【億邦動力網訊】5月26日消息，在“2016中國電子商務創新發展峰會——品牌企業電商系統選型分論壇”上，網庫集團董事長王海波表示，未來是供應鏈電商的時代，供應鏈電商應基於大數據管理。
據瞭解，本次品牌企業電商系統選型分論壇以““變化VS選擇””為主題。貴州省政府領導、復旦大學學者、網庫集團、千米網、網聚寶、宏巍軟件、千機團等企業代表均出席分論壇，並發表演講。
（溫馨提示：本文為速記初審稿，保證現場嘉賓原意，未經刪節，或存紕漏，敬請諒解。）
網庫集團董事長王海波
以下為演講速記：
王海波：各位領導，朋友們，大家上午好！我今天演講的題目是《實體企業電子商務創新應用》，在說到創新的時候我們一定會提到“變化和選擇”，我國的電子商務才剛剛起步，或者我自己的電商產業園才起步，我怎麼就又要提到變化和選擇了呢？因為絕大部分的電商思維都在思考如何網上購物，而恰恰網上購物這件事本質是一個零售行為，這種零售行為已經走到頭了，或者只有那麼幾家高度控制壟斷流量的零售平臺在做這件事，所以電商再發達也都是京東、淘寶的發達，而所有的實體企業今天面臨一個共同的問題——我們如何變化？
我在網上開一個網店賣東西，它的廣告成本已經比傳統門店貴了，這個時候我們就不得不變化。這種變化邏輯概念使我們想到最重要的核心是——電子商務背後還有什麼？
我們對此做了一些嘗試，最近我們在延安做了一個蘋果的產業平臺，當時農業部調研的時候說你做蘋果網，海波董事長你估計今年可以賣多少蘋果？我說我首先考慮不是賣多少蘋果，而是讓全中國的種蘋果的果農都用延安安塞縣蘋果交易網進行種苗、化肥的採購，特別是土壤檢測和氣象服務的採購。其次我們再考慮如何幫助所有的蘋果企業進行供應鏈金融，如何做蘋果的批發和分銷。所以，對於延安來說，我說我們需要的真的不是網上賣多少蘋果，一個淘寶電商有十幾萬家賣蘋果的，你已經沒有機會了，這些賣蘋果的時候賺錢就賣，不賺錢的時候就不賣。
這就讓我們想起06、07年麥當勞高管說“我們是全世界最好的電商服務公司，我們誰都不信。”原因很簡單，種玉米的會牢牢盯著麥當勞的雞賣的好不好。所以在座任何一個人在麥當勞買一塊雞肉堡的時候，加州某一隻雞就被送上了屠宰臺。這就是麥當勞認為為什麼他會說他是全世界最好的電子商務公司。包括戴爾，每賣出一臺電腦，東莞一個小夥子就要多生產一些配件。所以電子商務不只是網購，而是如何進入到上下游產業鏈，這個產業鏈我們理解為供應鏈電商，所以過去十幾年如果是零售的時代，那麼未來應該是供應鏈電商的時代，如果任何一家實體企業從來都沒有在網上採購過，不要告訴我你是做電商的，你頂多是開了一個網店。所以電子商務不僅是網購，這是我們看到很重要的，也是最需要變化的事項之一。
第二互聯網對今天世界帶來最大的價值是溝通便捷、娛樂好玩和購物。而大多數實體企業說這與我有什麼關係？我沒有把互聯網當成真正的工具。所以，在這個價值背後我們要看一切的工具都是為了獲得新的機會，怎麼樣獲得增量，如何通過有了互聯網讓我的利潤，原來生產地毯一年生產一萬平方賺一百萬，現在還是生產一萬平方，我能不能賺兩百萬塊錢？這是利潤的增加而不是銷售額，因為銷售額是無法解決企業本質成長的問題的，這個過程我們看到最常用的就是今天發現一些企業異軍突起，很多都在精品領域做到正品甚至優品的價格，現在很多人已經厭倦在網上買東西了，而互聯網的世界永遠不缺願意出高價錢買好東西的人，這個過程你的產品，你的商品或者你的服務，能否通過一個平臺，通過互聯網獲得高價值？這是我們要考慮的問題，不僅是農產品，還有工業品。所以你一年生產一百萬件西服，一件賣一千塊錢，有沒有可能一萬件賣一萬塊錢一件，我怎麼賣呢？這就是我們要考慮的增量經濟，起碼在變化和選擇的過程中，你可能選擇的不再是簡單的跑量。