播答題與直播結合，新的血戰模式，花椒只用了1天時間就完成了開發。
直播行業只是整個互聯網的一個極小的分支，但正是這樣一個已經從風口跌落的行業反而用加速度衍生了互聯網產業結合的“樂高模式”，嚐到新版塊對於整體直播DAU的提升和商業變現的促進甜頭之後，直播行業在新模式的結合上只會更加快速的反應和更激進的嘗試。不僅僅是在直播行業，整個互聯網行業都會被加速，越來越多的企業會改變業務模式和組織架構，嘗試可拓展性的業務模式，用樂高式不斷的插拔的方式來引入不斷更迭的互聯網新業態。
其實，在此之前樂高模式已經逐步顯現，但並沒有成規模，京東淘寶引入直播和短視頻形態，映客結合狼人殺，各個互聯網均與區塊鏈結合推出電子貨幣都是樂高模式的體現。其中的集大成者就是陌陌，陌陌引入直播模式成功讓股價翻番得以擺脫退市的頹勢，此後更是引入探探的互贊社交、引入了狼人殺的遊戲社交、同時還引入了多人交友和8分鐘快聊的模式，陌陌用不斷結合新模式的方式讓自己保持在中國互聯網上市公司市值的前十位。
直播平臺結合直播答題新形態將互聯網形態的“樂高模式”的優勢和效率展示在所有從業者面前，此後會有一大波企業加快嘗試新業態與現有業務的結合，並在以效率取勝的互聯網中以速度取勝，以模式取勝，而在這其中最恐怖的能量就是BAT，一旦BAT開啟正確的樂高模式，BAT作為互聯網基礎設施的價值才會最大化顯現。想象一下，如果春節支付寶不再集五福而使用答題模式，這樣的勢能基礎會帶來怎樣的值班答題模式的變化。
四、操縱人性的產品會越來越多的湧現
直播答題原創者HQ在2017年8月上線之初不溫不火，在12月的第二個週日，當獎金從2000美元提高到10000美元時，HQ才算火爆起來，當天的同時在線人數突破40萬。國內的直播答題也是一樣，通過10萬到100萬到500萬不斷攀升的獎金刺激用戶的貪慾，帶動了整個直播答題模式的快速崛起。2017年10月知乎推出過純知識競賽的《頭腦王者》藉助小程序傳播，但因為沒有獎金激勵並未火起來。
衝頂大會類似的直播答題真正吸引用戶參與的最核心因素就是獎金，隨著獎金的不斷攀升，隨著資本的不斷湧入，直播答題的用戶會越來越多，甚至會在2018年的春節迎來最大數量的用戶湧入。但這樣的用戶本身是逐利的，是平臺用錢“買”來的，當不斷增長的帶寬、獎金費用、營銷費用超過平臺和資本的負荷時，此時用戶的人性得不到滿足，用戶就會離開，直播答題模式就為崩盤，而直播答題的崩盤會極為迅速，在春節高峰之後，元宵節後將迎來斷崖式的下跌。
直播答題快速死去的根本原因在於不能持續的提供滿足用戶人性的攻擊，不能持續的提供賞金滿足用戶的貪慾，這是產品模式決定的。但滿足用戶貪嗔痴的產品會越來越多的湧現，越來越多的產品在滿足和引導和操縱人性上做文章，越來越多的產品會大起大落，而並非類似點評和58這樣的苦模式，一做就要長守10年。
五、抓住野蠻生長期，一步領先奠定格局
互聯網最大的特點就是沒有規則，沒有邊界，這造就了互聯網的野蠻生長，也造就了互聯網互聯網的生命力。共享汽車和直播答題就是最好的範本，行業野蠻的生長讓獎金從單場10萬飆升到500萬，直播答題刷新著用戶對於獎金的預期，當然也在加速著政策監管的來臨。
然而無論對於衝頂大會，芝士超人，抑或是百萬贏家，行業競爭以及進入白熱化，誰能在監管政策出臺前跑的更快，發展的更好，誰就能在之後保持長足的領先，對於互聯網企業來說，這並不是一場馬拉松，而是一場慣性賽，在超過臨界點之後，只要保持慣性就可以保證企業能夠保持領先到終點。
對於互聯網企業來說，更快的發展更野蠻的生長，是新業態發展的關鍵，而真正要等政策允許，產品功能完善等基礎條件完備之後再進行發展，一切都來不及了。當然，政策監管會遠比我們想象的來得更快，易凱資本的王冉在朋友圈關於直播答題活動未來的探討引來了馬化騰的擔憂，後者認為嚴格政策的出臺即將在1個月內到來，但此時野蠻生長的答題應用可能已經處於遙遙領先的地位，循規蹈矩的品牌早已註定成為出局者。元宵節高峰之後，元宵節後將迎來斷崖式的下跌。
直播答題快速死去的根本原因在於不能持續的提供滿足用戶人性的攻擊，不能持續的提供賞金滿足用戶的貪慾，這是產品模式決定的。但滿足用戶貪嗔痴的產品會越來越多的湧現，越來越多的產品在滿足和引導人性上做文章，越來越多的產品會大起大落，而並非類似點評和58這樣的苦模式，一做就要長守10年。
六、有想象空間的盈利和發展模式
直播答題APP擁有極好的DAU和用戶留存數據，對於很多低頻的App或者流量處於衰退期的App來說是極好的模式，因此答題模式本身就是流量催化劑，而也正是因為這一特點，直播答題app本身就有較為清晰的變現能力和發展通路。
1、廣告變現。直播答題每場20分鐘的時間對用戶來說是碎片時間，同時答題新模式對廣告品牌的吸引力也是足夠的，題目和品牌，主持人和品牌的結合與劇情深度關聯在用戶注意力高度集中的時段對用戶進行品牌的植入，效果也最佳。所以趣店才願意1億元合作芝士超人，所以攜程旅行才會與花椒的百萬贏家合作攜程專場。
2、博彩模式，知識類1元奪寶
直播答題現在是燒自己的錢，或者試圖總品牌贊助的費用來補貼，除非資本大規模介入這樣的模式不太能持續，而1元奪寶的博彩模式告訴我們，這樣的路在短時間內是可以走通的，直播答題完全可以在現有模式下增加高級場，高級場需要付1元或者需要用直播平臺的道具才能參與，這樣的道具本身和充值進行直接或間接的關聯（比如只有充值直播贈送的道具才可以參與答題支付，或只有滿足直播打賞超過一定金額才可參與答題）。這無疑可以增加期望獲得更大收益的用戶的參與動機。
3、會員模式
如果說博彩模式有可能像1元奪寶一樣被政策監管，那會員模式風險就相對小一些，以月會員的模式讓用戶獲得高階場的答題資格無疑是吸引優質用戶實現商業變現的另一套路徑。
4、流量電商
答題直播目前的場次有限，一般為4~8場，其他時段都是出於無內容的狀態，因此流量和用戶都是浪費的，如以直播答題峰值觀眾來看，幾乎所有的直播答題DAU是過100萬的，如果以電商或其他內容的模式來承載，也可以帶來一定的營收。
5、與大公司或直播平臺合併
直播答題儘管門檻不高，但用戶的忠誠度正在逐步形成，品牌的區隔也正在建立，對於大公司來說，投資或併購一家直播答題可以迅速的獲取新用戶，對大公司或直播平臺來說，無疑是取巧的方式，從目前來看，BAT在春節前入局知識答題或者採用類似模式做營銷幾乎是大概率事件。
當然，直播平臺看起來每天撒幣幾百萬，但直播成功答題數是一個黑盒子，觀眾數能作假，評論能作假，那最終成功答題人數呢？如果真實的成功答題人數只有前臺顯示的20%，那直播答題的成本並不會像預想的那麼高昂。而直播答題模式自己可以有相對明晰的盈利模式，同時可以與直播平臺結合，又可以打包賣給其他公司，進退自如。
七、直播答題的未來
伏久者飛必高,開先者謝必早。直播答題上漲勢頭太猛，競爭太激烈，發展太野蠻，不斷攀高的獎金也在刺激監管的來臨，註定模式並不可能長久，馬化騰在易凱資本的王冉的朋友圈就表達了類似的擔憂，認為直播答題在1個月內會遭遇監管。筆者認為，直播在可預見的近期會有這麼幾件事發生：1、春節期間會是直播答題的一波高峰，隨著二三四線用戶的不斷加入和春節假期，直播答題會進入頂峰；2、監管會到來，但此時用戶習慣已經形成，行業格局不會有太大變化；3、BAT在春節期間的營銷或功能上借鑑直播答題，直播答題進入全面狂歡；4、元宵節後直播答題步入衰退期，行業重組開啟。
衝頂大會迅速登頂的背後，帶動的是整個直播答題行業的發展，在以天為單位的行業迭代和模式升級下，帶動了周邊互聯網行業以及營銷行業的關注，直播行業以樂高積木組合的方式迅速將答題模式引入，在可預見的未來，新模式下行業的極致反應和跟進會越來越快速，頻率會越來越快。樂高積木類的組合方式會賦予互聯網創新企業更大的發展空間。互聯網進入了按天為單位的模式創新時代，不得不說，直播答題加速了整個中國互聯網的發展速度，以天為單位的互聯網的更迭速度再也不可能慢下來了。
作者：毛琳Michael，互聯網市場從業者
友情提醒：今天（1月12日）12:00花椒直播《百萬贏家》的攜程旅行專場即將開始，直播答題史上最高的單場直播獎金金額206萬。題透一下，其中有一個題目是：使用攜程酒店閃住無法做到的是什麼？答案為：瞬移到酒店。恭喜你，距離成為百萬英雄進了一步。
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