還有一個更重要的是生產性服務業，剛剛講到蘋果的例子，我們的蘋果網今天真正賺錢的真的不是賣蘋果的，我們8毛錢進的蘋果就賣一塊，但是我們為所有果農提供的土壤檢測、氣侯服務和供應鏈金融是我們最重要的收益，所以很多人說做平臺的最終都玩金融了，我說我們不是這樣的，我們看重生產型服務業的價值，如何通過互聯網電商平臺提升所有的生產服務是極其重要的價值，你生產西服你說工藝很好，你的服務為什麼不告訴別人？你要分享出去。所以如何通過互聯網獲得高價優質的產品，以及獲得生產性服務的收入是真正的增量。所以，你家是養豬的，養的很好的話為什麼不能分享給全國？你說你沒有辦法分享，沒有關係，你一個很好的經驗一次只收一百塊錢，但是你會有一萬人想你分享這個東西。所以，這是我們作為產業互聯網應用第二個核心觀點，第一點講供應鏈經濟，第二點講增量經濟。
第三這個途徑怎麼走？我還是講蘋果，無數人說希望開一個網店或者建一個網站大量賣蘋果，但是你需要很多的廣告費。那麼我們有沒有可能構建一個蘋果交易平臺，讓全國蘋果用這個平臺交易，可是這些賣蘋果的人為什麼會來？我們有采購倒逼，我告訴你賣蘋果的人我可以幫助你採購到最好的種苗、化肥和包裝。所以我們跟服裝企業不談服裝，我們說我們共同構建一個西服或者襯衫的交易網站，而不是這個網站建立起來就是賣西服，你要考慮你能不能幫助所有的服裝企業解決面料和鈕釦的採購，包括輔料和縫紉設備、包裝、衣架這些，這個過程中我們看到的機會就是，要玩轉供應鏈，就必須進入單品時代。建材許多供應鏈，但是地板有地板的供應鏈，牆紙有牆紙的供應鏈，在座各位如果是實體企業家，或者是政府官員，你的地區一定有優勢產業，而這個產業一定是有單品。剛剛我來遲到了，因為有領導說我們惠水縣有牛肉乾，我們要乾的不是賣牛肉乾，而是全中國的牛肉乾企業用我們惠水縣牛肉乾交易網站提供服務和批發定製。我們做了大量的案例發現，一家牛肉乾企業今天如果可以掌控一個全國性買全國賣全國的產業平臺，正如我們的惠水可以引進京東和網庫都有價值，引進京東就可以把商品賣過全國，引進網庫無非是多了一個服務機構，真正重要的是本地產業如何獲得產業互聯網的價值，而這樣的單品平臺在我們過去的發展過程裡，我們認為有8萬個單品，可以構建單品大數據的平臺有6000多個，我們和100多個地方政府構建了1900多個單品平臺。
昨天我看《人民日報》上說“數據哪裡來？”數據一定不是IT公司騰訊和百度來的，那永遠是北京和深圳的數據，你要獲得數據一定是一個單品。再說蘋果，你通過蘋果的交易獲得了無數的關注，水果企業的大數據。石先生愛吃蘋果未必愛吃其他水果，而夏先生是一個餐廳老闆，他採購過蘋果，那麼他也可能採購各種水果，而這個大數據是所有企業最核心的產業支持。剛剛也說到牛肉乾，昨天也有六盤水的領導說我們這裡有天麻，我們就做一個天麻大數據，就獲得所有關於中藥材的數據，幫助天麻企業解決天麻原材料採購以及天麻交易過程，同時讓全中國的天麻都用我們的平臺。
所有實體企業打造平臺經濟的三個成功要素，未來每個城市都會有屬於自己的單品產業互聯網平臺，每個平臺都會有自己的實體企業進行主導。我們網庫可以做這個事是基於我們有16年的大數據全部開放，我們在全國100多個城市已經落戶，構建了產業電商服務中心來和各個實體產業進行對接。最後一點就是工信部的“騰計劃”，推動實體企業產業化發展。
希望在貴州這麼好的大數據環境下共同利用數據的價值獲得產業互聯網新的機會，而不只是簡單的關注網購，因為你的單品就是最好的大數據入口，人人都有機會。
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